来源:正解局(ID:zhengjieclub) ，
全国医院注射器31%出自这个县城，
江西进贤县与河南长垣、浙江桐庐并称“中国医疗器械之乡” ，
在中国这么大一个国家，能够并列已经很不错了。进贤也绝不是浪得虚名！它有自己的绝招 ，
在中国市场上，只要说一次性的注射输液产品。必定绕不开进贤 ！
全国各地的医院中 ，有31%的一次性医用注射类器械。都出自这个名不见经传的小县！也就是说我们输液、注射用的针管针头这些器械，差不多3个里面 。就有1个是进贤出产的！
在进贤县最早开始做医疗器械的李渡镇，靠“一根针”的生意引领。2016年开始连续入选中国千强镇 ！且名次一直往前迈进，
单单益康集团这一家企业 ，去年的产值就有14.6亿元。差不多占了李渡镇医疗器械生产企业产值的四分之一！
凭着这“一根针”带头，进贤县2018年医疗器械工业产值168.7亿元。占了全县工业总产值的24.04%！136家医疗器械生产企业中，有5家是国内医疗企业百强 。
（进贤县最早从事医疗器械行业的李渡镇，2016年起进入中国千强镇名单）。
医疗器械产业不仅是进贤县的第一大支柱产业、首位产业 ，而且一个县创造的产值 。就贡献了整个江西省的71%的份额 ！可见其规模集中程度之高，
另一个鲜明的特色，就是进贤拥有一支6万多人的销售大军 。他们散布在全国各地 ！在全国注册了5800多家销售公司 ，
许多经常参加国内医疗器械行业活动的人，都听过“几步一回头。一个李渡人”这样的说法 ！这是因为在医疗器械销售圈子里 ，包括李渡人在内的进贤人实在太多了 。
早在2017年 ，就有数据显示 。通过进贤籍“医械代表”们销售的医疗器械！总额突破了2000亿元，这个数字相当于全国差不多一半的医疗器械产品 。都是进贤人卖出去的 ！
（2017年全国医疗器械市场规模为4450亿元，其中进贤籍的销售人员和公司的销售额就占据了超2000亿）。
这个庞大的进贤销售大军，把这里的医疗器械卖到了全国乃至全世界很多国家。而回看进贤县开始做医疗器械！他们同样是“关键先生”，
靠6万多销售人成就的“医疗器械之乡”
“最没存在感”省份的影响力:一个县造了中国31%的输液器_四川上海代办食品流通许可证
其实进贤县的医疗器械发端于全国各地跑销售的人，这些“医械代表”把这个行业带到了进贤。也是他们中的一些“能人”！把进贤做成了“中国医疗器械之乡” ，
。往年的春节期间，在进贤县李渡镇可以看到这样的一幅画面：狭窄的镇集街道上满是豪车。车牌几乎全部是外地牌照 ！这些都是在外地做医疗器械销售的人开始回家过年了 ，
（今年进贤也开始效仿河南长垣和福建莆田，趁春节期间在外的业内人士返乡时召开博览会） 。
从1980年代开始 ，去上海、浙江、江苏的大城市里打工的进贤人。开始接触到医疗器械行业！他们通常都是全家齐出动，一个人从事医疗器械行业赚到了钱。慢慢地带着全家族人都加入其中！不管是做销售还是进厂子 ，
这些为了谋生的“业务员”中有脑子灵活的 ，他们看到长垣等地加工医用棉签等医疗耗材的生意 。既有市场投资也不多！就盘算着把这个外来的产业搬回家乡创业，
从家庭作坊开始 ，“一人带全家 。一家带多家”式的发展 ！医疗器械产业开始在进贤落地生根 ，
与此同时当地政府和这些“能人”的意愿不谋而合 ，
1989年李渡镇政府讨论如何招商引资发展经济 ，面对没有资源、交通也不及南昌周边城镇便利的尴尬时 。把目光瞄准了一个方向：从在外打拼的李渡人中寻找一些精英！建自己的医疗器械厂，
（江西益康医疗器械集团有限公司的生产车间 1990年，李渡镇请回了当时在上海一家医疗器械厂当厂长的桂华亮。把濒临破产的益康做成了如今的知名品牌） ！
这招确实有效，事实是如今进贤的几个在全国赫赫有名的品牌。几乎毫无例外！都是从外面请回来的进贤人一手打拼出来的，而有洪达、益康这样行业内的大牛撑起来的“中国医疗器械之乡”做背书。也让在外的进贤人做起销售更加如鱼得水 ！
