当前有两场轰轰烈烈的“价格保卫战” ，目标分别是——“飞天茅台零售价不能高于1499元”和“蔚来汽车股票价一定要高于1美元”。
“1美元保卫战”对蔚来的重要性自不待言，即便对海外资本市场一窍不通。仅凭蔚来是民营企业就可断定此举对股东有利！
“1499元保卫战”则有些“无厘头” ，假设ES8电动车原定售价45万。却发现消费者愿意花90万买！价格定低了怎么办？蔚来肯定会调整策略，通过增加续航里程和豪华配置 。推出满足市场需求的高端车型！民营企业蔚来绝不会和市场较劲、和钱过不去，打什么“价格保卫战”。
中国酿酒、禁酒的历史长逾千年 ，禁酒的表面原因是“酒能乱性”。根本原因是粮食供给不足 ！
酿造一斤高度白酒通常耗粮二斤，茅台却需要五斤。而且茅台工艺复杂（八次发酵、九次蒸煮、七次取酒）！一年只能酿一个批次（端午制曲、重阳下沙），还要经过数年窖藏才能获得良好口感 。这种酒不用禁也难成气候 ！是普通人消费不起的奢侈品，
解放前茅台镇“成义”“荣和”恒兴”三足鼎立，历史最悠久的是“成义”。口碑最好的是“荣和” ！产量最高的是“恒兴”，根据老板的姓氏 。三家酒坊的产品分别被称为“华茅”“王茅”“赖茅” ！解放后以三大酒坊组建了国营茅台酒厂，先后使用“工农”“五星”“飞天”“葵花”等品牌。
计划经济年代 ，国营食品厂的职能是“发展经济、保障供给” 。茅台酒的定价原则与油盐酱醋没有区别！“成本+税收+适当利润”，利税100%归国家所有 。
早年茅台价格之低不提 ，在改革开放已两年的1980年。茅台零售价才8元钱！去年佳士得上海秋拍 ，1980年53度540ml原箱飞天茅台酒（12瓶装） 。以人民币66万成交 ！单价5.5万 ，
或许有人想我穿越回去花8000块钱买1000瓶 ，现在值半个亿了？。
休想茅台便宜是便宜，但不是花钱就能买到的 。当年买块豆腐还要凭证、凭票 ！还要排几个小时队 ，普通群众哪里搞 “茅台券”？有实权的“正处级”未必舍得用“茅台券”买酒喝 。所以8块钱1瓶的茅台仍然是奢侈品！
茅台再贵也不过是五谷杂粮所酿，算上人工、水电、包装。总成本在100元以内 ！花2000元喝一瓶，也只消耗了价值100元的社会资源。其它的1900元相当于“捐给了社会”！
奢侈品消费本质上是收入的再分配 ，运用得好相当于收“富人税” 。#叫智商税不妥！因为富人不蠢#，
随着社会各界对茅台酒的需求日趋旺盛 ，涨价附合经济规律 。近几十年来猪肉、大白菜的涨幅不逊于茅台酒 ！
但茅台酒出厂价的上调总体上落后于零售价 ，渠道的利润越来越丰厚 。
2000年茅台出厂价、零售价分别为185元和220元，渠道赚18.91%；2008年。出厂价、零售价分别为438元和650元！渠道赚走48.4%；目前53度飞天出厂价、零售价分别为969元和1499元 ，渠道赚54.7%。
按969元/瓶从茅台提货 ，理论上不必运回自己的库房 。直接1499元/瓶就可以出手 ！买家欢天喜地提走，经销商54.7%的利润就赚到手了 。
当然经销商还是要摆摆样子：把酒运回来，铺到终端门店。按1499元/瓶卖一些 ！以掩人耳目其它倒给黄牛 ，1800元~2000元。甚至更高假设一半平价卖1499元、一半高价倒手卖2000元 ！毛利润率将超过80%，净利润率大约40% 。而且风险相对较小！
经销商也分级别，没资格从茅台酒厂直接提货的“外围经销商”只有高价采购。当年限制公款消费曾使终端价格一落千仗！有经营者1900元买高价酒 ，本想卖2200元。不成想流通价跌到1300元！但今天他们早已“解套” ，2014年出厂的53度飞天现在能卖到3200多元 。年化收益率12%！比P2P平台靠谱多了，
除了维护与和“金主”的关系，经销商倒是有宗烦心事——完成茅台系列酒搭售任务。办法也有就是招募加盟商 ！给他们一点“飞天”，然后把“系列酒”销售任务转嫁出去 。
茅台经销商端的是金饭碗，级别越高含金量越高 。很难找到利润率这么高的其它合法生意！
茅台价格高企的根本原因是特有的产品属性 ，
首先茅台是全世界群众基础最广的奢侈品，奢侈品毛利润率高达90%以上 。但曲高和寡只被小众所接受！茅台则不然大中华区潜在的消费者数以亿计，法拉利、劳力士、爱马仕等所有奢侈品的拥趸加起来未必赶得上茅台的零头。茅台前董事长问马云“年轻人不喝白酒怎么办”？马云说：“放心！40岁以后他们会喝的，”
