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天猫双11:蒋凡为何从内需开始叙事?_贵州办理食品流通许可证需要多少钱

阿里第11个双11,注定会有更大的剧场效应。

昨日启动仪式 ,它既想直达天听  。成为大国经济转型驱动力之一!又想落地微尘,产生巨大商业成效 。

信息就在蒋凡、逍遥子最新的言论里  ,当然也一直在它长期以来的发展动向中 。

比如昨日演讲开始  ,蒋凡就说过去10年天猫和商家一起参与了中国商业历史上最重要的一次变革 。一起推动着中国零售经济的数字化转型 !创造大量新消费 ,拉动了中国内需 。

还有他说阿里面向未来的三大战略中 ,“内需”是“战略之首”。这是阿里对社会和国家的责任和担当  !而拉动内需必须依靠数字经济打破地域限制  ,依靠数字经济时代的“新供给”。才能更好满足10亿用户多元化品质消费需求!

够直白以前蒋凡讲话可不是这种风格,他更多侧重用户、设计、产品体验、商业逻辑。以前交流时他话不多还经常低头讲  !此刻叙事足够主动 ,

强调“内需”,既吻合大国几十年来发展路径的升级与转向。更有紧迫的政经因素  !涉及到中国与世界长期相处的方式  ,

看数据就明白了:上周一,海关总署公布了以美元计价的9月进出口数据。其中出口同比降3.2%  !进口同比降8.5%,以人民币计出口同比降0.7% 。进口同比降6.2% !前三季以美元计价出口同比降0.1%,进口同比降5.0%。贸易顺差2.05万亿(人民币)!扩大44.2%,

显然内需事关转型与发展、稳定与安全  ,一个紧迫的趋势。

逍遥子昨未现身启动会,不过20日他在乌镇同样完成一次叙事。对蒋凡昨日表达似乎构成指引 !

他说阿里20年历史说明,互联网与社会的结合 。爆发巨大能量的领域  !首先在于商业,尤其消费而数字经济时代。整个互联网和消费、流通、生产的结合!正全方位地在工业、农业、服务业产生驱动力 ,

站在服务中国7亿消费者、贡献6万亿GMV的阿里数字经济体背景下,他继续更新着表达。强调了一种数字化时代的新商业文明价值取向:  !

须回到市场终点  ,关注客户与人本身。履行社会责任!尊重他人、利及他人、成就他人  ,

坚持合作为基石,倡导正和博弈、共赢与增量发展。而非零和博弈!

输出能力、理念、创造,而不是“工具”。新商业文明下  !数字技术对社会的影响 ,不仅体现在消费侧、流通侧、生产侧 。也体现在社会治理等方面!

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  ,

这吻合着乌镇互联网大会主题,但明显也在强调阿里未来深度参与大国经济演化的核心立场。

这类上达天听的表达,马云特擅长不过已履任董事局主席的逍遥子  。也必须承继更高目标与议题设置能力  !将阿里发展逻辑与大国经济发展逻辑融为一体 ,乌镇场景如此。双11也是如此!后者更便于将逻辑阐释清楚,当一个企业演进到复杂形态。参与的许多场景与服务!已非自己所能独立建构 ,只有整合更多力量  。融入更大格局  !担负更多责任 ,挑战更多、更深层的社会难题。才能获得成长!

这是2019年Q4,年度经济指标冲刺时刻   。阿里表达里有政府部门最希望听到的信息   !事实上每逢双11总有戏言说阿里们在帮政府完成KPI,

当然双11首先还是一个商业舞台,正如蒋凡喜欢的比喻:商业世界里的奥林匹克运动会。

若要还原叙事 ,还是要回到双11基本商业逻辑  。此刻我们关注这些话题:、   !

1、 双11舞台背后,阿里面临的挑战 。

3、面向数字经济时代的能力沉淀,

说到今年双11目标,蒋凡表示不光只看GMV 。希望有更多用户(买)!更多参与者更多供给更多商品与商家,“这可能是一个很重要的目标”   。

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!

这里面有挑战与机会  ,其实就是对1、2的回答   。

挑战压力在于增长   ,阿里2015年已不再披露季度GMV。只公布财年GMV!一个原因是这指标粗放  ,无法反映诸多业务的增长潜力与投资价值。也无法反映结构性变化!但GMV仍能反映很多问题,比如2018年双11。天猫GMV增长放缓!确实也有宏观背景因素在  ,它也是压力面  。

增长压力也不止宏观  ,还有消费与供给。前者体现在用户增长方面!截至目前阿里本地已超过7亿,生态近10亿。目前借助下沉与细分  !增速仍很可观,但数据基数毕竟已大。未开靠本地市场单纯拉新将很难持续!

