江苏宿迁乡下，稻花香里的清欢至味 。枕着波涛入眠的运沙船舶！大运河上讨生活的辛苦劳顿，那是刘强东的童年和乡愁。
如今“农二代”出身的刘强东，要带领京东“返乡”了——高大上的京东顺流而下。布局全域市场 ！而曾经游离于边缘地带的下沉市场，需求升级开始占据零售市场的C位 。
原本遥遥相望的供需双方 ，一上一下迎面相遇
即将启动的双11 ，是京东下沉战略的首次大考。也是试图广覆全域市场的京东！图谋双11新主场的阳谋，
京东618的五环外战绩，为京东的下沉之战开了个好彩头 。今年京东双11发布会！第一次以“讲故事”、“公开课”为主，不急不躁不凶悍。少了硝烟气多了烟火气显得颇为淡定从容 ！
战术上从容但战略上要重视 ，下沉战场硬碰硬的持久战已经开幕。京东如何排兵布阵 ！去拿下这场刘强东亲自敲定的“三大必赢战役”之一？ ，
早在拼多多上线半年之前 ，京东就启动了“农村战略”。2015年初！刘强东带领包括CXO、副总裁等数十位京东高管，下乡调研当年4月在哈佛大学的讲台上 。刘强东强调京东要让农村市场享受高性价比的品质消费 ！
虽然赶了个大早 ，但此后两三年间 。京东电商业务的主力！聚焦于上线市场的消费升级上 ，而其无暇主攻的下沉市场。孵化出了黑马拼多多！
随着一二三线电商服务逐渐饱和 ，下沉寻求增量。成为了头部电商的集体选择！
京东主站下沉的逻辑在于 ，消费能力和消费欲望双双勃发的下沉市场 。也喜欢京东安身立命的“好物、好玩、好低价！好服务”
京东零售集团CEO徐雷（左三）携业务高管启动2019“11.11京东全球好物节”，
下沉市场对“好物”的嗷嗷待哺，震惊了见多识广的京东时尚居家平台事业群、国际业务部总裁、京东奢侈品买手团团长蒋科。
去年8月来自意大利的奢侈品牌菲拉格慕入驻京东 ，而在今年9月的菲拉格慕城市销售排行榜上 。云南的四线小城曲靖！冲到了前三名 ，仅次于北京和贵州 。
曲靖并非孤例 ，CBNData的一份调研报告显示。线上奢侈品消费增速 TOP10 城市几乎均为三至六线城市 ！
如今京东已经成为菲拉格慕中国最大的电商合作伙伴 ，而6倍的同比增速。也让京东距离菲拉格慕全球最大零售渠道的目标！不再遥远了
双11期间京东平台预计将有超过2000家亿元品牌和20余万商家参与其中，5万人次的品牌商将驻场京东公司 。
好物也要有好价格，今年双11京东的补贴力度空前强大 。
“百亿补贴是京东与商家联合推出的，覆盖范围广包括电器、方式、健康等领域。全球购也参与 ！”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞透露，11月1日超级秒杀日开启后。京东每天主推万款超级爆品！
高性价比并非转瞬即逝的烟火，手握数亿用户。京东实现了从品牌商的直采甚至定制！能把价格压到最低——一款即将在双11上线的燕窝爆品，足足比药企的同等产品。便宜了三分之二！
受困于物流服务 ，过去的双11。既是剁手党捡便宜的狂欢！也是剁手党爆仓的噩梦，而物流就是京东的最大优势。
京东下沉兵团首秀双11:主站下行 ！京喜上位C2M制胜_新疆代办食品流通许可证需要多少钱
今年双11京东物流服务不但不降速，还要再次提速 。
！目前京东物流大件和中小件网络已经实现大陆行政区县100%覆盖 ，自营配送服务覆盖了全国99%的人口 。90%以上自营订单24小时送达！而在全国十余个城市群更是实现了“半日达”服务，
好服务贯通于售前、售中、售后 ，双11前夕京东刚刚上线了极速审核和上门换新服务。整体的换货时间从之前的平均5天收缩到6个小时！“今年“11.11” ，上门换新业务有望推广到京东20多万家第三方卖家 。这意味着京东平台上的第三方服务品质！也逐渐向自营产品对齐，
从京东主站的下行战略可以看出，京东下沉并非仅仅依靠低价这一单一优势 。而以“高性价比”为杀器！呼应下沉市场普遍的消费升级 ，
京东的这种降维打法，有一个前提就是下沉市场和一二线市场有一个消费时间差——普及于一二线的品质消费。也会逐渐风行于下沉市场！高性价比的好产品和好服务 ，将成为全域市场的集体选择。
在京东主站下沉之外，京喜是全面All in下沉市场的先锋队 。这被韩瑞归纳为“双轮驱动” ！
和京东密切合作的某全球品牌副总裁曾向《财经故事荟》分析：“京喜主推的拼购，适合下沉市场。一二线的精英买东西！要得是省时省力 ，CBD的杰克莫西卡在同事群发个砍价链接。是不是太LOW？但砍价、拼购！在下沉市场就显得很亲切很热闹 ，”
有京东人士透露，其实早在五年前。砍价、裂变类玩法！京东就有过考量 ，但综合评估后认为 。这与彼时京东的主流用户群体不匹配 ！“你能想象在纽约第五大道的奢侈品旗舰店里讨价还价吗？”，
而京喜主推的拼购 ，在下沉市场很是奏效 。与京东主站形成了互补关系 ！
作为后来者的京喜 ，靠什么后发制胜？
。京喜的赶超无外乎要解决三大问题 ，第一是货——低价好货；第二是场——以拼购为核心场景。构建“社交+社群+社区”的多元购物生态链；第三是人——如何低成本的获客！
