一张典型的圆脸，架着一副黑框眼镜 。遮掩住充满好奇而又锐利的目光！他在微信上戏称自己为“燕窝冠希哥”，现实中是雷厉风行的杭州美哉生物科技总裁 。陈恒熙这位三十出头的创业者 ！准备干一番“美丽事业”，
陈恒熙的父亲做食品原料出口相关生意已近30年，平时经常听父亲提及日本客户在验厂时的严苛标准。多年的耳濡目染及熏陶下！对商品质量的严格要求几乎成为根植在他心中的“执念” ，陈恒熙在澳洲昆士兰理工大学毕业后毅然回国。没有子承父业！而是一直在销售领域探索，房地产、外贸类、医药类等诸多销售领域都留下过他的足迹。前不久在家人和朋友的支持下！陈恒熙进军“美丽事业”，当起了燕窝的搬运工 。
3 杭州美哉生物科技入驻了顺联动力、Gojoy商城、海豚家等社交电商平台，突破传统销售方式局限。主动拥抱电商时代 ！
001 企业在燕窝原材料选取上，与印尼最老牌也是知名度最大的001、002、011工厂合作。其中 001工厂的总裁也是印尼燕窝学会的会长 ！为燕窝的工业现代化和产业化做了很大的贡献，属于印尼燕窝界泰斗级人物 。优质的供应商是公司成功的不二法则 ！
SGS 在产品检验认证方面，杭州美哉生物科技选取了全球顶尖的SGS专业认证。它的费用是国内检测机构的3-4倍！用更具说服力的质检品牌做背书 ，企业既是对自己产品的自信也是对顾客的负责 。
杭版的“燕窝搬运工”是这样诞生的，
多年的销售经历让陈恒熙既增长了经验也丰富了阅历 ，加上一直被父亲的创业经历熏陶 。陈恒熙开始考虑给人生换一个活法！“当初决定创业时并没有考虑过直接接手父亲的公司 ，而是以父亲为榜样 。白手起家”陈恒熙说
初创选择做燕窝生意陈恒熙有自己的考量，甚至还为此做过专门的调研 。“女性相关的生意有两大增长方向！一是美丽方向，二是健康方向 。”基于此对美丽与健康都有推进的燕窝行业！让陈恒熙看到了无限机会 ，
他不生产燕窝 他只是燕窝的搬运工 杭州小伙要干一番“美丽事业”_重庆食品经营许可证去哪里办理
决定做燕窝贸易 ，原材料是重要一环。陈恒熙在寻找原材料燕窝合作商方面！践行父亲的质量第一原则，在源头上严格把关。通过亲人的联系！与马来西亚和印尼的几家头部供应商接洽考察 ，选择的供应商其中一家是印尼001工厂。这是印尼首家也是最悠久的燕窝工厂！与陈恒熙沟通交流后，001工厂创始人兼印尼燕窝协会会长宝迪博士非常认可和支持陈恒熙做高品质产品的想法。双方一见如故 ！成了非常好的忘年交，几番下来陈恒熙最终与头部的燕窝生产商建立了合作关系 。
！“我不生产燕窝 ，我要做一名燕窝搬运工。”陈恒熙说找到了优质产品后！他和团队准备开发适合中国人的燕窝产品 ，经过多次调查和研究 。最终制定生产出两款明星产品——奢华皇室尊贵燕窝礼盒和燕·瘦环肥营养御餐！
在产品设计上 ，陈恒熙坦言除了高端燕窝外。他还专门为新时代的职场女性订制了“方便燕窝”！“现在很多职场女性不注重饮食，她们会经常因为工作原因不能规律用餐 。甚至没有时间吃饭！这样时间长了肯定不好，”看到了市场潜力后 。陈恒熙就带领团队研发出了含有燕窝的‘燕瘦环肥营养御餐’！并在含有燕窝的基础上加入红枣、枸杞、银耳及木瓜等 ，口感更佳由于“方便燕窝”冲泡饮食方便。既节约时间又能让职场女性得到足够的营养补充 ！一上市就取得了不俗的业绩，
“燕窝是一个传统产品 ，因为客单价贵原因 。燕窝的经营模式都比较单一！以门店形式为主，”陈恒熙说虽然之前一直从事线下营销行业。但在杭州这座电商之都！陈恒熙也在不断思考如何用互联网思路去营销产品，借着网络的发展和电子商务的进步。陈恒熙把握住这股创业潮流 ！逐步涉足线上领域 ，
现在陈恒熙依据公司各大产品的特点设置了线上线下两条销售渠道 ，燕窝燕盏礼盒采取线下销售模式。并与药店和月子中心合作！实现精准售卖，更加年轻化的御餐系列则采取线上销售模式 。把握长尾效应 ！最大程度上降低客单价，
。包容性强的陈恒熙始终没有停下尝试的脚步 ，“无论是传统电商平台还是社交电商平台。我们都一一‘试水’ ！眼下还流行拼购模式，我们也有涉足。” 陈恒熙说！公司采用的是多渠道销售方式 ，并在近段时间尝试了网上直播的模式 。发现流量在电商时代是核心资源！正在开动脑筋寻求流量变现的方法，
陈恒熙用了个通俗的比喻解释了他在电子商务方面探索的经验，“线上销售就像一个市场。我在里面入驻就像摆了个摊位！至于如何做旺，如何做吆喝还是需要我从别的渠道进行引流 。”于是陈恒熙就将目光投向了流量导入离不开的大火短视频软件——快手、抖音！“从产品定位而言 ，燕窝高端滋补产品的属性让它更适合在抖音被‘种草’ 。”
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做燕窝的人不在少数，如何做出自己的特色？陈恒熙认为是要“做人人都吃得起的燕窝”。这个想法是基于他对社会的深入观察！燕窝本身的成本决定了它购买门槛比较高，价格是阻止燕窝产品“飞入寻常百姓家”的重要原因 。怎样在保证品质的基础上做到最低销售价格？
！陈恒熙想到了混搭，“我们在燕窝的基础上。经过科学研究！加入了其他配料，保证既有足够的营养价值 。也让售价可以适当降低 ！”
除了产品配料，陈恒熙为实现打造“人人都吃得起的燕窝”的愿景。还在产品包装方面进行探索！市场上陈恒熙已经在销售的燕瘦环肥营养御餐是十二盒装的标准，售价为两百多元 。陈恒熙并不满足于此 ！“我接下来要通过调整盒装数量，将客单价控制到100元以内 。”他初步打算是推出六盒装产品 ！满足消费者一周的食用需求，“这种调整主要是基于对白领人群的考虑 。”
让燕窝为更多人接受，陈恒熙还需要克服的一个难关是人们的刻板印象。“价格只是最表层的购买力影响因素！我现在更大的挑战是人们对燕窝的认知误区 ，”他介绍道人们对燕窝的食用人群画像是偏女性和偏高龄一些的 。这种认识将大部分消费者挡在了“燕窝食用者”门外！为了解决这个问题，陈恒熙也在不断探索。“我现在在做的一个事情就是让燕窝的包装融入更多年轻化的元素！以及传递男性也可以食用燕窝的认知，”
陈恒熙将自己的公司命名为“美哉”就是希望公司可以持续打造和美有关的产品，未来陈恒熙还将继续在“美丽事业”上探索 。做出具有杭州特色的美丽品牌 ！将国外的好产品“搬进”杭城，也让世界看到杭商的力量 。
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