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如何实现顾客裂变?他们用这招儿_海南淘宝食品流通许可证办理流程

河南商报记者 郭佳慧/文 袁媛/图,

企业要活下去,必须谋求战略转型 。打开“新商业模式”的思维大门当前我国经济下行压力较大  !企业要活下去   ,必须自己转型。著名经济学家许小年认为中国的民营企业面临痛苦的转型期!从之前的低成本扩张、抢占市场,要转型为在一个饱和的市场上。如何扩大自己的核心竞争力!正是在这种情势之下  ,今日河南商报特邀壹玖咨询顾问王宏君分享了企业转型的思维模式“再造” 。

【新思维】打开“新商业模式”的思维大门 ,

很多人说生意不好做,可行业却在不断涌现新经济的“巨龙”;很多人说起产品滔滔不绝 。可到成交环节却左右踟蹰  !那是因为你把所有聚焦点放在了“产品”上,围绕着“产品差价”  。天天研究如何降低成本!如何进行战略转型?近日 ,面对河南商报来自房地产、金融、商业、食品等行业近50位企业老板粉丝。王宏君说:“一个企业最大的成本  !是老板决策失误的成本 ,再不做战略规划  。你的企业只能坐以待毙!”王宏君的一席话为在场的近50位企业家打开了“新商业模式”的思维大门,

从“买服装送手机”的案例谈起  ,王宏君向在场企业家们阐释了创新“商业模式”的重要性  。“在中国有一个存在20年的商业模式!那就是通讯领域里惯用的套路—— ‘充话费,送手机’模式  。”王宏君说虽然通讯公司送的手机可以当场拿走  !但话费却是分24个月返还,2013年中国免费模式创始人、壹玖集团董事长袁国顺便实践性地发扬了这一模式 。他们通过设计规则——“买50000元鸡精!送51800元汽车,汽车当场开走  。鸡精分月领取”!这样的促销活动取得巨大成功,

【案例说】免费送东西,还能越送越赚钱?袁国顺这一实践性的创新。带来了一大批中小企业的销售“井喷”!据王宏君介绍,壹玖集团的一个会员企业。做传统的服装批发生意很多年   !遭遇行业销量腰斩式下滑后,偶然学得这一“锦囊妙计” 。复制了袁国顺的创新思维!搞了一个“买9688元服装,送9688元iPhone X”的活动  。结果一天之内送出数百部手机   !公司销量暴增,

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为何商家免费送东西,还能越送越赚钱?王宏君当场为企业家们剖析了“免费模式”的逆向思维法 。原来该企业送的手机是当场拿走  !服装却是分24个月提货,客户每个月需要采购19件服装。可优惠数百元;所送手机则是该服装店与苹果专卖店拿到的团购价!卖掉一台会拿到一定的返点   ,那么这些拿走手机的顾客分为四种:第一种:拿走手机再也不来的人。服装店赚一部手机的返点!第二种:来了之后 ,服装买不够19件 。不可享受优惠 !衣服按原价进购,企业赚一部手机返点+服装利润   。第三种:来了之后!正好进购19件 ,优惠数百元后  。售价与成本持平 !企业赚一部手机的返点  ,第四种:来了之后 。进购大于19件!依然只享受同样的优惠 ,多于19件的衣服按原价售卖。企业赚一部手机返点+多出19件部分的服装利润!“这样看来该服装店稳赚不亏,”王宏君说这家仅有18㎡的服装店。一直利用“免费模式”  !创新自己的“商业模式”  ,利润愈发可观。

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【小锦囊】把你的顾客变成“流量池”   ,

作为一家融实体企业经营与商业培训为一体的民营企业   ,壹玖集团的口号就是“有效才是硬道理”。商海打拼几十年来!袁国顺结合时代变革走势,把自己的研究成果转化成可操作的落地指令。“我曾经在一家餐馆吃饭  !走得时候有几瓶酒没有喝完 ,就让他们帮忙存一下  。结果员工告诉我:他们没有存酒业务!并坚持要退钱,这是一种什么行为 。把自己顾客往外推!我释放的信号是:下次我还来,他们释放给我的信号是:下次来。下次再说”

