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商界·观察|东阿阿胶持续暴跌,“水煮驴皮”跨界求生_云南食品卫生证怎么办理

【撰稿/孙涛 统筹/刘金】曾经的“白马股”、素有“药中茅台”之称的东阿阿胶(000423.SZ)近日发布的2019年前三季度业绩预告显示,其今年净利润同比大幅下降。这是其终结12年连续增长态势 !半年报宣告体量业绩急速下挫后的又一个糟糕的消息,

公司方将业绩接连暴跌的缘由归因于经销商囤货等高价,但从东阿阿胶近两年披露的财报来看。2017年、2018年的存货账面余额分别为36.07亿元、33.69亿元!相比2012年东阿阿胶期末存货的4.01亿元,上涨了8倍多。东阿阿胶库存商品滞销成为不争事实!

东阿阿胶在9年间涨价15次,有价无市早已出现苗头  。其主要原因就是这个上千年被誉为“补血圣药”的中药佳品!跌下神坛沦落为“水煮的驴皮”  ,有关阿胶的神奇补益药用价值也一直被质疑  。

食品产业分析师朱丹蓬认为  ,当东阿阿胶的价格远过偏离其实际价值。而可替代品又非常多时   !东阿阿胶失去市场是必然的情形,

面对跌跌不休的业绩,东阿阿胶公司正在推进“千禧一代”战略。拓展面向年轻人群等新客群的新营销模式 !但是跨界能否求生 ,依然需要时间的检验。

东阿阿胶在半年报中预计,2019年半年度归属净利润为1.81亿-2.16亿元  。同比下滑75%-79%!

10月14日晚,预告2019年前三季度净利润为1.96亿元-2.57亿元  。同比降79%-84%;2019年7-9月归属于上市公司股东的净利润为304万元-6434万元 !同比下滑82%-99%,

东阿阿胶认为业绩变动原因是 ,当前公司正处于调整期。受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响   !公司主动压缩渠道客户库存并控制发货,从而对经营业绩产生一定影响。

业内有相关人士并不认可上述解释,质疑道经销商主要是靠卖掉货物赚差价。绝对不会傻到不愿意卖给消费者而私自存起来等升值   !

东阿阿胶以其“补血圣药、滋补上品、补益佳品”的美誉 ,占据了国内阿胶市场70%的份额。

大白新闻梳理到   ,作为阿胶原料的驴皮近年呈现稀缺态势。过去9年由于原料、人工、成本、经销商渠道物流及管理成本上升等因素  !东阿阿胶累计提价15次,相关产品出厂价上调5%-60%不等。最近一次的提价发生在2018年12月!

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“不断涨价没有考虑市场感受和市场环境变化,必然导致踩错市场节奏 。而管理层盲目自信和傲慢!没有警觉市场已经发生变化  ,”业内人士指出。只要终端旺盛!厂家何必发布不涨价预期?东阿阿胶涨价后,零售表现出的乏力现象。只能说明产品不好卖了 !从去年季报来看  ,厂家有向经销商压货的动机和迹象。因为经销商是东阿阿胶管理层平滑业绩的蓄水池!

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东阿阿胶也被自己公开的资料“打脸”,大白新闻检索发现。在今年一二季度报表中!东阿阿胶已经显露出预收款断崖式下滑 ,应收账款从2018年年末的9.02亿元增加到15.70亿元  。

此外2010年东阿阿胶存货周转率曾达到5.59%  ,为历史最高而2018年这个数字是0.72%。到了2019年一季度 !东阿阿胶的存货周转率只有0.13% ,这可以反应公司的存货处于严重积压情况。

日前央视记者走访了东阿阿胶驻地东阿县的多家阿胶直营店和药店   ,发现几乎所有阿胶产品目前都在打折出售。以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例 !目前的标价是1499元  ,而实际出售价格在八九百元   。相当于打了六折!直营店销售人员告诉记者  ,折扣力度跟随公司政策不断调整。今年以来优惠力度一直很大  !另一家阿胶专卖店负责人表示,打折促销并没有带来预期中的销售火爆。而受大阿胶厂降价清库存的影响  !像他们一样的其它品牌阿胶厂也纷纷开始降价,甚至打起了“价格战” 。

中国食品产业分析师朱丹蓬在今年7月就指出,提价是直接让东阿阿胶营收和利润大面积下滑的核心原因  。随着消费者大健康意识与知识的加强  !且滋补类的产品疗效偏缓慢没有满足消费者需求,从消费思维与消费行为两方面来说   。消费者对东阿阿胶的购买力会下降!