低价好货第一靠补贴第二靠规模
在补贴上京东的优势在于其实现了连续14个季度的盈利 ，Q2季度净利润高达35.589亿元。京东主站的持续盈利 ！可以输血京喜，支撑其通过价格战抢占下沉市场。今年双11京喜将提供亿件一元爆款商品！如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱，让剁手党抢到手软。
而在规模上不仅与京东主站供应链有融合，且可以开拓自身更多独有的供应链 。这是京喜保证持续性低价的支点！
在用户触达上，包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道 。是京喜连接全域用户的桥梁 ！
微信作为中国唯一一款覆盖全域用户的超级APP，已经成为了下沉的最大变量之一 。正是借势微信！拼多多才能三年养成独角兽 ，
今年5月京东宣布与腾讯续签了为期三年的战略合作协议 ，微信平台位置突出的一级和二级购物入口 。悉数交与京东和京喜 ！
现在点开微信的购物入口，就能直接进入京东购物频道。拿下了微信的十亿用户红利 ！意味着京喜只要能够延续京东的好物、好服务、好低价，与下沉市场只有“一步之遥”了。
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6大移动端渠道入口满足用户社交购物需求，
这个“一步之遥”通过社交属性的拼购裂变场景来补全——京喜借力多种社交玩法的优势 ，发挥微信线上社群和京东线下百万门店的优势。通过刺激用户多级分享、赋能商家低成本引流及用户转化、用户省钱省心！由此构建了用户、品牌、平台三方共赢的金三角 ，
。过去拼购作为京东主站的子服务 ，已经彰显了令人咂舌的势能——京东618期间 。通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍 ！3-6线城市的拼购下单用户数同比增长106% ，京东拼购小程序下单量同比增长51倍；超万场的社交玩法 。同比增长40倍！裂变倍数高达23倍，
如今以独立姿态All in、重购人货场的京喜 ，有望在下沉市场 。再造一个新京东！
京喜对人货场的重构 ，已经溯源而上 。来到了生产环节——与产业带联手！以C2M重构供应链，
韩瑞透露京喜已经布局全国100个产业带，借此实现对连接工厂好货与下沉市场的直连 。
京喜为下沉市场用户搭建工厂好货直供“高速公路” ，
今年双11京喜将成为这些产业带的“超级秀场”，从10月18日到10月30日 。京喜每天推出一个产业带特色专场：主打全品类的浙江义乌产业带、以母婴、家电为特色的广东广州产业带、以食品、家居用品为特色的福建漳州产业带、以运动鞋包为特色的福建泉州产业带、以母婴、美妆用品为特色的广东潮汕产业带、以小家电为特色的浙江宁波产业带、以家电家居为特色的广东深莞产业带、以家纺为特色的江苏南通产业带等！
直连产业带的优势在于，那些过去埋头苦干。深潜在后端的制造企业、代工企业 ！通过京喜走到前台，直接洞察下沉市场的消费需求 。让大规模的C2M得以风行！
过去所有的笔记本只有普适的“常规本”，2016年京东根据平台用户反馈发现 。用户对笔记本电脑的需求大相径庭：办公本要轻薄便携长待机 ！游戏本要外观酷炫性能好 ，发现这一趋势后。京东开始推动品牌商！定制游戏本和轻薄本，
截至上个季度，轻薄本和游戏本贡献了京东95％的销售 。常规产品的占比还不到5%！京东以一己之力，颠覆了中国市场的笔记本电脑产品结构。
“消费者是最好的产品经理 ，通过我们的数据一起做出来的两个C2M细分市场 。在今天它就已经完全改变了市场 ！只用了4、5年的时间，”京东零售集团电脑数码事业部笔记本业务部总经理李亚龙很是自豪 。
未来一批批低价好物，将陆续通过产业带工厂 。送往下车市场！
其次直连产业带还实现了对中间环节的“一键删除” ，把产品的终端价压缩到最低——消费者买得贵、工厂赚钱少、BC两端双受损、中间商层层加码的局面。有望一去不返！
低价不难但低价好物不易——品质是京东不可逾越的底线，而京喜通过与产业带联手。可以实现对品质的把控！让京喜不会重蹈其他电商假冒伪劣山寨货的困境，
韩瑞透露深耕产业带是京喜未来发展的重要战略 ，今年下半年京东将在全国各地产业带召开超过百场招商会。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家 ！京喜会提供专项扶持，
超过9亿人口的三四线一下市场 ，作为各方势力虎视眈眈的最大增量市场。单骑走千里只会一败涂地 ！资金链断裂的淘集集就是教训，手握大量筹码的京东。发起了一场“海陆空”的全面战役！
这也给了京东足够的底气去参与双11大考，官方预计京东双11期间 。组合策略将实现12亿件低价好物、2亿件C2M产品交易 ！并触达超5亿下沉新兴市场用户，满足全域市场的极致性价比需求 。
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