其次茅台具有投资属性且风险相对较低，没有稳赚不赔的投资 。今天2000元买的茅台10年后未必值2万元！但跌到2000元以下的概率也很小 ，
最后茅台是消费品 ，还有点成瘾性 。通常奢侈品都是“传家宝”！百达翡丽有句广告高语：“You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation.” 奢侈品受众本来就少之又少 ，又是传家宝市场很容易饱和。
茅台则不然父亲替儿子”look after“的漫长过程中恐怕会喝掉一半 ，只好不断“补仓”。除了市场不会饱和！茅台的消费品属性还有效降低了投资风险，今天花2000元买茅台。即使10年后新酒还只卖2000元！拿10年陈的茅台招待客人当然好得多，投资行情不好时是好酒。行情好时是硬通货！可谓“穷则独善其身 ，达则兼济天下”。
投资也是刚需，房子不让炒股票不见涨炒“球鞋“竟蔚然成风。可见资产荒之严重 ！
奢侈品能保值但很少会被消费；投资品未必能保值，但肯定不能消费 。茅台酒集奢侈品、投资品、消费品三位于一体！价格走高在情理之中 ，
改革开放40年也是市场经济40年 ，除油、水、电、气、高铁、公共交通等关乎国计民生的领域 。所有商品和服务的价格均由市场决定！更确切地说就是通过供给和需求间的相互制约，实现令资源利用效率最大化的市场价格 。
茅台酒厂认为是黄牛炒起来的，价格保卫战的假想敌是黄牛。
黄牛为什么不炒到1800元止步？显然是想多赚 ，那为什么不炒到3800元？不是和钱过不去 。而是市场不接受 ！茅台酒厂应当感谢黄牛摸清了53度飞天茅台的合理零售价格 ，
2019年53度飞天茅台零售价一度进入2500元~3000元这个区间 ，中秋、国庆价格保卫战“初见成效” 。价格区间下移到2000元~2500元！
实际上2019年Q3茅台发货量为9100吨 ，不及预期的1万吨 。交易价格回落是渠道商审时度势！配合茅台酒厂造造声势 ，趁机低价向薅羊毛的消费者收酒。随着元旦、春节高档白酒消费旺季来临！茅台价格将再次“飞天” ，所谓的价格保卫战不过是雷声大雨点小。Q3击鼓、Q4鸣金！
关于市场经济有句话叫“市场总是对的”，搞怪的是这么多年来茅台酒厂总是在打“价格保卫战” 。试图用一己之力证明“市场总是错的”！
，多数时候茅台限定的是最高价 ，比如2010年出厂价499元/瓶。限定零售价最高不超过959元/瓶！但是连专卖店都卖1180元/瓶，黄牛价在1200元~1500元。限价名存实亡！
限制公款消费对茅台消费影响很大 ，2012年慌忙限定最低价。当时的董事长袁仁国在经销商年会上强硬表态：“经销商必须坚挺茅台价格1519元 ！团购价必须在1400元以上，”
公款消费退潮后 ，民间消费的力量才真正显现。公款消费讲的是排场！图的是口腹之欲，民间购买则有相当大的投资动机。对公款消费而言 ！“茅台是用来喝的”；对民间而言 ，“茅台不只能喝” 。
2017年以来 ，茅台零售价持续上扬。进入2019年！市场流通价格进一步飙升到2500元/瓶以上 ，
2019年8月7日召开的“市场工作会议”上，茅台集团董事长李保芳宣布了六大措施。核心是加大投放——中秋、国庆前夕 ！将向市场集中投放7400吨茅台酒 ，
针对经商商囤货、惜售、倒卖给黄牛 ，茅台酒厂要求必须将年度到货的80%销售出去。其中店面直销不低于60%、团购/批发不高于20%！还鼓励拆箱销售，惠及普通消费者……管这么细。不累吗？
“黄牛”已探明消费者购买53度飞天茅台可以接受的价格约为2000元~2500元，出厂价提高到1400元左右没问题 。
2018年茅台酒销量3.25万吨，约7312万瓶（53度、500ml 。重约444克） ！销售收入655亿 ，平均每瓶896元 。假设出厂价提高500元（即1396元/瓶） ！每年将增加利税365亿，造艘新航母绰绰有余（大型航母造价约40亿美元） 。
国营茅台酒厂没能把握市场机遇 ，适时提价已经给国家造成巨额损失 。烟草公司也是国营企业 ！人家从来不喊“让工薪族抽得起软中华”，有些国企的职责是保障民生 。但生产高档烟酒的国企的职责是给国家贡献利税！别给自己加戏 ，
