如今32岁的东鹏饮料开始了上市拼搏 ，
是一场翻身逆袭，还是沦为营销噱头呢？ 。
红牛内斗三周年之际，功能饮料市场再起风云。
这次焦点是行业二哥东鹏特饮 ，《中国达人秀》第六季刚露完脸 。CEC汽车耐力赛又来抢镜！甚至还获得了2019年中国国际广告节两项大奖，长袖善舞间东鹏特饮的整合营销似已臻化境 。
年轻就要醒着拼 ，东鹏特饮自己也是蛮拼的 。
2019年10月9日 ，证监会披露东鹏饮料（集团）股份有限公司（简称“东鹏饮料”）拟在A股IPO。于2019年5月24日在深圳证监局备案 ！由华泰联合证券上市辅导 ，现已完成第一期上市督导工作。
这意味着行业二哥东鹏特饮上市之旅已至幕前，
若成功将成为我国功能饮料业第一股 ，
显然这对长处红牛阴影下的东鹏特饮有足够诱惑，依靠资本加持。打一场地位翻身战也未可知！
只是面对翻云覆雨的资本圈 ，上市这碗饭也并不好吃。仅凭些花哨广告活动！打动不了投资芳心，还要拿硬本事说话。
那么这位行业二哥、营销网红 ，实力底色如何呢？。
数据显示2017年红牛营收196亿元，东鹏特饮为40亿元。2018年红牛营收超200亿元 ！东鹏特饮为50亿元，背靠达利集团的乐虎为30.79亿元。
不难发现东鹏特饮实力不俗 ，增速强劲但还是与老大红牛有不小差距。
更尴尬的是在很多业内人士看来，东鹏饮料的发展壮大 。是曾长期蹭红牛“热度”、贴身模仿的结果！
众所周知在功能性饮料业，红牛进入中国时间更早、实力也最强。后来者东鹏饮料！选择的打法是先模仿 ，再形成差异化竞争。
这种模仿路径 ，成为外界山寨、抄袭质疑之声的根源所在。
红牛就进入中国市场后 ，“累了困了喝红牛”是其最醒目的宣传语 。而在红牛将广告词改为“你的能量 ！超乎你的想象 ，”后2013年东鹏特饮邀请谢霆锋作为代言人。“累了困了喝东鹏特饮”成为广告热语 ！也让其背负质疑 ，
此外在口感上东鹏特饮和红牛的味道也很相似 ，
一位红牛人士称，东鹏特饮和红牛的味道很相似 。但配方并不完全一样！应该是借鉴了红牛口感；在渠道上 ，东鹏特饮一般采用跟随战略。红牛在哪铺货！他们就在哪铺货 ，
不过模仿也是有选择性 ，比如在价格上。东鹏特饮就更看重差异化！其放弃罐装选用瓶装并采用低价策略 ，红牛一罐6元。东鹏为3.5元一瓶 ！
于是通过性价比、顶着山寨抄袭质疑、定位更广大的下沉市场，东鹏特饮成功避免了与红牛的直接竞争 。收割一轮消费红利 ！
值得注意的是 ，东鹏特饮也不是一味避让 。曾经正面刚的推出罐装饮料 ！与红牛正面交锋 ，定价6元只是后因销量不佳 。东鹏重回3.5元的定价区间！
直到2016年，红牛的一场商标纠纷。导致其广告宣传锐减！东鹏特饮看到了翻牌机会，果断升级品牌概念。
近两年其重金砸向《中国达人秀》、《我们的师傅》、《极速前进》等综艺节目，同时还赞助《老九门》、《合伙人》等热剧。加上去年耗资2亿元替代红牛成为中超联盟官方赞助商及CCTV世界杯转播赞助商 ！东鹏特饮的品牌知名度持续高攀 ，
东鹏饮料的上市拼 行业二哥尴尬满满 林木勤胜算几何?_四川代办食品流通
一系列动作让东鹏特饮迎来爆发增长，
。数据显示东鹏特饮2016年、2017年、2018年的销售额分别为30多亿元、40多亿元、50多亿元，年复合增长率近30% 。
这也是东鹏特饮站在资本门前的底气所在 ，
值得注意的是，趁着红牛内耗 。东鹏特饮走出一段强逆袭！但两者营收仍有4倍之差，换言之东鹏特饮仍未逃过红牛的业绩阴影。
