主持人：欢迎各位嘉宾继续回到场内，继续乳业资本论坛。第一场主题是“新产业格局下的竞争业态”！有请各位嘉宾上台，
去年非常荣幸主持了乳业资本论坛，今年的很多嘉宾也是去年的老面孔。当然也有新朋友！第一个环节大家自我介绍一下自己，介绍一下自己所在的企业。包括企业最近发生的一些发展和变化！虽然行业论坛大家都很熟悉，但是我们都在日新月异的发展和变化着。有一些新的点也要在行业内多跟朋友们说一说传播一下！包总从您开始
包秀飞：很荣幸能够第一个坐在主持人的边上，非常荣幸我是包秀飞来自于贝因美。今年是第二次参加论坛！去年是第一次参加，我在去年讲到。我是乳业的老兵！我奋斗了20年，都没有进入资本市场。同时也是责任和艰巨的任务！因为要让企业重新复苏和辉煌还需要付出很多的努力，所以非常开心的贝因美在2018年10月挂牌之后。到现在半年时间！马上也会公布三季报，数字非常令人振奋。无论是营收增长还是利润！都有非常不错的成绩，所以非常感谢证券日报安排这样的机会。能够互相学习交流！我们还是一个新兵，还是一个学生。要向大家学习！一起努力振兴中国的乳业，谢谢
陈历俊：我是博士以后就来三元，一直在推进质量和创新的工作。当然这里还有其他的一些岗位变化！但是一直在管理质量安全和科技创新相关的事情，我几十年来一直在从事管理工作。管理质量安全！也一直在往这个方向努力，现在回过来看过去我们走过的路是对的。我们往将来看未来！我相信这个行业也好、企业也好，在坚持质量安全和坚持科技创新的路上。我相信这个方向一定是对的！无论是企业也好，我们行业也好。一定会越来越好！
吴少虹：大家下午好，我是澳优企业吴少虹。非常感谢证券日报给这样的一个机会！今天是第二次参加这个乳业论坛，非常高兴有这个机会跟大家一起分享。澳优乳业2009年在香港主板上市！上周17日我们在北京四季酒店成功举办上市十周年庆典晚会，一路走来非常感谢社会各界消费者、合作伙伴、投资者、媒体朋友。以及政府和包括证券日报今天到场和没有到场的各位！让我们一路成长到今天，
澳优乳业有自己的成果和艰辛，但是在大家的支持下。我相信我们还是可以越走越好！而且到目前为止，澳优乳业在整个乳业界是国际化程度比较好的一个企业。我们是总共10家工厂！8家工厂在海外，我们在今年成功收购了一个益生菌26%的股份。也是往营养大健康走！因为这个公司是整个来讲有几十年的益生菌和发酵产业的企业，慢慢我们也是从一个乳品企业向营养大健康企业在发展。
2016年我们收购了澳洲的一家营养品公司，所以融聚新动能。在新的业态到来的时候！我们也踏上了快车，尽自己的力量不断发展。谢谢大家
主持人：谢谢吴总，17日我们成为国家网球队的合作伙伴。在品牌传播力上更有力量！再次欢迎各位来宾，朱总您请
朱辉：各位嘉宾，大家下午好我是来自健合集团的朱辉。今天是第二次参加乳业资本论坛！作为乳业的一员，也是在资本的助力下发展得非常快。去年2018年！也是计划两块主营业务，一个是在婴幼儿营养健康。一个是成人营养健康！都获得了双位数的增长，
2018年集团的销售突破了100亿元的规模，所以我们也是深深感受到获得了很好的成长。所以非常高兴能够来一起和乳业同仁交流乳业与资本的相互作用与成长发展！也希望各位给大家带来健合乳业，婴幼儿奶粉行业。我们自己作为先行者的一点见识和走过的路程！也希望今天借这样的机会给大家做一些分享，谢谢
宋亮：大家好，我是第二次参加这个会。非常感谢有这样的一个机会！作为嘉宾来参加这个会，我们知道在近几年。中国乳业处于一个快速转型发展的阶段！对于企业来说要充分跟资本结合，因为只有在资本帮助下。企业才能够迅速发展！顺利转型走出国门