提高出厂价会不会增加消费者负担？出厂价只有896元 ，多数消费者还不是要花2000多元 。平价的抢不着呀！提价后黄牛或许会“顺杆爬”，把价格炒高3000元。但2000元~2500元这个价格区间是供求关系决定的 ！除非国民收入水平发生大的变化 ，否则不是轻易可以炒起来的 。
再说提价后茅台酒厂仍然可以成万吨地“砸” ，但每砸出1万吨国家可能多赚100个亿。
或许有人说黄牛或囤货待涨的投机者可就赚了，为了不让黄牛赚钱 。让国家每年损失几百亿就合理吗？ ！
不提价黄牛也已经赚翻了，其原因就是出厂价严重低于市场流通价 。提价只会提高黄牛日后进货成本！压缩其获利空间 ，增加其存货风险 。假如出厂价1400元、酒厂限定的零售价是1800元 ！黄牛2500元收，打算3000元卖 。万一流通价回落 ！黄牛就赔了
如果传统经销商有意见、撂挑子怎么办？交给天猫、京东、1919等电商平台挂2000元/瓶 ，消费者“喜大普奔”、传统经销商的金饭碗就砸了 。
总之提高出厂价的最大受益方是国家 ，消费者短期内未必会多付些钱 。长期则取决于未来的供求关系 ！黄牛的获利空间却实实在在被压缩了，
茅台酒的确有不好卖的时候 ，但绝大多数时候不愁卖。出厂价远低于流通价！拿到一级经销权意味着巨额利益 ，客观上为掌管销售渠道的领导干部营造了巨大寻租空间。
李保芳的前任袁仁国被“双开”，贵州省纪委对他所犯错误的定性是“将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具。进行政治攀附 ！捞取政治资本；大搞权权、权钱交易 ，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利。严重破坏茅台酒营销环境”等 ！
8月27日Costco上海店开业，飞天茅台售价1499元一瓶 。引起抢购风潮；为满足节日期间对飞天茅台酒的旺盛需求！9月26日至29日，物美以1499元的价格向市场供应80000瓶平价茅台;华润万家国庆假期加大市场供应量。向83家预售门店放量30000瓶53度500ml飞天茅台酒；……！
商家获得成本越来越高，用平价茅台作“诱饵” 。一分钱不花还赚500多元批零差价 ！拿到平价茅台的商家，对茅台厂领导的感激之情“犹如滔滔江水”…… 。
想到Costco抢茅台、先充299元办会员卡吧 ，Costco在中国的首家门店开业仅几天 。会员数就超过20万！远超全球每家门店6.8万的平均水平，平价茅台造势、拉新功不可没。根据疑似消费者秀出的信息！平价茅台被黄牛以2000多元高价当场买走 ，
物美也将平价茅台当做营销利器 ，而且发挥到极致。想1499元买茅台 ！最低门槛是：物美电子会员连续3个月，累计消费金额大于2000元 。可预购2瓶这还不算2000元消费需涵盖水果、水产肉类、包装食品、日化清洁等品类中的至少三项！有身边的朋友说 ，从物美拿到茅台没出门就被黄牛1800元收走了。
拿平价茅台拉新的商家 ，获得的利益比直接加价1000元的黄牛只多不少 。但上个月给了120吨！这个月还给吗？能不能多给些 ，比如130吨？商家有足够的动力去钻刺打点 。
不管是有意还是无意 ，茅台酒厂把本应属于国家的巨额利益输送给渠道商 。流通价远远高于出厂价！茅台形成一条“悬河”，排山倒海般的巨力冲击着脆弱的“堤坝” 。袁仁国的教训应当引起警惕 ！谨防有人打着平抑价格的旗号广结善缘 ，
消费者无法从正常渠道买到平价茅台，只有找黄牛多了这么一道手。买到假货的风险增加了几个数量级！“打一枪换一个地方”的黄牛未必讲诚信 ，说是1800元向物美会员收的酒。可能是180元从假酒作坊进的货！
每年数百亿国有资产流失，消费者花高价从二道贩子买到的未必是真酒。这种情况应当改变 ！茅台酒厂不妨参照发改委给成品油定价的办法 ，根据终端消费市场的反馈遵循透明的价格形成机制。同时借助电商平台 ！大力发展直销，彻底改造传统分销模式。
茅台 ！请停止“价格保卫战”_天津进出口许可证
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