尤其在高端市场，东鹏仍缺乏相关口碑、品质、创新沉淀 。其大手笔的营销投入 ！有多少效果、又是否划算 ，仍有待时间考量。
聚焦业务层面 ，这种考量有更多维体现。
目前东鹏特饮涉嫌的司法风险有40个，其中法律诉讼24个 。天眼风险提示 ！公司自身风险有12条，商标、外观等占比较大。
在关联风险中，2016年以来。东鹏特饮子公司广东东鹏维他命饮料有限公司、安徽东鹏饮料食品有限公司由于建设工程合同纠纷、广告合同纠纷、买卖合同纠纷等屡成被告 ！
而几个月前东鹏特饮还因专利过期仍对外销售遭监管罚款，
2019年4月29日，东鹏饮料将2019年4月26日生产的235箱“东鹏特饮”产品。销售至湖南
东鹏饮料在上述产品的外包装上均标有“外观专利ZL1.3”内容，经湖南永州市冷水滩区市场监管局核实 。上述专利于2019年4月23日已终止 ！东鹏饮料因此接受行政处罚3万元，
天眼查显示东鹏特饮专利共计29项，包括19项外观专利、9项实用新型专利及1项发明专利。唯一一项发明专利与主打产品东鹏特饮无关！名为“一种复合酶解陈皮制作陈皮饮料的方法” ，
公开信息显示，东鹏饮料产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主 。九制陈皮饮料为辅！纯净水、纸盒装清凉饮料为基础，
表面看东鹏饮料是一家多元化饮品企业，实际上东鹏特饮才是其不折不扣的支柱单品 。其他产品仍在培育期 ！难扛大任比如浏览东鹏饮料京东旗舰店显示 ，其九制陈皮饮料、柠檬茶等产品反响平平。评价人数寥寥！
那么问题来了东鹏特饮这样的支柱产品 ，竟缺乏足够的核心专利支撑。不禁让人担忧：一路模仿起家的东鹏特饮 ！到底有多少核心竞争力？
，由此凸显的产品结构单一问题 ，是企业不容忽视的重要因素 。尤其是强C端的快消业 ！
近年来承德露露、六个核桃、东阿阿胶等传统快消企业 ，接连陷入销售困境。发展疲势尽显 ！一个重要原因就是过分依赖大产品，
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏饮料目前的产品组合不够丰富。产品线的打造还存在不足 ！
这些都成为东鹏特饮的上市阻碍，
天眼查信息显示 ，东鹏饮料的法定代表人为林木勤 。注册资本为3.5亿元！前三大股东分别为持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）以及持股7.36%的深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙），
业内人士指出 ，东鹏饮料亦或林木勤之所以选择此时IPO。很大程度上是想趁老大红牛商标之争！积累资本力量，缩小与红牛的差距 。打开新局面
如意算盘打得精，胜算又几何呢？。
细观之下东鹏特饮还有不少挑战尴尬，
首先即是上市本身高要求 ，导致的不确定性 。
专家指出企业接受上市辅导，不代表必然申报IPO 。
比如农夫山泉此前曾接受10年之久的上市辅导 ，最终无疾而终。
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中国证监会浙江监管局报告显示 ，农夫山泉接受上市辅导的时间为2008年5月-2018年12月。辅导内容包括与农夫山泉管理层沟通！了解公司发展战略及业务定位 ，协助公司梳理具体发展目标和实现途径。
2019年1月15日，农夫山泉向媒体回应称 。公司没有上市计划 ！且不需要借助资本市场的力量，因此终止上市辅导。
！另一方面同质化竞争也加大行业洗牌，