我前几天在内蒙一个会上讲了一句话，我说中国的企业在国内你是企业A和B。但是走出国门！我们是代表着一个企业，叫中国企业所以我在当时的会上也再次提出我当年的一个观点。叫“竞合”当中国的企业走出国门的时候！更多的是合当中国的企业处于快速发展阶段的时候，在市场上我们要合大于竞。所以我想只有这样的一个大的战略思想条件下！只有大家能够齐心协力去合，我相信我们中国乳业会越来越强。
我们对未来整个发展和对未来整个中国消费的市场看法，我们认为前景非常好。为了更好地让这个黄金时代到来！我觉得我们的企业有条件也有必要去维护，进而有序合而有力谢谢大家
主持人：刚才各位嘉宾在开场介绍的时候都或多或少提到我们完成了一些阶段性的小目标，会当凌绝顶的感觉。这个行业进入新的高度！的确开场各位大佬的讲话也是非常不错，奶业辉煌发展。但是在新的时代下！大家觉得我们的行业包括企业新目标和新使命是什么？现在已经不错了，特别是我们从11年前的那场风波已经走了出来。现在参加乳业论坛安全已经不是话题了！我们乳业现在进入了一个更加健康、更加适应现代人生活的一个新的发展阶段，我们的目标我们的使命是什么。我特别想请教各位！包总从您开始，
包秀飞：147年前，荷兰是全球个子最矮的国家。但是147年后！荷兰人成为全球最高的国家，亚洲是日本之前叫小日本。在抗日战争期间小日本是倭寇！但是现在日本已经成为亚洲身高最高的国家，为什么？就是乳业。因为当时荷兰生产鲜奶！日本也开始重视乳业，毫无疑问我们作为乳业人。我们新一代的乳业人一定要继承老一代无产阶级革命家的使命！我们怎么让中国的下一代长得更高、更壮，毫无疑问是每一位的使命。
在进行大使命的同时，也要有自己的小使命。我们希望能够带来更多健康！更好的产品给消费者，更加聚集一点。这三年我的使命：第一年保命！第二年活命第三年使命我上任第一天跟员工讲的话就强调了使命，我就希望我们在2020年能够开始践行我们的使命。把更多更好的产品能够提高给消费者！让贝因美成为一个很健康，对社会贡献巨大。能够给中国消费者成为最健康的一代人做出我们的努力！
我相信企业有效益的责任，但是更有社会的责任。我们在做企业！让效益更好的同时，多强调社会责任。能够让我们中国下一代更强更壮！谢谢
陈历俊：再往前倒一下，我们看中国历史上面最鼎盛的时期。比如唐朝、宋朝！那个时候的程度大家没法想象，因为宋朝号称中国历史上经济最强盛的时期。所以那个时候乳制品非常普及！我们可以看到很多唐宋的大家，很多的诗词歌赋里面都有很多涉及乳的。要说中国人喝牛奶是没有历史！那肯定是忘记了历史，
另外从那时候开始，一直到新中国成立以后。为什么有三元的出现！就是因为刚解放的时候，妇女解放以后。一般家里的孩子没人管！后面回来一看，孩子生长发育不像国外的孩子。因为当时很多的年轻妈妈有国外的生活背景！后来她们发现，原来孩子长得不好。像刚才包总说的！长得不好是因为没奶喝，所以当时很多妇女同志给毛主席写了信。才有这个情况的诞生！其实从诞生开始，做这个产品不完全是做一个产品。油盐酱醋茶或者一类产品！其实它有这个属性以外，还有一个属性。就是救命的属性！因为很多的小孩可能没奶喝，就死掉了活不下来了所以还有一个活命的概念在。
当然除了小孩还有老人和病人，因为他的新陈代谢等身体特点。如果他没有牛奶！他可能健康生命都受到威胁，所以换句话说。我们企业从一开始成立！不只是把牛奶作为一个普通的食品来做，而是为了做一个健康的保命的产品贡献给广大的消费者。
当然再倒到11年前，当时我带队去收购我们前三的资产的时候。我回来看当时的总经理！我们有一段交谈，所以我当时就说。中国要想把这个小孩的健康搞好！把奶粉搞好其实最核心的事情要成立国家中心，研究中国母乳。所以2008年到2018年7月份！我们国家中心或者国家科技部组织的验收，十年干了一件事。坚持要做中国的母乳研究！坚持要模拟模拟中国的奶粉，模拟中国的母乳。同时要让母乳有效果！去年10月份，我们实现了一个小目标。接下来我们还在做！
