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本文笔者根据自身项目经验，详细复盘了智能体温计项目从0到1的全过程 。总结了在项目执行过程中所遇到的问题  ！分享给大家用以参考学习  ，

写在产品复盘之前 ，笔者从14年10月1号决定正式加盟。任命产品总监（光杆司令） ！从app入手到后期负责智能体温计的硬件、嵌入式、线上销售、供应链、品控、售后等相关工作  ，可以说完整的经历了产品的所有阶段 。真可谓是麻雀虽小五脏俱全 ！

创始人有两个孩子，一天夜里孩子同时发烧。妻子辛苦照顾了一晚上 ！作为丈夫的他却心大的睡了一整夜，早上起床后看见妻子萎靡不振。科技男的属性点亮；为什么不做一个小东西减轻照顾的负担！

核心人员：产品&项目管理、工业设计&ui、硬件设计&供应链、公司运营；前期只有这四个人，其他所有人员均是兼职工程师；起步资金50万。

根据中国2013年10月10日签署的《关于汞的水俣公约》  ，中国承诺在2020年停止生产与制造水银体温计；每年水银体温计的销售额是1亿只；中国新生儿每年约1500万-1700万；。

5年内中国新生儿家庭采购数量依次为30万、50万、150万、1000万台； ，

市面上竞品数量超过10家  ，但都是一种形态：一体化无屏设计 。只能靠手机进行显示与告警；竞品价格均在200元以上  ！而其成本价在40-60之间；竞品融资情况都相对比较乐观  ，通过网上平台销售情况无法cover公司运营成本 。

售价控制在200元以内，必须有屏幕可以脱离手机单独使用。可以替代掉水银体温计、可以支持多场景使用！通过蓝牙能够跟手机连接；

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需要有配套app，第一阶段作为工具类app使用。主要功能可以同步显示体温、温度升高就告警、能够看到历史温度曲线、可以支持护理及吃药提醒；后期增加社交功能：可以推送发烧知识、通过每年发烧情况推送身体健康数据分析、跟疾病控制中心合作推送发烧地图（通过发烧得知传染病趋势）等；！

这个阶段其实雷点和坑不多，有一个埋下的坑：主要因经济问题 。导致的真正干活的工程师均采用外围合作模式（前期付基本费用 ！后期提成跟产品绑定 ，期望能够利用共享的思路将产品做成并一直优化）。

二、产品设计&研发阶段 ，

从10款产品中选出两款产品进行打板 ，从中选了一款做最终样式。

因涉及蓝牙交互，必须保持手机与设备长连接状态。无法选用H5开发  ！必须用原生语言，意味着有两个app；功能点精简。只做工具类的功能：测温、发烧告警、温度曲线、护理及备忘、分享曲线  ！

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接下来就是漫长的设计、校验、T0、T1小批量等过程，这也是个庞大的体系。在这里就不再细说了； ！

产品选型中太想要做好产品  ，导致不再把控成本。整个团队都飘了 ！本来计划bom成本要控制在80元以内，电子物料成本控制是40以内、结构件加辅料成本控制在40以内；整个做下来后发现bom成本是110元 。超了一倍；这时候犯了第二个错误！因着我们用的都是好东西，成本价升高所有我们的售价也提高到了498；分析市场发现同类产品也都售价在400左右；忘记了初心。当时市场分析定位售价控制在200以内 ！为了节省成本，在包装上走简约工业风格；APP也配套走工业风格；这个导致后期在宣传营销上很被动。小批量生产后 ！为了降成本决定大批量生产，下订单1万台；导致资金无法流动 。无法继续研制新品！缺少行业知识，不知道这个属于国家二类医疗器械。未能在这个阶段就办理相关资质 ！到后面浪费了大量的时间APP方面，碍于脸面未找熟人。通过参加创业园相关会议认识相关团队进行开发  ！到后续支持力度很差 ，导致app推翻重做。浪费了时间和金钱！

因着以上阶段遇到的坑 ，导致我们错过了销售热点时期。也错过了融资利好时期；因产品能够销售！中间陆续找过一些专业人才 ，但是由于产品特殊性、单一性 。销售效果不理想！

智能硬件产品复盘:智能体温计项目的得与失_吉林深圳食品流通许可证申请

后期我们这些研发人员也都纷纷奔赴到一线进行销售，但是研发思维、坚守底线（不刷单）、缺乏相应资源（无法进入医院）导致销售情况很不乐观。

1. 智能体温计是否是伪需求？ ，

我认为不是伪需求 ，但也不是我们之前市场分析中那么好。目标群体只是一小波客户：孩子长时间发烧、担心夜间再次发烧；有一定经济实力！并且愿意尝试新技术的人 ，

2. 创业公司，智能硬件有啥建议？  。

我认为智能硬件一定要不断迭代  ，不可能做到一款产品通吃的。我们在做这个产品的时候 ！也有不断优化，但是未能整体突破优化 。主要原因是压了1w台的货！

3. 再做一款新的产品 ，会从哪些方面优化？。

软件（app、嵌入式）及硬件解决的核心需求点一定要是销售的卖点；销量未有明显突破前，一定不能大量备货。除非前期营销有爆点；市场调研中需要增加：产品是否属于特殊行业 ！如医疗器械等，

建立一套完整产品线 ，如果产品是复购率很低的产品  。需要配套有复购率的产品配合销售；对ToC用户 ！需要有资金支持进行推广、营销、拉新裂变等，但靠电商平台流量太低；如果属于医疗器械产品。不能放弃ToB客户  ！前期调研时就应该考虑ToB客户特殊需求，如上是做智能硬件时的一点反思。可能写的不是特别体系化  ！但是确实是真实情况，感觉能够给大家也带来一点思考吧 。

下一篇准备写下业务后台相关思考  ，先立个flag  。

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