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中国商报/中国商网(记者 颉宇星) 马应龙再次进军大健康产业，继推出护肤品、婴儿纸尿裤、饼干等快消品后。马应龙在淘宝“蔬通宝旗舰店”又推出了代餐饮品——黑木耳露以及银耳藜麦羹！然而中国商报记者在调查中发现 ，目前这些产品市场反响平平。药企跨界为何难出“爆款”？！

据中国商报记者了解，目前马应龙推出的跨界产品有食品、护肤品和婴儿纸尿裤。淘宝上的“蔬通宝旗舰店”主要销售食品  ！除了黑木耳露以及银耳藜麦羹，还有竹清茶、蔬通消化饼干  。其中售价为39元的蔬通消化饼干月销量最高！马应龙八宝天猫旗舰店主要销售马应龙的护肤品系列  ，唇膏、面部护肤品。其中售价为79元的眼霜月销量最高 ！达到7000件以上 ，而马应龙天猫旗舰店的产品主要以婴儿纸尿裤为主 。销量最好的是售价为128元的夏季薄型纸尿裤 ！月销量在1000件以上，

中国商报记者在浏览淘宝网站发现时发现，马应龙推出的产品在同品类中价格适中 。但销量并没有进入前20名！

中国食品产业分析师朱丹蓬向中国商报记者表示 ，近年来马应龙推出了很多跨界产品。缺少“爆款”  ！这是由于消费者对于马应龙的认知仍停留在肛肠类药品上，它的品牌价值目前还没办法让其他产品的共享  。所以马应龙的跨界难度较高  ！

中国商报记者了解到 ，马应龙进军大健康产业。推出彩妆、食品等快消品是为了寻求业绩上的新突破！马应龙的财报显示 ，目前公司的主要业务集中在肛肠及下消化道领域的药品制造、药品零售与批发业务以及医院诊疗等业务。从具体产品来看！为马应龙贡献较大收入的产品仍为痔疮类产品，

去年财报显示，马应龙痔疮类产品实现营收8.16亿元  。是第一大收入来源 ！其他产品、医药流通以及医院诊疗分别实现营收4.63亿元、7.87亿元 ，以及2.02亿元。

值得注意的是  ，作为主要收入来源的痔疮类产品的增幅呈现放缓趋势 。2014-2018年 ！马应龙痔疮类产品的营收增幅分别为-0.31%、8.26%、9.49%、18.81%以及7.67%  ，而2008年其痔疮类产品营收增幅为45.94%  。在整体业绩层面！马应龙2017-2018年的营收增幅分别为-16.75%、25.53%；净利增幅分别为27.9%、-44.94% ，马应龙进军代餐饮品 药企跨界为何难出“爆款”-食品经营-医疗器械-进出口-许可证办理网。

朱丹蓬向中国商报记者表示，国内医药行业政策收紧。新药研发难度较大、药品利润空间缩小也让马应龙等药企不得不寻求突破 ！这些药企只能通过多元化布局来保持利润  ，不是所有药企布局多元化都会成功。

药企的多元化布局难度不小，据中国商报记者了解。药企跨界成功的例子并不多！一位不愿具名的医药代表向中国商报记者表示，除了广州医药集团有限公司的王老吉广获市场认可外。其余的药企基本上都在快消品市场折戟！

据公开资料显示  ，以速效救心丸起家的中新药业 。曾投资3亿元打造大健康产业功能性植物饮料项目  ！人福医药曾推出清慕三花凉茶 ，前期投资3亿元 。天士力在云南省普洱市投资45亿元建设工业示范基地！打造功能性茶饮料帝泊洱，上述受访医药代表表示。这些功能性饮料的知名度与投入均不成正比 ！

在北京西城区的一家金象大药房 ，销售人员对中国商报记者表示 。药店曾大量购入一些药企生产的功能性饮品 ！例如修正药业的玛咖功能性饮料，还有一些金银花功能性饮料  。但是很少有消费者购买 ！大部分消费者来药店主要是买药，

中国商报记者还走访了北京海淀区一些连锁药店 ，大部分销售人员都表示。药企生产的饮品很少有消费者购买！一些销售人员透露，部分医保定点药店不允许上架“非药品” 。药店不能再销售功能性饮料！导致这些药企的跨界产品又缺失了一个渠道 ，

朱丹蓬向中国商报记者表示 ，药企跨界快消品可谓是“隔行如隔山”  。因为快消品和药品的渠道是完全不同的 ！快消品的主要渠道是商场超市 ，药品的主要渠道是药店和医院  。相比其他快消品企业！药企在渠道方面的短板是非常明显的，这也导致了大部分药企在跨界上屡屡碰壁。

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