现在有一句大家挂在嘴边的话，“百年未有之大变局”。这对于乳制品行业意味着什么？第一！人群结构发生很大的变化，我们以前一直在关注母婴。现在有数字表明！老年人已经比小孩多了，所以这带来一个问题。我们消费者的结构发生大的变化！换句话说如果说我们乳业健康是为了祖国的未来，老年人的健康也不只是未来。包括现在更加包括我们！将来再过十年八年以后，变老的时候也面临同样的问题。
所以我们现在做的事情，一方面把最大的精力、最大的投入放到母乳研究。但是母乳研究有什么好研究的？大家知道！一个民族的母乳是这个民族营养最基础的数据，另外是什么？最合适。母乳的组成一定是有最全面、最丰富、最合适的！所以不只是对小孩，也对老人所以我们现在一方面持续加大我们母乳的研究力度。另外持续升级我们的产品！最大的一个事情，延续我们产品的成果。延展到老年或者特殊用途的产品！现在看来成果很好，
主持人：谢谢陈总，我想到前几天我看到的一个数据。电商监测婴幼儿尿不湿在下降！成人用的在上升，说明老人家对这个需求。也说明中国老龄化社会的到来！所以对于老年群体的关注，其实更多的就是研究出适合不同消费场景的奶类的场景。对于我们来说非常重要！这个场景包括年龄，包括场合包括不同的年龄段。他们生活的需求！这也是我们未来竞争的一个重要的方向，
吴少虹：谢谢，我们作为乳企就是满足人类美好生活的需求。我们作为乳企要为消费者提供更多个性化、定制化、多样化的产品！来满足不同消费者的需求，现在经济全面发展的情况和“一带一路”不断的推进。我觉得这是为我们乳企整合国际资源打造国际产业链！在国际市场上增强中国国际乳业的地位和话语权，为消费者提供更优质的产品服务。为我们的投资者和股东提供更好的业绩回报！谢谢
，朱辉：刚才几位嘉宾讲得非常好，我非常认同我们对于乳企和快销品的判断和认同。我看到未来或者现在！95后的消费者已经慢慢成为我们主流的人群，我们的产品一定要符合新的消费者的需求。他们有什么需求！刚才赵总讲到，比如说他们可能喜欢一些口味更好或者是更好玩的。他们这个人群的需求！可能我们也看到，目前虽然说我们的量不一定多。但是我们高端化的需求或者是多元化的需求！反而是越来越明显，
所以我觉得其实我们会看到，虽然我们一直都在说整个的经济形势放缓。或者我们在乳企里面出现下降的问题！但是我们也会看到高端细分市场增长还是非常可观，所以我觉得在这种新的环境下。包括新的产业格局下！我们的企业也是这样，我们还是会以消费者为中心。我们还是会看回我们消费者的需求！包括未来的这样的趋势，以创新包括研发驱动。去满足我们消费者未来的需求！比如说少脂少糖，或者健康类的食品未来是我们一个非常重要的机会或者一个趋势。包括在婴幼儿的健康还是做好了这样的一个布局！我相信也会逐渐的迎来这样一个收获的机会，
主持人：宋亮先生，我们期待您能够说出与众不同的观点。
宋亮：新时代，中国乳业肩负着三个使命。第一中国乳业持续、专业！为我们的消费者不断提供优质的营养品，第二中国乳业肩负着农副产品发展的使命。第三中国乳业要率先成为引领中国食品产业走出去！孕育顶尖顶层，具有国际竞争力的企业。
一在过去几千年里面，我们一直解决的是健康营养的问题。刚才陈总讲宋朝的时候！明朝以后由于农业不足的问题，我们只能解决基本的生活问题。所以我们的牛都是农用牛！没有乳牛几千年来我们解决了温饱问题，总书记说过当下的中国以及未来的中国要有更大的梦想。对于中国人来说！我们重回当年唐宋的鼎盛时期，我们重回消费快速增长的时期。过去三十年我们解决温饱问题！在未来的二十到三十年里面，我们要解决中国人真正吃上优质产品的问题。
所以三个使命，在本质上来说是三个争夺。
第一中国的企业要与世界各国的企业争夺优势资源在中国市场推进的话语权，
第二中国企业要在国际化范围内如何推进中国农牧产业，建立起相对的经营优势。