阿里最近一年多来的许多动向   ,也都围绕增长与新空间展开。它化解的整体策略!就在20周年庆典上公布的三大战略里,即内需、全球化、云计算与大数据。全球用户仍有很大空间  !但这个毕竟不是母国市场,ICT基础设施与区域市场政策、电商渗透有太多不确定性。想达到本地的规模 !短期很难无论过去还是未来 ,真正扮演增长主体的 。仍还是本地即内需

“内需”值得辩证  ,除了仍在持续的用户增量。消费升级大幅扩充了需求面  !如何满足成为关键,那就必须仰赖供给端变革 。于是一年来争夺“新品首发”成了行业焦点 !

阿里这点其实早许多,10年前它就不断强化C2M服务机制 。淘品牌持续诞生 !也体现了这点,开始清晰的一幕。是在2017年阿里网商大会!那天马云说很少有人能讲清楚供给侧变革   ,并强调了made in internet逻辑。今日看马云实在是难得的产业升级理念的关键布道者!他传递了清晰的目标 ,就是通过平台倒逼、驱动制造端、商家、品牌端的创新 。强化供给当然不止产品   !还有各种社会化服务,

要实现目标除了行业自身努力外  ,更需要阿里这类平台企业赋能。2017年提出经济体之后  !阿里2018年提出“阿里是商业操作系统” ,顺理成章

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年初天猫公布的2019新品首发计划  ,ONE商业大会公布的A100计划。年中天猫旗舰店2.0升级计划!都是一步步细化落地执行的整体解决方案,前两者侧重全链路的数字解决方案  。天猫旗舰店2.0则是通过解耦!走出过去的流量概念,将消费者资产、数据通过智能技术赋能商家。进行私域经营 !

旗舰店2.0计划,理念上跟淘宝几年前强调的“失控”高度一致 。新品、新客、新场景  !意味着过去面孔僵化的天猫   ,借助机制、操作系统、数智赋能。身段也开始灵活  !有望走向积木形态  ,

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。

一旦天猫品牌商家拥有了类似淘宝商户的灵活、自组织的能量  ,整个阿里集团可能迎来一次壮观的爆发机会。一年来天猫确实已成为全球新品首发最关键的舞台 !

昨日采访环节,蒋凡亦明确强调 。天猫旗舰店2.0属于“战略级产品”!透露着强烈自信,

他还提到了一个关键的数据,就是他期望2019年双11。预计当天会有超过5亿消费者登陆手淘和天猫!同比增长1亿,中国有4亿家庭   。等于每个家庭有1.25人参与  !当然这个数据不等于整个阿里集团此刻新增的全新用户,而是说更多还是存量用户的大规模参与。

这个数据与表达,说明了蒋凡对于平台新品(新供给)与新客(新消费)匹配的乐观预期。他希望阿里这个阶段积累的综合能力   !能在双11有一个“集中爆发”,

我们认为阿里商业操作系统之下的数字转型驱动策略,才是真正拉动内需并走向健康持续发展的路径。

过去行业总习惯说“刺激内需”,“刺激”一次透露着太多短期诉求  。它常常导致行业波动!B端急功近利,C端消费疲软 。比如10年前家电下乡   !也强调刺激内需,但却沦为部分制造企业的库存倾销狂欢 。过气的产品打个能效标识就下乡了  !中国乡村后来一大批电器垃圾  ,

双11要检测、沉淀的环节还有更多,包括阿里两年来日益灵活的内容营销机制 。以及物流、支付、云计算三大基础设施部分!阿里考虑到还有全球化参与  ,应该说2019年双11 。是阿里面向未来的三大核心战略的一次壮行!

当然蒋凡应该也有面向资本市场传递信息的用心,

一年来阿里经历了多轮组织变革,业务版图日益清晰。无论组织、机制、业务架构、技术创新、平台方案、市场定义  !整个商业操作系统 ,都已经具备大规模落地的条件。

此刻的资本市场 ,关注阿里的焦点  。应该更多在于他提到的几个指标:GMV当然仍是重要参照 !它体现一种整体的消费信心,但新品发布数量、参与商家数量、参与用户数量、用户消费品类、用户ARPU值等  。应该更加备受关注 !它们能反映出阿里过往一段变革的成效与接下来的增长潜力,

而接下来外界也将更加关注阿里平台新生品牌的数量,这个指标意味着阿里平台变现的潜力。

自然还有无法忽视的平台治理提升,阿里的内需拉动路径。体现着新商业文明的开放与共享!兼顾整个产业链、消费者、社会的整体利益,淘宝过去遭遇的考验。今日已经转换为良性循环!这一方面与双11倡导的绿色经济、效率经济结合,也是逍遥子讲述的新商业文明的一部分。

双11的理念每年都在升级,尽管营销环节花样迭出。但这个庞大的平台  !其实触达的目标非常明确,既要直达天听 。成为大国经济转型驱动力之一!又想落地微尘,产生巨大商业成效   。双11的叙事策略  !不是投合而是平台经济的终极与宿命,巨头的荣耀与命运。正跟大国命运进一步融为一体!事实上与双11相近的融合场景,还有即将来临的进博会。以及各地兴起的区域经济数字化进程 !未来巨头的叙事注定会更加具有剧场效果了,

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