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【亿邦动力讯】“生产量从6.3亿件增至12亿件，”这是阿里国际站发布的卫浴行业跨境电商发展报告中所提及的 。

在全球产量比重上  ，我国占全球产量比重由29%上升到34%。在2003年至2017年间！国内卫浴行业零售端的销售规模更是从10.28亿美元增至45.4亿美元，

在进出口总额上 ，2018年度国内卫浴行业进出口总额为174.76亿美元  。其中出口总额为165.81亿美元！进口总额为8.95亿美元，

【图说：过去一年  ，卫浴行业在阿里国际站上的市场规模指数】。

基于企业转型和产品升级等因素 ，越来越多的国内卫浴企业选择了产品出海道路 。在寻求海外更广阔的市场同时  ！政策、习俗、竞争环境等细微的变化都足以使企业应接不暇，而对于海外买家来说。拥有多元化品牌、多样化款式以及完善的设计和售后服务体系的企业则更受欢迎！

通过在中国国内投资建厂、本地产销等方式降低成本，上世纪90年代以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系产品进军中国卫浴市场并占领了中高端消费市场。而纵观国内的卫浴企业！多集中于产业的中低端，同时伴随着产能过剩、生产成本增加等因素 。行业竞争压力加剧  ！转型升级成为了众多企业的必由之路 ，

中国卫浴产品主要出口以欧美、亚洲等国家为主，卫浴五金占比75%、陶瓷卫浴占比69%、 浴室柜占比83%。来自大洋州、中东和非洲地区客户的交易额增长最为迅速 ！需求在快速增长  ，

【图说：中国卫浴产品出口目的国及其出口额分布情况】 ，

“出口的产品类型有龙头、花洒为代表的卫浴五金，以马桶、面盆为代表的卫生陶瓷和浴室柜、淋浴房、浴室镜等其它卫浴类产品。”阿里巴巴国际站建材行业运营专家王海鹏向亿邦动力说道！

亿邦动力注意到，全球卫浴产品需求旺盛的地区包括东南亚市场、中东市场、南美市场、俄罗斯以及非洲市场  。

据王海鹏介绍，不同地区需求旺盛背后的背后。采购需求也有所不同！

“发达国家用户对卫浴产品的功能性、智能化要求较高 ，而发展中国家由于经济高速发展。基建需求爆发性增长！但本地生产供应企业无法满足与承接，具有大量的基础进口需求。” 王海鹏说除此外 ！各个国家的市场自由度不同，也是带动当地卫浴行业需求量不同的原因。比如在东南亚市场 ！部分地区在当地有政策优惠措施，中东地区市场的贸易壁垒较少  。且两个市场中的本地品牌正处于成长中！而市场成熟度比行业发展速度高  ，也有利于中国企业进行品牌扩展等 。

据王海鹏介绍  ，阿里国际站上买家也不尽相同 。比如自用型买家！包括家装翻新和中小型商用项目 ，会有一定的组货需求 。涵盖多种不同卫浴产品！比如在房屋翻新时 ，欧洲买家除购买龙头、花洒外。也会搭配购买浴室柜等  ！

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 ，

“另外是批发商，他们对于品质和性价比要求较高 。除以上两种类型外！还有一些需求则来自于国外中型或大型工程项目类的卫浴产品采购，而这种买家的要求又与前两者不尽相同。个人食品经营许可证怎么办 ！

工程类买家的关注核心是采购货品的交货能否满足工期需求，可能细化到工期中的不同节点  。交货的种类等 ！另外一些买家还会需要商家为其提供售前、售后的综合性解决方案，

“比如前期需要买家依照其工程需求、规模、预算 ，提供设计和产品搭配方案。对采购量进行评估  ！卖家对于一些特殊的易损件补货效率也会告知买家等，” 王海鹏最后说道。

据王海鹏介绍，目前阿里国际站上可划分为原始设备生产商（OEM）、原始设计制造商（ODM）以及原始品牌制造商（OBM）三种阵营  。并且OEM商家偏多！

“这些商家利用国际站出海的模式不同，” 王海鹏向亿邦动力说。OEM多是为海外品牌代工；ODM则承接一些国外在超市、建材市场通过分销模式售卖的白牌子卫浴产品的订单！国外买家需要平台上商家提供基于不同款式产品的设计供其挑选 ，有些采购商每年会选出30到50款让平台上的商家或厂家定制；最后一种是国内自主品牌。通过国际站直接突破海外市场！或通过国际站寻找拥有海外渠道的代理商家一起合作推广产品等 ，