第三在中国未来二十年到三十年的健康产业当中，我们中国的企业或者说国产企业。或者国产资本及企业如何与境外资本和境外企业争夺这个话语权！
二因此我们可以看到大企业加快海外布局，争夺话语权这当然只是初步。另外这些企业也加快自主研发！以创新为核心，加快产品研发。从而推动为下一步争夺中国大健康这样的话语权打下基础！
三我们可以看到作为像伊利、蒙牛推动中国的奶业养殖不断变革，客观上来说促进了中国养殖业的发展。
主持人：在座的各位同事，在未来空间努力的方向将是更加广阔。有可能超过了我们过去几十年的想象力！健康、更加优质，我们再把维度专注一些。新时代我们为自己提出这么高的要求！这么广阔的努力的方向，包括价格能够更加美好等等。这些都作为我们的核心元素争夺消费者！如何打造自己特别有特色的核心竞争力，
包秀飞：核心竞争力是两个，一个是研发能力。只能在某一些元素有差异！做法上也差不太多，要有核心竞争力。要在强大研发的基础下开发出能够满足个性化需求和特殊消费者需求的产业！成为核心竞争力，
。第二消费者运营能力，我们所有的研发。所有的产品和生产都是围绕着消费者！一家公司从产品生产为核心的定义转变为消费者的核心，我们研究消费者和用户潜在需求。会带来一个新零售的方式运营消费者！这两个加在一起，会形成产品力、品牌力和消费者口碑的能力。
陈历俊：我认为核心竞争力就是科技创新，当然可以做很多的创新。作为乳品企业来说！我们把它作为一个大健康下面的一个特殊营养品，这个概念来做。这个创新更加重要！核心还是结合中华民族和其他的民族不一样的需要，所以我们选择从母乳做起。基于母乳研究！升级我们的产品，提升我们的母乳产品的效果。它最核心的事情我们要鼓吹母乳喂养！母乳喂养是最好的，大家做这个产品、那个产品。但是我们根源性来说！不管是作为企业的管理者，还是科技工作者。或者是一线的生产企业的一员也好！我觉得还是要鼓吹母乳喂养，作为一线的工作者。还是大家要导向母乳喂养！
母乳还有一个目的，母乳只能被模拟。无法被超越所以除了要实现我们的产品！有一个巨大的义务，和我们要做的企业的责任。就是要告诉大家！母乳的组成和母乳的喂养效果都是最好的，这个接下来是我们做的一个巨大的工作。就是做宣传大力鼓吹母乳喂养！
第二说一下科技创新，除了母乳研究与基础数据以外。我们怎么把它应用到不同的人群里面来！刚才提到了一些用途的产品，比如一些病人不能喝牛奶。但是不是牛奶不好！是母乳不好所以牛奶本身是个好东西，我们有一句俗话说得好。母乳对于宝宝来说是最好的食物！牛奶是最接近完美的食物，其实还包括政府。还包括行业协会！还包括媒体和消费者在内，大家一起关注中国的乳业和健康。对我们确确实实都是一个很好的机会！
吴少虹：我们有机奶目前是有两个有机产品，一个是荷兰的悠蓝有机和澳大利亚的纯粹。悠蓝有机也是唯一的一个荷兰本土品牌的有机奶粉！进入中国市场三年，也成为了中国进口有机奶粉的前三。这也是一个创新！还有就是我们的品牌创新，刚才非常感谢主持人的关注。我们在一周以前也是签约中国网球队！也是为了提升中国品牌的美誉度和知名度，还有其他一系列的举措。还有我们的服务创新！我们澳优一直有着精准的营销模式和精准的服务，所以我们也是把以前产品型的导向的企业慢慢转化为服务型导向的企业。更多的贴近消费者、满足消费者的需求！更多的就是深度拥抱我们的合作伙伴，原来我们是自己在营销。变为更多地跟合作伙伴一起共赢！
其他方面为了节约时间不再赘述，谢谢
朱辉：我们自己对企业成功有一个概括，战略×管理我们竞争的核心。第一还是企业作为战略的这样一个选择！因为我们自己在2017年改成健合，那时候开始要成为全球高端营养健康的领导企业。是作为我们集团新的一个愿景！我们是有这样的一个中长期的目标，当然我们为了实现这个目标。我们也有自己的这样一个在婴幼儿和承认营养健康的布局！来去实现这样的一个目标，这是企业自己的一个战略。
