对于网点而言，相较于以往等客上门的营销模式。“走出去”开发客户 ！宣传银行的特色产品和服务，将客户“引进来”。是一种更好的方法 ！
俗话说：“思路决定出路，”网点客户的主要来源渠道。无外乎是等客上门或外拓营销！相较于以往坚守网点等客户上门的营销模式，“走出去”开发客户 。宣传银行的特色产品和服务！将客户“引进来”，是一种更好的方法。那么如何才能将外拓营销宣传活动办得有声有色呢？要想把外拓工作做好！可以按三步曲进行：第一步 ，准备充分；第二步 。组织有力；第三步！落实到位
现在的网点面临着重重考核指标，各种竞赛活动摩肩接踵：年头是“开门红”、年中是“春耕夏种赢秋收”、年尾是“打好收官之仗”。可谓是“一年三百六十日 ！天天横戈马上行” ，而个人金融业务的发展特点决定了其增长方式主要依靠日积月累。不能指望“井喷”带动！
因此网点负责人要分析周边环境 ，制定片区开发营销计划。因地制宜地开展工作！这就好比打伏击战，事先要勘探地势。侦察了解敌方经过的时间、人数！以及武器装备情况，然后占领有利地形。攻其无备出其不意
A银行a支行行长曾经带领3名员工到小区门口摆摊 ，讲解宣传“大额存单”。小区只有一个进出口 ！偶尔有人对着他们的X展架议论：“跟我们行的产品不是一样嘛 ，”半天下来效果极不理想 。
1.这个小区只有一个进出口 ，说明该小区面积不大；。
2.讲“产品一样”，说明大家是同行。
果然这里原来是B银行自己建的职工小区 ，小区不大又是同行到这里来宣传“大额存单” 。效果可想而知！
城区支行c开始只有11名员工 ，c行行长在开门红期间。委托中介机构在附近最大的小区派送宣传折页20000份！挂横幅6条同时组织员工在小区4个进出口多次摆摊设点搞咨询活动 ，c网点储蓄存款日均增长超过7000万元 。成效显著
兵法云：“知己知彼，百战不殆”开展片区排查工作 。是片区开发的基础性工作！可以使网点有效节约资源、提高片区开发效率和销售成功率、避免盲目开发 ，做好片区排查和市场调研。明确外拓目的！可以从两个方面入手： ，
摸清网点片区范围内的总体情况，包括企业、商户、社区等基本数据。从中确定重点目标客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴等！
对已获取的片区客户基本信息，根据客户的不同类型、资产质量、理财需求等综合情况。通过电话约定和上门拜访 ！直接实现产品的精准营销，
网点负责人要根据网点面临的实际情况，结合上级部门的相关指示。合理制定外拓营销方案！
外拓“走出去”，客户“引进来”_青海出版物进口经营许可证
。活动前要统筹安排带有宣传标识的帐篷、条幅、折页、海报、折叠桌椅、小礼品等，整体宣传筹划 。不打无准备之仗！
个人金融产品销售需要广泛的人脉，人海战术必不可少。外拓地点要精挑细选！如果是进行摆摊设点式的咨询服务 ，一方面离网点不要太远。另一方面要选客流量大的地方（如闹市、菜场、广场、社区、车站等） ！这样便于客户上门 ，进行二次营销、交叉销售。敏感位置须提前3天跟区城管局、小区物业、业主等申请报备！避免不允许搭建帐篷等情况出现，
2.3 对活动要有后评价，鼓励先进鼓励创新
网点可以定期评选出外拓成功笔数最多、资产金额最高的员工 ，给予相应的表彰。
外拓前要检查器具是否完好，海报是否整洁。资料是否充足！不要临时抱佛脚 ，另外可以刻一枚橡皮图章 。上面有网点名称、地址、联系电话等信息！加盖在宣传折页和便民服务卡上 ，便于客户就近找到网点 。办理相关业务 ！
银行管理者都知道 ，营销无诀窍简而言之就是“把好处说透 。把坏处说够”！网点的外拓应当有别于贩夫走卒 ，它是柜台业务的延伸 。是大庭广众之下的金融演出！代表的是银行的形象，因此网点负责人应当要求员工采用通俗易懂的语言传导金融知识。体现相关的专业服务 ！以激起客户的共鸣，
中国人都很重视第一印象，正因如此网点外拓之前要对参与的员工进行适当的培训。准备一定的营销话术 ！令现场“直播”精彩纷呈 ，从而打动客户。促进个人金融业务的发展！如本次活动是以宣传存款类产品为核心 ，网点负责人就必须要求参与人员把相关内容记得滚瓜烂熟。事先要有演练！营销话术要规范，文明礼仪记心间 。
