新京报讯（记者 王纪辛）临近10月，又是一个金桔即将成熟的季节 。6年前也是这个时候！带着让家乡金桔走出大山、卖个好价钱的多年“执念”，赖园园辞去大城市的工作。回乡创业没想到就一个环节没把控好！20万元的积蓄被全部赔光，中国的农民总是坚忍的。赖园园更是如此！今年家乡的金桔销售收入有望突破6000万元 ，收购价从2013年的每斤2元。稳定在如今的每斤10元左右！金桔种植面积从不到1万亩扩大到14万亩 ，6年间“85后”赖园园带领乡亲搭上了致富快车。全国近9亿农民里！她被评为年度“全国十佳农民” ，
赖园园获得2019年度“全国十佳农民” ，在2019年“中国农民丰收节”领奖现场。受访者供图
种植园里的滑皮金桔也是“80后”，
9月25日带着刚刚获得的2019年度“全国十佳农民”获奖证书，赖园园刚回到家乡。就立马钻进金桔种植园！查看地里的旱情，“今年上半年雨水过多 。从7月开始到现在又一直干旱！”赖园园告诉新京报记者，这是她自2013年辞去大城市工作返乡创业以来。第一次碰到的情况 ！
金桔园里2015年就铺设好的滴灌系统已经派上用场 ，这还不够不少果农开始挑水灌溉 。提灌设备则从附近河流里不停地向山上抽水！这两天赖园园也一直在和果农们一起思考对策 ，务农就是这样 。日子看似寻常 ！却总有意想不到的事情发生，赖园园已经习惯了 。
赖园园的家乡在广西壮族自治区柳州市融安县大将镇富乐村 ，这是一个典型的桂北山村 。海拔地势高连绵不断的山峰沟谷间河流交错！山区昼夜温差鲜明 ，偏酸性的土壤。倒是为柑橘类果树提供了得天独厚的生长条件！
大将镇富乐村乡亲们展示丰收果实，受访者供图
在融安种植金桔的历史长达200多年 ，然而目前广泛种植的“滑皮金桔”和赖园园一样。也是个“80后” ！
1981年在广西融安大将镇的一片老金桔果园里，果农偶然发现了一株金桔与众不同。摘下一尝发现不但外表有点不一样！连口感完全不同于传统金桔 ，没有油、麻、酸的口感 。果皮滑润口味清香甘甜！村民后来称它为“滑皮金桔”，从此开始大面积种植。这种金桔也让融安大将镇远近闻名！
赖园园至今记得小时候跟着父母种金桔、采金桔、卖金桔的日子，全村家家户户都栽种这种金黄甜美的果子。大家的生活却并没有因此变得甜美 ！
“那个时候金桔对我们小孩子来说，当然是美味只是不明白父母起早贪黑种金桔、卖金桔 。家里为什么还是不富裕 ！”赖园园告诉新京报记者 ，“记得我都十五六岁了 。床上铺的褥子还不是棉花做的！每年收割后的稻草要留下来 ，铺在床上上面垫一张席子。再加一层毯子！就这样睡家乡的生活真是太落后了，”
父母和乡亲们一年忙活下来，依旧挣不到几个钱 。“那种贫穷的场景反反复复出现在我的脑海里！上学时我总想着 ，如果有一天等有了本事就一定要帮他们改变卖金桔的方式。把家乡的金桔卖好 ！”实际上因为辛苦种金桔却总不赚钱，已经有不少乡亲心灰意冷。想着把果树砍了种点别的作物！
2011年赖园园从泰国留学归国，加入广西南宁一家现代化物流公司 。很快成为业务骨干！在掌握物流运营技术并触网销售家乡金桔之后，2013年12月。赖园园放弃了城市白领的生活 ！回到大将镇富乐村，成立了融安县金色桔韵金桔专业合作社。她准备大干一场！发展鲜食金桔的电商销售 ，
“没有经过现实的摔打 ，永远不知道情怀里到底包含了多少水分” 。这是赖园园对自己初期创业的总结 ！对物流门儿清、家乡金桔品质好、也了解电商的概念和流程，销路也有赖园园当时觉得准备很充分了。可就在她满腔激情先后收购了50多吨金桔！开始对外发货时，一个细节轻易击碎了她的金桔电商梦。
赖园园:从种金桔赔光20万积蓄到 “全国十佳农民”_上海食品经营许可证和食品流通许可证
！由于金桔皮薄 ，稍经剐蹭。果皮就会破掉！包装问题与物流高成本问题解决不了，货就不好卖也赚不到钱结果还没等收购季结束 。赖园园就赔光了自己积蓄的20万元！合作电商也终止了合作 ，
严格把控包装环节 ，降低鲜食金桔在运输环节的损耗 。受访者供图
出师不利在一个静悄悄的早上，赖园园离开了村子。当乡亲们还在担心与议论的时候 ！赖园园已经到了南宁一家农副产品电子商务公司学习，半年后再次“学成归来”的赖园园又回到了村里。这一次除了依然深厚的情怀！还有一套鲜食农副产品种植、销售的操作标准，也找到了合适的物流与产品包装。
2元一斤没人要的金桔 身价翻几番 ，
功夫不负有心人，家乡漫山遍野的金色果实 。终于给村民们带来了致富希望 ！发展一年一个台阶，
2014年赖园园注册了“桔韵”商标 ，种植端获得“绿色食品A证”。销售端推出城市合伙人模式！2015年为了彻底打开销路，赖园园创立了电商品牌“桔乡里” 。建立电子商务基地！组建电子商务销售团队 ，与各大电商平台签订供销协议 。
赖园园尝试城市合伙人模式 ，压缩销售环节 。让山村鲜果第一时间到达消费者手上！受访者供图