对于执行这一块，其实我们在全球化的发展过程中。我们也走过了不一样的路！我简单给大家分享一下，我们差不多分两步走。
第一很多和在座的企业都一样，第一国际化叫做产业的国际化。我们是通过资本！获得了全球的优质的这样一些资源，包括了一些先进的技术。
第二购买了优质资源技术，包括品牌我们再逐步从自己的国际化。我们分两步这样去完成！在国际化中间，非常重要的核心也是给到朋友。我们还没有开始或者准备开始给国际化的企业一些建议！就是我们对于人才的这样一些融合，文化的融合在中国企业在国际化之间非常重要的一个挑战。这是需要大家特别关注！包括我们在现代企业里边，其实也会面临不同的文化、不同的部门。不同目标的部门！我们怎样能够去整合大家的能力，作为现代企业。融合整合力是一个非常重要的去持续关注的地方！
当然从风险管理来看，我们不只谈安全。我们还谈优质和个性化！安全是食品行业一个非常重要的底线，这是我们作为企业成功觉得非常重要的三点。
主持人：谢谢朱总，为我们的话题开始了一个新的维度。因为我们做再好的产品和服务离不开我们的团队和人！特别是原来中国很多乳企业出身是区域性的，为区域的人群服务。但是现在面向全国！甚至以后“一带一路”面向全球，我们怎么样顺应这种消费者的要求。这种维度的要求！其实也是对我们更多的挑战，宋亮你眼中的乳企核心竞争力是什么？
。宋亮：在今天这样的一个时代，乳企核心竞争力有五个方面：。
第一是人对于一个企业的发展，人永远是第一位的。所以我们当下总是讲一句话！从模式上来说，大家做加盟模式和合伙人模式的区别。从企业来说也是一样！未来的发展一定是广泛的分享，一定是以合伙人模式。这样能够促进成长！在这里边可以看到，像飞鹤和君利宝（音）。能够快速成长！就是以人为主，所以对于一个企业来说。未来的竞争核心就是人！
第二在今天这样的一个时代，生产者、消费者、渠道商距离越来越近。信息越来越透明！围绕生产者和消费者如何构建和谐、良好、持续的关系，大家觉得这个东西就是一个品牌。不单独是品牌！就是这种关系的构建和维护是未来非常重要的，
第三变革我们知道这个渠道在深度变革，大家知道中国的市场未来是一个非常快速的市场。而且是线上线下的市场！任何国家任何的产品，都通过互联网。在这样的一个情况下！对于一个国家的企业竞争力，就是如何抓住渠道变革的方向。整合渠道从而推动企业在一定阶段具有相应的竞争优势！我们知道我们国家像龙头企业，在新零售一体化。在区块链等等方面都在做一些尝试！而这种尝试构造它在中国市场的绝对优势，任何一个国家和一个企业。无论是通过跨机构还是什么方式！它要进中国市场都绕不开渠道，绕不开我们说这样的渠道的竞争。所以渠道很重要！
第四创新其实大家知道，我们发现了非常好的机会。以前欧美的一些相关营养保健的产品研发！是建立在欧美人种的营养基础之上作为研发，真正作为亚洲人种的研发是日本韩国。但是从产品体系来说！它不够丰富作为中国来说，我们在这个领域有很大的相对优势。关于母乳研究！大家知道中国人南方和北方，东北和西北营养饮食结构、饮食习惯不一样。针对于季节我们做这种研究！包括研发到最后形成的产品，能够形成相对的竞争优势。所以研发到今天为止很重要！因为我们已经度过了粗放式发展的阶段，我们度过那种满足量需求增长的发展阶段。我们现在到了一个品质需求发展的阶段！中国人要吃得更好，吃得更健康这样一个阶段需要深入的研发。
最后一点对于未来企业的竞争当中，有一个很重要。当然在今天我们说龙头企业其实已经在不断布局！是什么？是供应链体系，未来的竞争也是供应链体系的竞争。无论是国内企业、国外企业！最后你会发现企业之间的综合竞争到最后包括人才、技术、研发，包括渠道最后供应链体系。所以当下我们可以看到！无论我们的龙头企业还是小企业，都在不断做供应链体系国际化的布局。其布局的目的就是要在满足中国未来十年二十年市场需求的基础之上！来使自己建立起相对的供应链的这样一种竞争优势，
