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作者：李云飞，前知名互联网公司创始人。大型食品连锁企业CEO  ！从事互联网及实体连锁行业16年  ，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道  。擅长互联网营销！连锁企业管理，欢迎关注

很多老板会说，为什么那么多好的营销方案 。怎么一用到自己身上就没有效果呢？是方案不行！还是我没有做好呢？我们一起往下看 ，

第一：一个好的方案我们说了要有引流入口产品，客户转化产品。和会员转化诱导！再到后期客户裂变，这几点少其中一点都不能说是一个好的活动方案  。所以活动是一个流程闭环！不是单点突破 ，

第二：每个活动环节都是环环相扣的 ，很多老板在制定活动方案时。是顾此失彼最后的结果往往就是客户引进来了  ！你却没有服务好人家；或进店客流量很多，成交量却很少；或客户成交量很多  。但营业额就是上不去 ！这些都是我们前期没有策划好活动方案的每个节点所导致的结果 ，

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第三：利润核算，一个好的营销活动方案肯定是要涉及到让利、打折、赠送等手段  。我们也不要一味地去崇拜什么高大上的营销案例  ！只要能达到引流、转化、锁客这几个效果的都是好案例 ，一个活动的落地我们一定要仔细核算其毛利率 。不能一味地去为了引流而引流 ！那一个活动做完后关门的也大有人在 ，所以在拟定活动之前一定要认真地计算其利润和亏损。如果超出你的承受能力！那就要调整营销策略，不然赔了夫人又折兵。得不偿失活动的效果不仅仅是开始！更是活动后对该店所产生的利和弊，

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第四：方案执行 ，一个好的活动方案只成功了一半。这点说的一点都没有错！如果执行不到位，一切归零所以线下执行人员配合到位是非常重要的 。也是很多老板说为什么方案很好！落地后就不好了，更多的是落地人员执行不到位导致的  。

执行一个活动方案涉及到场地、文宣、广告、POP、产品摆放、宣导用语、成交话术 ，这些都是非常重要的  。哪点没有做到都会给活动打折！所以活动执行之前先要把这些前提条件准备好，这样会起到事半功倍的效果。

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第五：细节调整  ，再完善的策划都会有细节上的考虑不周之处。这些点就要我们活动落地后根据人流情况！转化情况作调整，实时跟踪活动效果。需要微调的及时调整  ！这样会给整个活动加分，

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第六：后期数据分析，很多老板做完活动后就是一个答案 。好或不好这样总结是不对的 ！不利于下次活动改进  ，要用更具体的数据来体现 。比如这次活动的总体客流量多少、进店消费人数是多少、客单价是多少、会员转化是多少、利润率又是多少  ！这些数据方便我们在做下期活动时作参考，好的活动都是不断优化的结果  。并不是一个活动就可以马上救活一个店！不要相信这样的神话 ，

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