中国商业零售发展历史和未来展望，
《全网零售白皮书》是见微传媒与「引力传媒」、「鼎海新电商」、「新经销」共同出品 ，由山东财经大学电子商务研究中心作为学术支持单位。同时也是见微评论专栏作者张驰先生历时两年的披肝沥胆之作！
着眼于当下破碎时代的传统企业困境，张驰先生从成本结构、基本模型、产品与品牌底层逻辑、爆品策略、品牌策略、渠道体系、运营体系等方面 。深入解剖了传统企业时代弊病的深层次原因！并为传统企业指出了“全网零售”的发展方向 ，可谓批隙导窾、刮骨疗毒之作。
今天我们推出了《全网零售白皮书》第一章，让我们跟随张驰老师的思维 。一起去回顾中国商业零售的发展历史 ！以史为鉴畅往未来的发展路径，从中领略零售体系的营销逻辑。
我们来回顾一下改革开放四十年中国零售的发展历程 ，以及在这个历程中 。整个零售体系的营销逻辑变化过程！来看一下在这个过程中，能够得到什么样的规律性总结 。
零售1.0时代：粗犷的商品流通时代，
新中国成立之后 ，全国范围内开始组建百货商店 。到1957年！供销合作社在全国形成了全国性流通网络 ，从1953年到1977年 。这一时期被称为中国的“票证时代” ！百货商店的职能除了提供商品和服务外，更多的是计划经济时期的资源分配。
1978年改革开放，一直到90年代 。我国的零售业主要还是以国有大型百货为主体的单一业态 ！90年代中后期，商品流通开始变得繁荣 。越来越多的民营门市部 ！市场开始兴起 ，中国的商业零售还是进入市场化的启蒙期。
在这个阶段由于信息的高度闭塞，供需关系出现了严重的不平衡 。很多人在找销售渠道 ！很多人在找产品，所以这个时候 。全国性的信息平台！比如央视广告，比如全国糖酒会、美博会就会在营销工作中扮演决定性的作用。
再加上当时的物流、交通的不发达 ，很难实现营销上的精细化管理。总结来说这是一个粗犷的时代！对于厂家来说 ，搞定代理商就意味着基本可以搞定销售。所以几乎所有的厂家都在央视和糖酒会上卯足了劲 ！当然在这个时代也诞生了诸如“秦池神话”等一系列的营销奇迹，
零售2.0时代：流通渠道、超级卖场、终端门店 ，
20世纪80年代中期 ，“超级卖场”的零售业态引入中国。1991年上海“联华超市”的创办标志着我国零售业进入了新的发展时期 ！自1992年允许外资零售企业进入中国零售领域后 ，我国形成了百货、超市、便利店、专卖店等多种业态并存的格局。
中国商业零售发展历史和未来展望_湖北食品经营许可证增项
1997年后 ，大型超市开始关注生鲜食品经营 。随后出现了生鲜超市、社区超市等多种业态 ！尤其是连锁超市，销售规模逐年递增 。成为中国最具市场活力与竞争力的零售业态 ！
，在这个阶段是中国零售体系发展最为快速，也是变革最快的时代。从“渠道为王”到“深度分销”！从“深度分销”再到“决胜终端” ，每一个阶段都带着极强的管理色彩 。中国零售开始从粗犷的分销模式走向精细化的市场运作模式 ！
在这个时期仅有央视品牌和诸如糖酒会、美博会的大曝光已经不够了 ，必须要精细化的去做渠道客户的运营管理。大型卖场要懂得如何去运作 ！深度分销是将分销体系一步建设到了县城，而决胜终端则是厂家在销售最后的战场上的决战 。中国的企业和国际品牌在华夏大地杀得火热！也获得了大幅度的专业能力提升和市场空间，
还有一件最重要的事情是 ，虽然渠道产品的展示没有这么丰富 。但这个阶段消费者可以根据自己的喜好自主选择产品了！也就是意味着渠道的力量在进一步降低 ，对于厂家来说。光研究代理商已经不灵了！必须还要研究消费者的行为习惯，购买习惯虽然渠道还起到举足轻重的作用。但越来越多的厂商已经开始研究消费者 ！这是TO C零售的重要开端，
零售3.0时代：高度融合电子商务时代，
2003年淘宝成立，中国进入电子商务时代 。同时其他电商品牌也开始崛起！
电商平台从C2C发展到C2C与B2C多种模式并存，逐渐形成自营式电商。新技术加持下 ！零售业发展加快了步伐 ，2011年5月26日。支付宝拿到了“第一张支付牌照” ！网上订货、电子支付、送货到家 ，移动化与无钞化逐渐成为国人的日常 。2012年微商兴起！成为“通过个人社交平台发布产品”的一种零售模式，