如今这6万多进贤人全国注册了5860多家销售公司 ，代理销售了6000多个品种的医疗器械。2018年进贤人卖出去了2000亿元 ！占全国医疗器械销售额的40% ，
这个庞大的队伍 ，可以说是进贤医疗器械行业最核心的优势 。
他们的销售网络不仅遍布全国 ，还辐射亚欧、南美、非洲等地区 。这些人带着同乡人脉资源和销售网络！对那些想要扩大销售的企业来说，又产生着巨大的吸引力。
！进贤县这个特色优势 ，也为他们医疗器械行业转型升级的方向。埋下了伏笔
不满足“一根针”，要打造千亿产业。
进贤靠一根针发家，可低值耗材始终是制约发展的瓶颈 。
年产值过亿的企业屈指可数，产品种类多但低端。科技水平低这些对于一心想要成为 “全国医疗器械第一县”的进贤来说！想要实现2022年医疗器械行业产值超千亿的“小目标” ，单靠一根针显然无法实现。
（产品过于集中于低值器械 ，而低值医用耗材在医疗器械行业内的份额不高 。竞争激烈这些都是制约进贤县医疗器械行业发展的瓶颈）！
“借船出海、借梯上楼、借鸡生蛋”成了进贤县医疗器械行业从低值向高端发展的思路 ，而进贤销售队伍也在其中穿针引线。
2014年靠着进贤人在韩国医疗器械行业销售领域的影响力 ，进贤县去了3趟韩国招商引资。引进了20多家韩国企业；2017年！在进贤人最早“发迹”的上海，他们与上海产业合作促进中心合作 。把招商的台子摆到了上海！
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去年进贤县在上海的推介会上，签约了30亿元的高端医疗器械产业园、总投资20亿元的世鹏大健康项目和6.5亿元的3C创新平台建设项目。
与此同时进贤县还在抓紧进与大学合作创建产学研基地，设立20亿元大健康产业基金 。建设20万平方米的工业4.0标准厂房、展览展示馆和统一灭菌中心……
！进贤县的思路很清晰，真正的“金凤凰”很难请。那不如搭好凤凰巢 ！自己去孵化凤凰蛋 ，
因为医疗器械行业充满“钱景”的未来很快就要到来，
进贤县抓住了1990年代国内医疗器械发展的第一次浪潮 ，成了“医疗器械之乡” 。这次他们当然想更进一步 ！
（预测2022年国内医疗器械行业规模将接近1万亿） ，
有数据显示2017年国内企业的医疗器械产值是4450亿元，而医药产业产值达3万亿元。比例差不多为1:6.7 ！而欧美国家的这一比例大约是1:1，
这就意味着未来国内医疗器械行业将成为3万亿的大市场 ，进贤打造千亿产业和“中国医械第一县”的想法。显然并不贪心！
医疗器械的高值耗材和有源设备一直是国产品牌的短板，医院和患者也承受着高昂的费用。
就像正解局曾经介绍过的达芬奇手术机器人，在国内的售价是国外的一倍 。
而如今借由国内市场的巨大容量，国内企业升级开始发力高端产品。无论对企业还是对医患来说！都是一件好事，
（国产医疗器械高端产品依赖进口 ，单单依靠低值医疗器械的生产 。整个行业的提升始终很难有质的飞跃）！
我们当然希望进贤县能够完成自己的“小目标” ，也同样希望能够看到更多的地方。像进贤一样去争“全国医疗器械第一县”！
毕竟医疗器械行业的创新发展，能否出现中国“达芬奇”机器人这样真正又大又强的企业。不止是靠大城市 ！靠有实力的科技公司，同样依靠这些专注于这一行业的地区形成的产业集群。点燃自己科技创新的内生动力！
在各种论坛、微博或者贴吧里面 ，江西经常被调侃为“阿卡林省”。意思就是中国最没有存在感的省份！
经济教育医疗实力相对较弱、缺少明星城市、文化标签不突出……让江西游离于“聚光灯”之外 ，
然而“没有存在感”不代表没有“影响力” ，事实上像进贤县这样在全国经济版图上占有一席之地的小城 。江西还有很多 ！
这些小城里藏着另一个真实的江西和中国 ，
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