放眼功能饮料产品成分，普遍集中在牛磺酸、咖啡因、维生素、氨基酸四大类 。产品口感、功能趋同！同质化现象突出，因此品牌打造、口碑沉淀、创新发展显得尤为重要 。光靠低价模仿不是长久之计！
经济学家宋清辉曾表示，东鹏饮料产品结构相对单一。渠道端市场分支机构和网点很少！乡镇地区几乎没有触及，目前功能饮料业竞争激烈。行业格局面临重塑！东鹏饮料从区域品牌成为全国化品牌的路上面临不少挑战 ，东鹏饮料主打性价比、依赖大单品的发展模式能否禁得住市场的考验也不得而知。
话说回来即便东鹏特饮上市成功 ，也是前有“牛”后有“虎”。
尼尔森发布的数据显示，2016年红牛功能饮料市场份额高达63% 。随着东鹏特饮、乐虎等加紧追赶！其份额有所衰减 ，但依然占据半壁江山 。
有媒体称截止目前红牛依然是国内功能饮料的隐形冠军，其市场份额仍高达58% 。而东鹏特饮、乐虎、魔爪等众多品牌则瓜分剩余42%的市场份额！
2019年上半年 ，红牛与兄弟品牌“战马”销售额合计147.2亿元。同比增长3.5%！红牛“再创史上最好成绩”，全国终端网点业务拜访月均约7500人。月均拜访核心网点60万家 ！
同时战马销售额与去年全年追平，达8.3亿同比增长47% 。尼尔森数据战马市场份额将达到2.2%！品牌认知度晋级行业前三，销量已超中粮可口可乐运营的魔爪。全年消费额或超16亿元 ！
据悉红牛安奈吉目前年产量约在60亿元左右，已于去年招募超200个经销商。以扩张渠道
另一方面乐虎实力也不容忽视 ，
2019年3月，乐虎发布全新品牌计划。同时达利宣布将重点操作乐虎 ！对品牌形象进行升级 ，正式宣布乐虎成为2019年FIBA篮球世界杯赞助商。与东鹏特饮正面PK的韵味浓郁 ！
此外放眼市场常见的功能饮料还有魔爪、卡拉宝、黑卡等20多种品牌，市场竞争日益激烈 。同时巨大市场仍在吸引新品牌加入 ！国内外饮料大亨如脉动、可口可乐、农夫山泉、伊利、怡宝等，纷纷推出功能饮料新品。市场竞争空前激烈 ！
前有巨头后有追兵这对东鹏饮料的向上突破、向下扎根 ，形成不小压力。
饮料专家陈玮称，东鹏饮料在华南市场虽卖得不错 。但是在北方市场没法和红牛比！
换言之东鹏饮料仍是一家区域性品牌 ，
其官网资料显示，2013年开始 。东鹏饮料进军全国市场 ！目前以深圳为营销计划中心 ，设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部 。完成全国市场的基本布局！
但是从品牌影响力和渠道上看 ，除华南这一大本营外。东鹏特饮在北方市场认知度仍不高 ！
创始人林木勤在接受媒体采访时表示，“从严格意义上说 。东鹏特饮还是区域性品牌！所以企业短期目标还是将东鹏特饮打造成全国性品牌，如果完成这个短期目标 。公司达到百亿营收的规模自然是水到渠成 ！”
换言之东鹏特饮还没有全国性的品牌与消费认知，
加上一众诉讼、往期抄袭质疑、大产品依赖、核心竞争力缺乏、红牛巨头阴影 ，让这个行业二哥尴尬满满。充满上市的不确定性！
值得强调的是，东鹏饮料相关负责人表示 。上市备案只是一个按照上市公司标准！规范企业管理的动作 ，很多企业都在做。先练好内功再说 ！目前上市没有时间表，
以此来观面对第一股光环，东鹏饮料亦或林木勤也有自知之明。一句练好内功！更是说到了点子上 ，
问题在于东鹏饮料是借此精进翻身逆袭，还是沦为营销噱头呢 。铑财将持续关注 ！
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