战“疫”是一项系统工程 ，需要产业上下游环环紧扣、抱团取暖。纾困中小企业！黑马推出“企业共生计划”，发起黑马社群互助行动。黑马商圈助力资源链接 ！带货直播推进业务交易，行业解决方案直播课共创特殊时期突围方法论 。2月26日黑马企业共生计划·行业直播课“消费复兴专场”第九课！我们邀请到互联网+电商运营管理专家李博 ，分享“2020如何用新营销驱动逆势增长”。
这段时间对所有中国人来说，都是一段很特殊的日子 。我们也可以借这个机会学习、思考一下！2020年的营销 ，以及我们的企业到底应该朝着什么样的方向发展。
对于很多企业来说，今年的开门红已经错过。现在需要开始考虑第三季度以后的事情了！我们来分析一下下半年国内线上与线下商业的发展趋势，
用一句话来形容今年的形势 ，就是“山穷水尽 。置之死地而后生” ！
实际上所有的传统企业现在都已经进入了“破天荒时代”，就我自己的体会而言。年前我也经常给别人讲课 ！但从来没有像现在一样，从早到晚不间断地做直播 。这种状态已经连续七八天了！而且很有意思的是，我讲的课程只有三个内容：短视频营销、数字营销、社群营销 。其他课程零需求！
由此可见这次疫情对各个公司 ，尤其是传统企业。在头脑中、心理上产生的触动是巨大的！
我发现对于企业主来说，现在最关心的无非就是以下几个问题：疫情结束之后。消费是不是会出现反弹？接下来！企业的卖点到底要进行哪些调整？为了今后的生存和发展，我们的企业需要做些什么事情？。
首先来看消费压制之后是否会出现反弹？我要确定地告诉大家 ，消费的反弹实际上是非常漫长的。
出现疫情在人类历史上已经不是第一次了，我相信也不会是最后一次。在古代任何一次疫情之后都会出现一个结果：刚需类的产品会占据我们购物的主菜单！而非刚需的产品会卖得比较困难，
这一点其实不分线下与线上 ，线下就不用说了。目前非刚需已经基本清零了；线上虽然没有线下那么惨 ！但据我了解节后中国的电商包裹量是去年同期的1/4 ，也就是说电商也丧失了3/4的市场。
那么刚需和非刚需的分水岭是什么？蔬菜、肉类、食品是刚需产品，服装、化妆品是非刚需产品 。我们会发现一个很明显的现象 ！非刚需类的产品需求已经很难得到释放 ，单纯依靠营销解决不了这个问题。相信非刚需产品需求会在很长时间内无法有效释放！这就是市场需求变化的分水岭 ，
那么企业能不能苦尽甘来、脱胎换骨呢？实际上90%的企业都可能会脱胎换骨，只是大家所看到的行业趋势未必是真实的 。
就我的观察而言 ，传统的广告、营销并不会因为线下店不开门就转到了线上 。有数据显示疫情期间数字营销！包括抖音、快手、百度等等诸多的广告平台，也是一片狼藉 。因为广告主不投广告！这种被压制的需求，在疫情结束之后只能慢慢地恢复 。
有人说现在改做口罩，或者卫生用品、消毒水、洗手液 。是不是会很好卖？我认为不一定！很有可能你会变得更惨 ，因为疫情何时结束很难预测。但现在各大工厂、各大制造商却全都在开足马力进行口罩和卫生用品生产！很有可能出现过剩 ，
那么这段时间作为一家企业，到底要做什么事情 。才能脱胎换骨呢？我给大家一个建议 ！首先卖点、营销点要全面进行升级换代、全面改革；其次，我们的企业一定要对自己的组织架构做减法。
实际上你会发现大家都在转型 ，凡是你能想到的。你的竞争对手一定也能想到！比如线上营销 ，短视频、数字营销 。所有人都在研究、学习 ！
几天前我跟某电脑厂商做了一次史上最快的线上沟通，连面都没有见。直接敲定合作！内容就是帮某电脑厂商做短视频营销 ，因为他们发现 。5年前人们的笔记本电脑2-3年就要换一个！现在却7年都不换，笔记本电脑已经从一个办公+娱乐工具 。褪化得仅剩办公属性了 ！他们希望通过感性的、娱乐性的流量，把娱乐需求重新再唤醒 。所以某电脑厂商以最快的速度 ！两三天时间内就做出方案，在内部要培养100个直播专员。开始做短视频了 ！
