怎样有效地利用媒体？怎样利用新闻打造个人品牌？怎样策划广泛传播的新闻？《走向焦点》一书创造性地提出了这些问题并给出了出人意料的路径 ，《走向焦点》凌驾于新闻学理论和权威媒体实践之上 。是人生策划书 ！是工作创新书 ，是新闻公关书 。满书充满智慧！书中的新闻事例虽然已成为历史，但这些历史的幕后新闻绝对会让你心头一亮 。
在第二章回答“我们身上有没有新闻”时，我曾说过每个人身上都有新闻。为什么?因为没有新闻可以制造新闻！
我们要利用好與论工具 ，就要懂得制造新闻。
制造新闻就是根据宣传的需要，制造有新闻价值的客观事实。
因为这个事实是有新闻价值、可以作为新闻报道的 ，记者是会来采访报道的。
一经采访报道，这件事就变成了媒介上的新闻。即新闻事实变成新闻报道 ！
第一制造新闻制造的是客观事实 ，不是谎言不是虚假的报道。
第二所制造的事实是有新闻价值的，
六十年代初期，日本精工计时公司生产的“精工表” 。质量好性能很好 ！但在国际上信誉不高，很难打入国际市场 。尽管这家公司花了大笔广告费！但收效甚微他们很想借助新闻的力量 ，有效地引起人们对精工表的注意。并对精工表的性能质量有充分的信任和了解！但是一时怎么也找不到这种既能引起大众的关注又能很好地展示这种表的质量的新闻事实 ，这时这家公司便根据新闻的要求。制造新闻他们别出心裁 ！派飞机去澳大利亚投下许多“精工表”，从空中往地上投手表 。这样的事以前是绝无仅有的 ！既新又奇立即引起了人们的强烈的兴趣，到了投表的日子 。许多人赶到投表地点 ！当人们从地上拾起一块块从空中坠地却依然准确走动的精工表时，无不为之叹服。这件事一时成为特大新闻传遍整个澳大利亚 ！精工表也从此打开了销路，
没有新闻就主动、有意识地制造新闻 ，逻辑上并不复杂。道理也很简单 ！但意义很大
制造新闻的成功事例在我们身边并不鲜见 ，
1993年元且和春节即将来临之际，“傻子瓜子”的经营者给领导人寄去了几斤瓜子和一封情真意切的信。表达他们对伟人关怀的感激之情！
这条新闻从1993年元月登出之后，全国各地100多家报纸相继转载。1993年6月 ！香港《文汇报》记者也采访了这一事件，并刊登了这一消息。此后大陆报纸又一次作了转载！直到1994年 ，这一消息仍在各地传播。
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这条新闻的价值是无可挑剔的，新闻中的“Who”。一个是伟大的人物！一个是令人敏感的个体户代表；新闻中的“What＂，是这个个体户给伟人寄信和瓜子;而新闻中的“When”。正是在1992年“东方风来满眼春”之时；新闻的“Why” ！不仅是由于伟人倡导的改革开放才使得“傻子瓜子”有了今天的丰硕成果，还因为在年初伟人讲话中提到过“傻子瓜子”。新闻中包含着能够引起人们共同兴趣的多种要素！具有新鲜性显著性趣味性
，这条新闻的传播效果也是非常好的 ，因为“傻子”的行动代表着对伟人的深深敬爱和无限感激。
而这条新闻正是“傻子瓜子”根据宣传的需要有意识制造出来的，
策划这件事的是一个叫舒水平的人，当时是安徽师范大学的公共关系学教师（现在华中科技大学）。这人热衷于文学创作与创造性思维的研究！在策划实践与策划理论上也作了不少的努力，他在授课、科研之余。曾在安徽师范大学所在地芜湖市倡导了一场“改革开放中的芜湖人＂大讨论！还向芜湖市政府提出“利用傻子瓜子知名度 ，组建傻子瓜子股份有限公司”。全力为我市推出一种闻名全国的商品 ！重振瓜子城“雄风”的建议，芜湖市委曾采纳他的建议 。并由一位副书记、一位副市长牵头落实 ！但是由于有关部门与“傻子瓜子”商标拥有者年广久年强父子之间未能谈妥，这一建议未能付诸实 。但是由于这件事年家的“傻子”们知道了舒水平这人！
那么傻子们是怎么想到要找舒永平的呢? ，