2016年“桔乡里”电商品牌带动大将镇桔农实现金桔网络销售50万公斤，销售额突破1000万元。2017年赖园园带领团队通过电商平台实现网络销售金桔近200万公斤！金桔最高单价卖到了一斤50元，其中帮助50多户贫困户销售了15万公斤金桔 。2018年融安县金色桔韵金桔专业合作社与85户贫困户签订62万斤收购协议 ！销售额达2500多万元 ，
几年下来赖园园初步实现了她当初制定的目标——乡亲们再也不用半夜出去卖金桔了，今年的销售收入。从预订情况看！有望突破6000万元 ，不用山区桔农再像过去那样四处求着人买。如今果子还在树上！订单就已经来了 ，
昔日那些差点被砍掉的金桔树结出了“金蛋蛋” ，2013年卖2元钱一斤都没人愿意要的金桔。收购价格稳定在了10元左右一斤！融安县的金桔种植面积也从6年前的不到1万亩扩大到现在的14万亩，
。赖园园告诉新京报记者 ，金桔这种果树 。一年内能开花4到5次！结果4到5次 ，今年6月首次开花时 。融安金桔经历洪水冲击 ！第一批金桔花都脱落了，当时桔农都很难过与忧心忡忡。没想到等洪水退去！金桔再次开花结果，为此当地人都把金桔称为“良心果”。
眼下大将镇富乐村满山坡的金桔树都挂上了绿色的果实，此时也是金桔成熟前的关键期。除了抓紧抗旱！山坡上果农们还在忙着为金桔树施用牛粪和经过发酵的花生壳 ，“这些有机肥料将为金桔由青变黄的转色期提供养料 。”
“现在合作社成员已经形成了统一管护、统一施肥、统一用药、统一上市、统一标准、统一包装、统一销售的产业形态 ，”赖园园表示她当初培训果农的时候 。就提出4项要求 ！大家都要不折不扣执行：1，要在金桔的外表皮还是青色没有转为金色的时候就进行采摘；2。采摘金桔时必须戴手套 ！还不能直接摘，要用剪刀一个一个剪下来才可以；3。果子在竹篮子里！还要专门铺一层软布；4 ，一个竹筐里最多装6斤 。
“这些要求和传统做法不同，一开始村民都不理解 。”农户们都觉得太麻烦！甚至一度有村民都赌气不卖给她金桔了，赖园园并没退缩。而是反复宣讲！包括为此提高中型果、大型果的收购价格，“我宁愿高价收购合格的金桔。也不会降低标准！同时把收购价格提高到4元到12元不等，”
赖园园:从种金桔赔光20万积蓄到 “全国十佳农民”_上海食品经营许可证和食品流通许可证
。严格的标准不光是对果农，对物流公司也是精挑细选 。以确保最快的速度、最安全的运输 ！“失败是最好的老师 ，”曾经输在细节上的赖园园 。如今不敢再放过每一个细节！用高标准把控品质，
在赖园园的眼里，目前只是起步阶段 。品牌文化建设、渠道销量等环节还需要进一步提升！“今年我们新建的冷库、电商大数据中心、自动化分拣包装流水线都要投入使用，从现在的预订情况看。今年的销售收入将突破6000万元 ！”
新京报：当初是如何下决心辞掉城里工作回家创业的？ ，
赖园园：我是1987年出生的 ，但我家乡跟你们的不一样。小时候家里特别的穷 ！不是光我家穷，是整个村子都很穷 。大家都在种金桔 ！包括我的父母，金桔是人们唯一的收入来源 。可一年下来能卖个一两千块钱 ！最多卖到三千块，这就是全家一年的收入了 。
我从小到大就跟着父母栽金桔、选金桔、卖金桔，我看着他们从早忙到晚 。那时候家里没车 ！卖金桔就得用担子挑着 ，走十几二十几里的山路 。然后搭班车去县城！回来的时候身上就带着几十块钱，那个时候每次看到这些。心里就很痛很痛 ！
我当时心里就想着，不管以后读书读到哪里 。工作到哪里等觉得自己有能力的时候！我一定要回家乡，改变金桔销售难的情况。
记者：你回乡以后 ，制定了一个高于当时收购价一倍多的价格。现在融安滑皮金桔也出名了 ！下一步发展会不会感到有压力？，
赖园园：不会 ，我们主要以中果、大果、特果为主 。这个价格是从2013年到现在都没有太大的起伏 ！我们家自己也种 ，我知道金桔种植成本比较高 。如果给不到这么高的价格 ！果农收入不高，没有种植积极性。慢慢地就会砍树改种别的 ！现在来融安收购的也不少 ，大将镇是合作社主导。收购商都会遵守合作社制定的收购价格！
除了提高收购价 ，合作社还会对农户提供技术指导、农资补贴 。所以农户的果子都愿意先卖给合作社 ！我们之间的关系非常稳定，
记者：生鲜果品对销售环节要求极高 ，在销售模式上 。你提出了“城市合伙人” ！这是对电商平台模式的补充吗？ ，
赖园园：一说到做电商，大家就以为是天猫、京东。其实城市合伙人是我们走量最大的一条渠道 ！
产地和城市合伙人是点对点的对接 ，一个地级市我们有10到20位合伙人 。比如在长沙当地会有做得比较好的！由他负责组织这个城市的金桔销售微商群 ，统一汇总预订数量。这样一来金桔从摘下树到消费者手中 ！可能就只有24小时，这样可以缩短供销链条 。压缩成本
新京报记者 王纪辛 编辑 唐峥 ，
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