银行外拓活动大致可以分为精准营销和非精准营销两大类，前者可以分为三类渠道：其一。企业渠道（集团、公司、学校、医院等）客户的开发；其二！商户渠道（集中型市场、工业园区等）客户的开发；其三 ，社区渠道（小区、乡村）客户的开发。后者可以概括为走街串巷！摆摊设点
，精准营销可以根据不同的单位 ，捕捉不同的时机 。配置不同的产品！如走进企业外拓 ，可以抓住节日前、发放奖金和工资前等时机。产品配置以保险、理财产品、贵金属、基金定投、电子银行、信用卡、贷款业务、代发工资、第三方存管等为主； ！
走进商场外拓，可以抓住节假日消费、送礼高峰之机 。加大与当地知名商城的合作力度！开展秒杀、抽奖、团购、积分换礼等促销活动，产品配置以信用卡、消费分期、电子银行、投资理财、POS机等为主；。
走进楼盘外拓，可以抓住节假日看房、买房的高峰期。借助开发商、物业管理公司的力量！通过回访、驻点等方式，产品配置以住房贷款、非住房贷款、家装分期、车位贷款、车位分期、信用卡、电子银行、理财产品、贵金属等为主。
网点进行非精准外拓宣传时 ，要想方设法增进客户的信任感。为业务开展打下良好的基础！在天气状况许可的前提下 ，网点负责人应当要求参与人员穿行服、佩戴工号牌。以呈献银行员工美好的职业形象！
有人曾经这样说过：“信任，是相信并敢于托付。”现在社会上诈骗人员比较多！银行从业人员流动速度比较快，为了打消客户的顾虑 。网点可提前拍摄营业机构的门头、门牌、咨询电话、员工集体照等 ！制作合成PPT或用“易企秀”等软件制成视频 ，在笔记本电脑、iPad或移动DVD上循环播放。让客户产生信任 ！且便于找到网点（人员）办理相关业务 ，令生客变成熟客。
外拓“走出去”！客户“引进来”_青海出版物进口经营许可证
，走出去的目的是要广而告之，这就要求网点充实宣传资料。扩大自身品牌优势！因此网点负责人要组织员工发挥主观能动性 ，穿插宣传金融知识及防诈骗知识。通过一系列身边的案例提醒大家：买衣服尚且要选名牌！办个人金融业务更要选择靠谱的银行 ，
兵法云：“兵无常势，水无常形”管理者可以引导员工根据不同的场合 。采用不同的话术！以社区摆摊型外拓为例，开场白的设计要适应环境需要。
“您好我们是D银行d支行的工作人员 ，今天在咱们小区做一个客户满意度调查的活动。不知能否耽误您一分钟时间？” ！
延伸话题：“不知您以前在我们D银行办理过业务吗？”，
那就请客户谈谈服务感受 ，客户感觉服务差。那就要表示歉意 ！并说明今日调查的目的就是为了提升客户服务品质；客户感觉服务好 ，那就可以询问主要办理了哪些业务 。借机推荐近期主打产品或延伸其它话题！
那就顺势询问一般在什么银行办理业务 ，选择其他银行的主要原因及来往业务种类。看看D银行有无更好的替代品 ！话题可以从产品类型转移至银行能够给客户提供的附加服务和活动 ，吸引其注意力 。
营销不跟踪等于一场空外拓之后要进行信息反馈、邀约回访、厅堂联动、活动回顾、成果展示、经验分享等，如某代发薪户提出要求全体人员免费享受短信提醒服务。网点一时无法答应 ！就要马上向上级部门反映客户的这一要求，尽快给他们一个满意的答复 。同时网点负责人要组织员工对活动进行回顾！总结成败得失，
e支行去单位拓展个人第三方存管业务，以往都是通过单位财务人员介绍。将生客变成熟客的！现在财务人员为了避嫌不参与了，怎么办呢？
在活动现场他们发现了一位热心肠的小伙子，就请他一道帮忙张罗。果然起到了事半功倍的效果！回来之后e支行认真分析了此次外拓的过程和结果 ，总结了活动成功的经验。
去外拓单位里物色一位古道热肠的人，他（她）不一定是单位领导。只要人缘好就能帮助网点开拓业务 ！
迈开自己的腿，张开自己的嘴 。就能扩大获客渠道 ！银行网点在各种各样指标考核的大背景下 ，与其坐困愁城。不如跃身而起 ！网点负责人重视外拓工作的管理 ，着眼目标关注成就重视进步形成一套常规性的管理机制。以及行之有效的外拓营销和后续服务模式 ！就能够令外拓获客与等客上门相得益彰 ，不断取得好的成效 。
本文刊登于《零售银行》 ，未经授权和许可。任何单位和个人不得转载、摘编或以其他任何形式使用 ！违反上述声明者，我们将依法追究相关法律责任。
外拓“走出去”！客户“引进来”_青海出版物进口经营许可证
，以上就是许可证办理网为您整理，本站部分内容来自于互联网，如有侵权请联系本站管理员删除，部分为本站原创，转载请注明出处http://www.englishabc.net