“傻子瓜子”是老一代“傻子”年广久创牌、1981年由国家商标局登记注册的名牌食品，它以一嗑三开、甜咸交融、香气浓郁、久食不厌的特色 。赢得消费者的青睐！由于经营者年广久一向实行薄利多销 ，被人们亲昵地称为“傻子”。其瓜子便有了“傻子爪子之称 ！“傻子瓜子”问世以后，一方面以“傻”获得了市场欢迎。另一方面又被作为私营经济的代表得到政府扶持 ！其经营规模急剧扩大、知名度也进一步得到提高，可是作为小贩出身、文化程度尚是文盲的年广久 。一下子掌管起有一定规模的傻子瓜子公司！显得力不从心 ，决策有很多失误。以致公司解体！年广久退居二线 ，“傻子瓜子＂改由年广久的次子年强主持 。
年强吸取其父年广久的经验教训，一方面继续抓产品质量。一方面通过联营方式逐步扩大生产规模！同时年强意识到其父的努力，既给“傻子瓜子”创下了很高的知名度。但也给公众留下了许多是是非非的评说 ！“傻子瓜子”有知名度 ，但是却没有多少美誉度 。“傻子瓜子”要得到更大发展！必须改变人们头脑中固有的印象，树立自己的新形象 。
于是年强决定委托公共关系专家进行有针对性的策划 ，
在这种情况下，年强想到了舒永平 。
！有点像一些文学作品中描写的一样，“一个有心一个有意”两人一拍即合。
这是发生在1992年11月时候的事 ，后来舒永平著文谈到这件事时说：。
“当我根据年强所介绍的傻子瓜子经营现状、所要改变傻子瓜子经营者在人们心中形象的目标、伟人在讲话中提到傻子瓜子、新的一年的元旦与春节即将到来以及傻子父子想对伟人报恩的心理等信息因素，按照我平时研究归纳出的＇信息组合便成了灵感＇的规律进行策划思维时 。让傻子给伟人写信、寄瓜子的创意灵感突然间就爆发了出来 ！而爆发瞬间那一刻，我正想到新年来了我应买2斤瓜子寄给远方的恩师。”
有了这个好的创意灵感之后 ，舒永平很快就拿出了具体方案—— 。
原则：淡化公共关系色彩 ，即不作任何公共关系渲染 。让人感觉不出有人为策划的痕迹;
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目标：从长远着眼 ，不求一时轰动。只求本身具有潜在新闻价值； ！
具体实施：在1993年元且与春节即将到来之际，给伟人寄上几斤自产的瓜子。并附上一封短信！以表达对伟人的感激之情和深深的敬意，
。1992年12月30日下午，年强与舒永平在没有惊动任何人的情况下。到芜湖市邮局寄出了那只包裹和那封信！
后来就有幸运的记者一一谁说不是幸运呢一一在“无意中”得知了此事 ，获得了一条轰动全国的好新闻 。
这条精心制造的新闻，给傻子瓜子公司带来了什么呢?。
消息经100余家媒介报道 ，有效地传播了傻子瓜子经营的规模、计划等新信息。使“傻子瓜子”近年来第一次以正面新闻见诸报端 ！树立了良好形象，自此消息开始传播后。傻子瓜子先后收到500多封来自全国各地的信件！要求与傻子瓜子联营或作经销代理，来函单位中的40余家。目前已成为傻子瓜子厂新的业务伙伴！其中联营建分厂7家 ，总经销30余家 。
中国科技大学一位副教授对此评估测算，认为这一行动效果相当于80万元～100万元广告费所产生的广告效应。
从这件事你觉得“傻子”傻不傻呢?你是不是感受到了制造新闻的美妙与神奇?，
我想起今年--1998年春节联欢晚会上的一个节目“傻子与邮差” ，那上面也有一个“傻子”。当节目快要结東时！“傻子”陈佩斯对王爷朱时茂说:“王爷，你以为我真傻啊?我才不傻呢。＂王爷朱时茂反问道:“那你说谁傻?难道是我傻?”陈佩斯说:“那可是你说的 ！”
ー个人如果有心成为“英雄”的话 ，那么重视利用新闻舆论工具比不重视利用奥论工具要高一重境界 。懂得不让自己身上的新闻流失比仅知重视新闻工具要高一重境界！而善于制造新闻 ，则比懂得不让自己身上的新闻流失还要高一重境界。
制造新闻开辟了利用新闻工具的新天地，
制造新闻是利用新闻工具的一大定律 ，
【本文为《走向焦点》第四章“新闻界封锁的秘密：制造新闻”的第一节 ，下篇第二节“李光斗的核武器—制造新闻”】。
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