还有在全球重型机械生产制造企业中排名前列的重型工程集团，也要求我帮他们做短视频布局 。要想办法两个月之内要在抖音上获得一百万粉丝！不到一周前提出要求，今天就已经开始执行了。
此时比拼的并不是我们能想到什么 ，而是比拼谁做得更快 。谁做得更精准 ！同时谁做得更优秀 ，这才是需要我们真正静下心来分析的事情 。
过去我们各有各的山头、各有各的市场，你做线上我做线下大家都活得还凑合。虽然光景是一年不如一年！但现在不是了 ，我们面临全渠道营销的一场革命。
未来的线上营销，有三座不可逾越的 “独木桥” 。你必须一一走过：社群营销+电商 ！短视频营销+直播、数字营销+内容传播，
在疫情期间你会发现全民都在做社群电商 ，因为没有其他的销售通路了。这是唯一的机会！春节期间连包裹都发不了，社群电商是唯一的最终解决方案 。
短视频营销+直播，则是我们的引流方式。因为网络的主流流量 ！已经从网站、新媒体、自媒体，进入到了短视频时代 。短视频是一座独木桥！这是你获取高性价比流量的唯一通道 ，
说到短视频营销 ，不得不提到“黑马共生计划”。创业黑马正在把以往中国每晚100万个同时开餐的生意饭局！全都搬到线上 ，开启CEO直播的带货季。让创业者为自己代言！boss对boss进行直销，建议大家加入。
短视频营销时代，比的就是谁快 。此时必须要有数字营销 ！数字营销+内容传播是一种最便捷、最精准、可视化的一套获取流量、获取用户线索的方式 ，当你把这种方式运营得当的时候。对你的企业、对你提升自己的获客能力会有强大的帮助！
这就是所谓“企业需求的三节课” ，现在也可以说是“救命三节课”或者“营销三板斧” 。大家记住这三节课中社群营销+电商是最终成交的闭环 ！而短视频营销+直播，还有数字营销+内容传播 。则通过渠道相互搭配！实现了引流的闭环，
这是一场工具与方式的革命，一场时间与速度的竞争。一场不得已而为之的转变 ！无论你是做B2B还是B2C ，都需要朝着这个方向进行布局。此时比拼的是速度！
即使是在半年前，你跟一些大企业说要做短视频营销。他们也会觉得不可思议！但是现在他们所有的员工都在家听课，课程一结束马上操作、马上执行。可见疫情已经把我们的企业改造成什么样子了！
你可以说现在是最坏的时代 ，但也可以说现在是最好的时代 。
接下来我们再研究一下，这场疫情之后消费者心理上会有哪些改变 。我认为会有三种心态 ！
消费者手里是不是还有币呢？有，可是人们不敢花了。有数据显示在整个疫情期间！将近35%的消费者是没有任何收入的，我觉得甚至可能会达到50%。与此同时我们国内的人均平均存款不到4万块钱！因此可能大多数消费者都会有一种心态，我们要节约了…… 。
大家想想今年过年你的消费是不是比往年要少很多？过完年之后你就会消费吗，应该也不会我们的心理预期出现变化了。作为消费者我们发现了风险 ！
正如前面所说的 ，对于刚需我们该做什么还在做 。比如米、面、油不仅仅要买！可能买的还多了，但非刚需消费会有一个慢慢恢复过程。
这个时候我们其实每个人心中都是充满焦虑的 ，员工担心被裁员 。企业主的心态则由考虑要不要转型！变成了不得不转型，别人已经在转型了。你没有第二选择 ！不转型就会完蛋，
此时企业主必须对自己的企业做瘦身，无论对哪一家企业来说 。第一要素都是挺住 ！活下来才有可能逆袭 ，如果你死掉就没有任何机会了 。
李博：短视频营销的最大难点在于，目前在整个抖音世界中90%的短视频账号都是不盈利的 。就是说真正能够产生利润的都是所谓的头部号和垂直号 ！现在做短视频 ，你会在线上看到很多课程 。去任何线上平台你都能花几十块钱买到非常多的短视频课程 ！但是这些课程都没办法帮你解决一个问题，就是盈利它帮你解决的都是怎么拍、怎么剪、怎么发布、怎么让你的视频被更多人看到。但企业短视频的核心问题是盈利 ！你的账号未来在那些通路中可以产生利润，这是非常多的企业所遇到的最大难点 。