加入OTC后 ,东阿阿胶给产品打出了5年保质限制 。之前阿胶是没有保质期的!

华泰证券分析表示   ,预计东阿阿胶渠道去库存至少调整到2020年   。阿胶块和阿胶浆均将出现大幅萎缩 !

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其实自中期报告业绩暴雷以来  ,东阿阿胶一直成为外界关注的重点   。受业绩影响东阿阿胶在资本市场也不受待见  !

为提振资本市场 ,东阿阿胶先后多次回购股份。据10月10日最新披露数据显示!截至2019年9月末,东阿阿胶累计回购617.42万股  。占公司总股本的0.94%!其中最高成交价为40.11元/股,最低成交价为32.11元/股。合计支付2.27亿元 !

东阿阿胶总裁秦玉峰已经意识到问题严重性   ,公开表示:公司正面临十几年来最困难的时刻。阿胶十几年的高速发展带来市场繁荣的同时!背后是市场的混乱 ,但相信混乱是治理的开始。这个过程需要2年至3年时间  !

过去12年东阿阿胶净利润从2006年的1.54亿元增长到2018年的20.87亿元   ,连续保持了正增长。由于连年提价和超过70%的毛利率!而被称为“药中茅台”,被市场公认“白马股”。

三季度财报出台后 ,面对跌跌不休的市场表现。东阿阿胶同时说明  !公司目前正积极优化调整发展战略   ,梳理丰富产品体系。不断推出“阿胶+”“+阿胶”系列产品!推进阿胶即食化、对接新消费、转型新营销、拓展新客群、孵化多品类,提升毛驴产业综合价值和体验旅游品牌认知。做大做强全产业链!

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东阿阿胶曾对外表示  ,以前阿胶品类面向的都是中老年女性。最近几年才慢慢向年轻化方向发展!其中28岁-50岁的女性已经占到70%以上 ,今年已经发售多款美容养颜、滋补养生等新的产品 。

最新的消息是  ,10月16日东阿阿胶与太平洋咖啡联合推出“咖啡如此多‘胶’”阿胶系列饮品。陆续在北京、上海、广州、深圳、西安、成都、无锡七个城市的太平洋咖啡指定门店内上市  !旨在为消费者带来咖啡新体验,

东阿阿胶副总裁李新华表示,东阿阿胶与太平洋咖啡跨界战略合作能够满足大家“日常轻养生”“日常轻滋补”的生活需求。

食品产业分析师朱丹蓬认为,见效慢、个体差异等原因也阻碍其产品向年轻消费市场推广。所以未来东阿阿胶能否靠年轻化路线挽救业绩!还有待观察

业内人士分析,跨界正是目前快消企业纷纷探索的方向。但是阿胶作为补血药品和保健品  !可替代的产品非常多,目前保健品市场竞争非常激烈   。对价格敏感的用户渐渐倾向福胶和其他可替代品!

“水煮驴皮”的舆论风波让阿胶跌下神坛之后 ,对其行业的打击更是致命的一击。至今伤痛犹在 !

去年2月18日  ,国家卫计委公益热线官微发布一条微博称:阿胶并不值得买。因为它只是“水煮驴皮”!驴皮的主要成分是胶原蛋白  ,这种蛋白质缺乏人体必备的色氨酸  。并不是优质蛋白质 !倡议过年不值得买阿胶,

一时间消费者质疑声四起 ,阿胶的功效成为大众讨论的重点。尽管该官方账号在事后进行道歉 !但对阿胶行业的影响已经产生,

但是北京中医药大学的一项实验结论,“各皮胶的氨基酸含量比较无显著差异。似可以猪皮、马皮、牛皮代替驴皮”!说明阿胶的补血功能并非独有,也并不显著

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