2016年10月 ，马云率先提出了新零售概念。2017年6月！盒马鲜生北京首店开业 ，新零售时代拉开序幕 。2017年作为中国线上线下融合的实践年！在消费升级以及数据驱动的大背景下，中国网络零售市场活力重现。2017年中国网络零售市场规模突破6万亿元！在社会消费品零售总额中占比达到16.4% ，同比增长29.6% 。多年以来增速首次回升 ！
，2017年在线下商超消费过的用户占比高达93.4%，其中大型超市是最主要的零售场景 。83.8%的消费者最近一年曾经在大型超市有过消费！通过线上零售渠道进行过消费的用户占比79.5%，2017年以来。生鲜电商市场发展迅速！平均每年保持50%以上的增长率 ，并且迅速洗牌。大量中小型生鲜电商或倒闭或被并购 ！市场遇冷但与此同时阿里京东等电商巨头入局 ，不断加码供应链及物流等基础建设投资。并带来了一系列创新模式！使得生鲜电商市场重振活力，
2018年以后，随着短视频的兴盛。短视频电商内容电商网红电商迎来春天！直播带货成为重要的零售方式 ，许多新媒体平台开通了电商功能 。内容成为零售的重要流量入口！
在这个阶段越来越多的营销方式开始大行其道 ，对于传统企业来说。这是一个非常困难的阶段 ！因为传统企业要不断的来适应新的营销方式带来的变化，零售工具再也不像以前那样是由单一的物理渠道构成的。而是成了天网地网的结合 ！
中国商业零售发展历史和未来展望_湖北食品经营许可证增项
在这个阶段零售已经占据了相当大的比重 ，分销逐渐式微。几乎所有的分销场景已经很难再建立品牌！消费者的选择范围越来越大 ，购买的途径也越来越多。营销逐渐从B端让步到C端！中国营销进入新时代，急需要新的方法论体系支撑新时代营销环境的变化 。
从传统企业角度，看中国商业零售发展历史及未来的展望
。从改革开放以来 ，中国零售业的发展经历了四十一年的历史。在这四十一年的时间里！中国零售发展可以总结出来以下规律，
规律1：从粗犷到精细商业零售四十年的发展历程，从传统的大流通分销到通路精耕和深度分销 。本身就是一个从粗犷到精细的过程 ！营销越精细对营销团队的整体能力要求就越高，这是阻碍传统企业能够持续进步的主要原因 。
规律2：渠道的能力在大幅下降渠道在营销体系中的话语权，越来越弱用户选择的空间越来越大 。渠道资产已经从“核心资产”沦落为“重要资产”！产品的能力不行，渠道再强大也没有作用 。与此同时渠道本身的流量能力也在明显下降！很多品牌渠道现在的流量质量已经严重下滑，
规律3：从“分销”到“零售”具备了零售的能力 ，就不用担心渠道的裹挟。由于很多产品在电商时代主要的销售场景发生了改变！这实际上提供了很多可以直接建立零售体系的机会，零售体系的建立。将成为一个考量营销能力企业是否成熟的关键标志！
趋势1：渠道越分散 ，越需要品牌能力。
在未来营销的渠道会越来越分散 ，传统零售渠道 。电商渠道新媒体渠道社区社群渠道非常繁琐！每一个渠道都会有每一个渠道自身的营销特征 ，有这个渠道适应的产品 。对于厂家来说 ！渠道越是分散，就越要求要有品牌能力来实现统一零售。而品牌能力则建立在品牌的底层逻辑和产品的基础上 ！所以未来没有产品能力和品牌能力的企业将很难走远，
趋势2：全网融合 ，单一工具将很难走远 。
未来零售的核心关键，是如何使用新工具建立一套全新的零售体系 。目前技术的发展！已经对原有的品牌传播工具，渠道建设工具有了革命性的改进 。并且很多技术都带来了流量的红利 ！流量红利结束之后，应该认真的思考一下如何把所有的营销工具整合在一起 。单一工具（微商、电商、内容、直播）很难走很远！
分销体系已经很难再建立品牌了 ，著名营销管理专家刘春雄老师在他的新营销体系中指出。“认知在C端！销量在B端”清晰的说明了未来的零售体系和分销体系的关系 ，而C端是建立品牌最核心的战场 。这个战场的结果直接决定了倒逼B端的能力 ！所以未来C端的能力将成为考验企业最关键的胜负手 ，
以上就是许可证办理网为您整理，本站部分内容来自于互联网，如有侵权请联系本站管理员删除，部分为本站原创，转载请注明出处http://www.englishabc.net