杭州博乐惠进出口有限公司作为阿里国际站卫浴商家中的一员，其总经理蒋巍向亿邦动力介绍  。企业从卫浴配件这一小众行业 ！做到具有全球认知度的品牌，走的是从OEM定制化到ODM品牌化的道路 。

普通的龙头和有设计质感的定制款式，价格相差几十倍。” 蒋巍说卫浴行业既有满足基本使用功能的产品 ！也有根据用户人群不同 ，专注品牌、设计、细节、 功能和用材。注重特殊体验和视觉效果的产品！而通过产品分级以及设计 ，可以满足高中低不同的使用和个性化需求 。

杭州鸿迪卫浴有限公司总经理丁葛峰则向亿邦动力介绍了HOMEDEE品牌出海的不同道路，

杭州鸿迪卫浴有限公司，始创于1999年. 是一家集研发、生产、销售为一体的现代化大型“精工品”卫浴产品生产企业。主要产品有中高档PVC浴柜 ！不锈钢浴柜和浴室五金挂件等 ，

“2008年HOMEDEE入驻阿里巴巴国际站 ，2012年我接手做国际站 。最开始品类较杂  ！2012年底到2013年开始做产品转型，并主做欧洲和美国两个市场。最终美国市场增速较快 ！每年的扩张增速在两到三倍  ，” 丁葛峰介绍。虽然受近期政策影响！今年销量有所下滑，但美国仍是产品的主要输出地 。另外通过国际站平台 ！澳洲、英国、德国以及韩国的市场也均有所突破，

而对于产品模式 ，丁葛峰则选择了ODM模式 。专注产品设计  ！通过整合国内供应链，将产品打包做好发给客户  。生产只生产订单中的一部分环节！其他环节交由供应链工厂完成，

“我们到客人是B2B，客人到终端用户是B2C  。通过给客户提供产品的照片、视频、设计等服务！积累客户信任与认可度，” 丁葛峰介绍道。根据已有客户的反馈！将产品朝专业向打造，

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“价格我觉得我们没有优势 ，但我们在一个品类和一个地区做精了占住市场后 。通过我们网站上产品的排布、工厂的展示让客户觉得我们更专业  ！可能价格比别人贵10%到15%，客户也会选择我们。

据丁葛峰介绍，2018年美国自中国进口橱柜和浴室柜的进口总额约为44亿美元。其中浴室柜进口量大概在13亿美金左右 ！而HOMEDEE在去年出口额约为1600万美金  ，网店食品许可证怎么办。

据阿里国际站卫浴行业跨境电商发展报告显示  ，月日均询盘量和客均买家数均在2019年3月出现峰值  。

【图说：过去一年 ，卫浴行业在阿里国际站上月日均询盘量和客均买家数】。

王海鹏向亿邦动力介绍道 ，3月达到峰值是因为国际站面向全球中小企业举办‘三月新贸节’。2019年主打‘优商、新品、新服务’ ！” 王海鹏说通过新贸节独立访客（uv）数据纬度上看 ，多数商家有超过100%的增长 。很多商家基本上会有50%-60%的增长！

值得注意的是，当前阿里国际站上卫浴商家与线下趋势是一致的。均集中在浙江、福建和广东等省份！占整体供应商数量的65% ，佛山、潮州和杭州为卫浴商家的聚集地；河北唐山、河南长葛作为内陆地区的重要产业带 。目前在国际站上的存量商家相对较少 ！

王海鹏向亿邦动力说，外贸企业多集中在沿海省市 。与港口、码头等特殊便利性有关！另外改革开放导致了沿海供外销的企业都分布在这些地区，形成了长期的贸易沉淀  。沿海的浙江、福建、广东等地商家在电商的运营能力也更强一些 ！是值得内陆产业带商家借鉴和学习的，

“我觉得国内卫浴企业出海最大的优势就是供应链优势 ，” 丁葛峰说比如佛山、潮州的陶瓷类产品非常健全、温州五金产业健全 。江门五金配件种类丰富  ！其他国家很难在如此集中的产业带里把整个产业链的要件凑齐，

另据丁葛峰介绍  ，产品出口不同国家时。产品的材料选择上也会有所不同！

“比如美国比较倾向于实木类产品，欧洲倾向于干湿分离类产品。东南亚地区则要考虑到整体产品的防水所以会采用一些PVC材料  ！

“产品发展方向 ，是品牌多元化  。随着人们消费能力的提高 ！房地产的发展造就卫浴市场激烈竞争的同时  ，市场空间仍比较大  。这也使得用户对产品的技术、品质要求提高  ！同时对售后服务也有一定的依赖性，