在这个里边我们可以看到我们的龙头企业伊利包括蒙牛已经走到前面，从某种程度上来说。国际的奶业布局和研究方面！都做了充分的布局，这为他下一步设立真正意义的转型打下了非常坚实的基础。并且有条件的情况下！能够推进市场的国际化发展，从而2030年。我们说真正能够达到跟国际龙头企业这样的竞争！并且使得我们在乳业排名进一步靠前，这是五大竞争优势。
主持人：把宋亮放在这个位置特别合适，因为他在前面都讲了。别人就没得讲了！也说明作为一个观察者的冷静思考，包括行业同志们把握一个适度的发展节奏。留下自己空白和思考的时间是蛮重要的！所以我们这样的乳业资本论坛正逢其时，给我们带来交流思考的机会。主体内容到这里就差不多！每位来宾还有一句话的机会，总结我们今天的观点。看一看如何通过努力奉献给我们的消费者也好！奉献给行业也好，一个更好的未来。
宋亮：因为今天有很多的资本机构在，我们重点讲婴儿粉。借这个机会想跟大家聊一下！我们不要走极端，我记得2017年之前。我们的机构媒体疯狂炒作二胎！觉得行业发展蓝图一片开阔，2018年后我们一片悲观。对企业的发展逻辑产生了很大的质疑！在这里其实我想写一篇文章，给大家讲这个逻辑。
第一对于人口出生率不要悲观，尽管我们认为出生率可能会持续下降。但是另一方面！人口的素质和品质的需求在不断提升，因此我们可以看到对于婴儿奶粉来说。一方面我们总量是在增速！过去我们行业里3000多个品牌，几百家企业未来浓缩的行业可能有五六十家企业。
第二中国人的消费，我研究十多年。保健品送礼最大的城市是广东！成人奶粉送礼最大的城市是四川，我觉得是这样。因为食品这个行业的发展增量很大！而且我们的布局不光是婴儿粉，是围绕婴儿奶粉。未来要构建“三全”思想！
第一全营养我们要打造补充营养、干预营养，
第二全家营养我们研究婴儿的生命体，研究它的营养发育。研究它的母乳！我们会发现这种研究会延续到成人和老年，婴儿的营养结构和老年人的营养结构是一样的。只不过一个上升！一个下降它具备推出专业的全家营养食品的逻辑和体系，
第三全局覆盖我们知道对于中国的产业发展来说，最大的问题就是线上线下。同时跨机构未来可全局覆盖！这种全局覆盖的能力，将体现企业的竞争实力。而全局覆盖是有很大红利的！所以我请大家深刻认识到我们在座的每一个上市公司和马上要上市的公司，它的内在发展逻辑。而不要用一个简单的人口数据说明问题！
未来的五到十年，我们分析也看了一下别的人口。未来人口出生在1200万到1300万是没问题的！而且各地政府会出台生育政策，所以大家不要过分悲观。我觉得机构不要过分乐观和过分悲观！行业在量变到质变过程中，你会看到很多企业都会有很多发展的重心。
朱辉：借用宋老师刚才讲的，这是一个最好的时代。也是一个最坏的时代！我想我们乳业包括快消品行业唯有坚持满足消费者不断对美好生活的向往和初心，才能真正去坚守底线。去用创新来驱动！让人们更健康、更快乐，谢谢
吴少虹：未来已来，唯变不变澳优将用确定性占领不确定性。为中国打造一流的国际乳企贡献自己的力量！谢谢
陈历俊：第一持续做好母乳研究，第二打造好中国的母乳银行。这是我们现在做的工作！中国奶业应该是健康中国的排头兵，
主持人：好希望排头兵地位早日实现，包总
包秀飞：最后感谢各位对贝因美不离不弃，希望未来各位能够多买贝因美的股票。因为贝因美是一个非常有潜力和有价值的公司！谢谢
主持人：好感谢台上的各位嘉宾，第一场圆桌对话到此结束。我们一起来合个影！
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