黑马：如果要做短视频账号，我是应该自己做还是交给代运营做？。
李博：我非常明确地告诉你 ，不要找代运营做。因为账号的归属权很重要 ！你的短视频账号跟别的账号是不一样的，如果你做个淘宝、天猫店。让代运营公司做！做得起来或做不起来 ，你都可以把店拿回来 。短视频账号是需要用身份证注册的！未来你要收回来的时候，很容易出问题。
另一方面拍摄、内容构思、传播 ，账号所有的根都在你的脑海中。一个代运营公司怎么可能帮你把它拍摄好？ ！
所以除非你是大企业，比如某些企业需要大量账号。而且有很高的预算 ！可以找顶尖的机构 ，才可以找代运营。对于大多数中小企业而言！必须掌握运营短视频账号的技能 ，
如果它是你未来营销的一个触点 ，你是可以外包的；但如果它是你营销的核心。你一定要亲手去做 ！用尽时间、用尽精力去做才可以，
黑马企业共生计划·行业直播课精彩回顾，
第一讲：数字化办公如何快速提升50%的人均单产？，
第二讲：想提高远程办公效率？先学习这些“军规”，
第三讲：想快速在线获客？请看实用指南，
第四讲：想通过在线营销来获客？先掌握这两大要点，
第二讲：从濒临破产到业绩同比增长45%，我是如何逆袭的？ 。
第三讲：李佳琦的“幕后投资人”：小众市场也有大生意，
第四讲：不要指望报复性反弹，餐饮业想自救得靠它。
创业者“穿越疫情”课程精彩回顾，
第一讲：疫情之下，如何“健康”开工？| 战“疫”公益直播课NO.1。
第二讲：疫情之下，如果不得不开工 。请做好以下五点 ！
第三讲：吴世春：中小企业将进入“地狱模式”，只能靠自救
别坐等报复性反弹 。消费行业想活命得靠它_河南上海怎么办食品流通许可证
第四讲：同程吴志祥：凝聚人心才能向死而生 ，
第五讲：易观于扬：非常时期 ，强烈建议企业搁置从0到1的创新业务
。第六讲：教育创业者的危机自救指南，
第七讲：创业者面对疫情只有一个字：打 ，
第八讲：疫情之下，健康产业更需砥砺前行。
第九讲：疫情之下 ，离开这两个字 。我们什么也不是 ！
第十讲：企业如何打造自己的“免疫系统”？ ，
第十一讲：李祝捷：如果活不过三个月，请先“卧倒”。
第十二讲：宋向前：吹哨经济，三条军规消费服务抗疫守业 。
第十三讲：唱吧陈华:疫情之后，我们将进入“三在线”时代。
第十四讲：创业疫情炼狱 ，打不死你的必将使你更强大 。
第十五讲：陈小华：对所有人都危险的危险不是危险，
第十六讲：假如从此我们不再拥有办公室 ，
第十七讲：疫情之下，如何靠抖音和快手自救？。
第十八讲：陈华：音乐人在线工作的时代机会，
第十九讲：账上现金撑不够6个月怎么办？，
第二十讲：疫情之下 ，如何重构营销体系和客户关系？。
第二十一讲：谢旭辉：不要浪费危机给你带来的机会 ，
第二十二讲：栗浩洋：疫情下8倍增长，我是如何绝地反击的？ 。
第二十三讲：疫情下，企业如何享受国家财税优惠政策 。帮助其渡过难关？！
第二十四讲：牛文文：2020 ，重拾创始人精神 。
第一讲：五万人的字节跳动，是如何实现高效远程办公的？ 。
第二讲：疫情期间 ，裁员合不合法？工资应该怎么发？ 。
第三讲：疫情期间，我能不能不付租金或者少付？。
第四讲：疫情下，我的现金流告急怎么办？又该如何融资？。
第五讲：钉钉、企业微信、飞书 ，数字化工具到底该怎么选？。
第六讲：西贝和盒马是怎么做员工共享的？，
第七讲：疫情下，老板们不懂这些“钱规则”就等死吧。
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