王宏君以一个生活消费场景 ,向在场中小微企业家揭示了“把顾客变成流量池”的神奇思维。如何通过资源整合的手段  !实现身边的“免费”资源价值最大化?2017年12月份  ,壹玖集团会员企业老板张先生投资200万开了一家餐饮店。3个月之后生意做不下去了   !上座率只有30% ,2018年4月份 。在王宏君的介绍下  !张先生走进了壹玖课堂,学习完免费模式后 。王宏君与张先生一起制定了几套方案!依据“免费模式”理念,王宏君给张先生的第一个建议就是:把原来一楼卡座、二楼26个包房的格局改成50个包间。第二步搞了一个活动:现场充值一定金额!即可享受一年随便吃 ,仅限20人条件有三:同一道菜一次不可点两遍;剩余饭菜不可超过500克;吃饭前要预约。当然这种活动诱惑力还不够大!重点是一年之后,充值金额全部退回。有合同作保

活动一出顾客迅速报名,那么如何盈利呢?靠这20人进行顾客裂变。首先假设20人每人每次会带来10个左右的新客户 !那一次就会发展220名新顾客,迅速积累成百上千个新顾客不成问题。“新顾客吸引了过来!如何留住呢?给足面子,”王宏君说道张先生把这20名会员的照片挂在了店里墙上。并标上“荣誉股东墙”字样  !这20人每次来,张先生还会向他们的朋友赠送店里引流产品“海参”。这些会员越有面子!他们就越往店里拉人,除此之外这20名会员的赢利点会从酒水上来。因为只允许免费吃   !没有允许免费喝  ,最重要的一点。一年后一定要将充值金额退还给这20名会员!并且不允许再次享受此福利 ,对于商家而言  。我们需要持续性新鲜血液输入才能带来可增长的用户裂变  !

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“通俗能记住  ,搬过来能见效”这就是王宏君的讲课特点。也是壹玖集团讲师们的讲课魅力  !在场不少企业家认为 ,这堂课听起来不费劲  。回去好落地

【新精神】利他   ,这才是商业最大的魅力

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王宏君在现场问了所有企业家一个问题:“你觉得你的客户核心需求是什么?”一位餐饮店老板说:“好吃便宜,”一位做洗发水贸易的老板说:“想让头发变得更柔顺。”通过现场问答!王宏君剖析说  ,你们所有的想法都是围着产品转 。“你的顾客需要上厕所吗?来到你店里的顾客是不是可能带着小孩、带着宠物?是不是所有的顾客都需要米面粮油?你能不能跳出自己的产品!为他们提供一些增值服务?”王宏君一系列启发性提问,引得在场中小微企业老板陷入深思  。作为一家美容店!90%以上的顾客都是女性  ,可不可以设立一个会员日。每月9日所有女性都可以来领两包卫生巾?作为一家餐饮店 !可不可以把你手里米面粮油低于市场价格的优惠贡献给你的顾客?何愁引流  ,

要始终坚信利他无小事,付出的越多得到的就越多。这才是商业最大的魅力  !也是企业生存的基本法则,更是壹玖集团的商业价值逻辑。用袁国顺的话来说!当老板必须有这样一种风险精神——利他,近年来袁国顺和他创办的壹玖集团扶持过的中小微企业达50000多家  。用袁国顺的话来说  !壹玖集团全心全意为中小企业服务,坚持做对客户有价值的事 。以有效、实操的免费商业模式  !成就客户成就团队;以务实、简洁、不浮夸的作风   ,塑造中国培训行业新气象。创建中小微企业家资源共享平台  !如果你感觉自己的企业流量、市场被瓜分,利润增速明显放缓 。如果你是企业老板  !正面临客流、现金流“腰斩式”下滑,企业面临“生死”考验。不妨来跟河南商报记者聊聊!在这个圈子里 ,我们和众多来自各行业的中小微企业家们、思维同频的老板们一起探讨商业模式。寻找发展机遇!达成互利合作   ,在这里大家都有一个共同的观念——纯粹利他  。

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