“一个烟酒店的门头 ，很多酒企都会争来争去。” 谈到安徽酒水市场的竞争！合肥地区白酒经销商陈建（化名）告诉《中国经营报》记者，
这是白酒业内“东不入皖”的表现之一，只是在经过行业深度调整的三年后 。中国白酒迎来了品牌和价值回归 ！营销驱动的发展模式受到很大考验，东北证券研报显示 。徽酒渠道拦截能力下滑！白酒“东不入皖”已成往事 ，目前安徽市场的高端和次高端被省外茅五洋剑泸占据 。低端30元以下市场被牛栏山、老村长掌控！本地酒产品价格集中在50~300元 ，
“安徽本土品牌大多是营销驱动型 ，产品自身的品牌塑造仍有很大提升空间。不同于浓香之于浓香型产区、汾酒之于清香型产区 ！徽酒并未形成一个大家广为所知的产区 ，这也影响了安徽酒企提升品牌价值。”长期关注安徽市场的白酒行业分析师蔡学飞对《中国经营报》记者表示 ！
在中国的白酒版图中 ，安徽是不可或缺的部分：2018年白酒产量43.13万千升 。位居全国第五；拥有4家白酒上市公司！同四川省并列全国第一；行业公认的竞争最激烈的省份之一，素有“东不入皖 。西不入川”之说！
在蔡学飞的印象中，“东不入皖”的说法是在本世纪初出现的。这是业内对于安徽市场的评价！同时也是对安徽本省酒企营销的赞誉 ，
“买门头整条街的买；大陈列，商超里全部都铺上自己家的产品。这都是安徽酒企惯用的营销手段 ！一个小的烟酒店门头 ，各大酒企都会争来争去 。”销售古井贡酒和口子窖等产品的陈建对记者说！
买门头是指酒企将散落在各个街道的烟酒店整合起来，将其门头打上自家产品的广告。以此增加品牌曝光 ！而大陈列则是酒企在商超里加大陈列面积，并用此方式挤占竞品的空间 。
蔡学飞表示安徽酒企普遍重视渠道和营销 ，从产品到价格都已经形成了稳定的体系。这让省外白酒品牌很难抢占市场 ！“80~300 元以古井贡酒（000596.SZ）和口子窖（603589.SH）为主导；80元以下平均每20元就形成一个价格带；30元以下已经密集至每5元一个价格带，”
“徽酒价格带相对固定，价格体系难以明显突破。不管是古井贡酒试图打开 40 元低价带！还是金种子试图突破百元以上，效果都不明显 。”东北证券研报提到！
不过变化仍在出现 ，尤其对于省内四家上市公司来说 。“此前徽酒四家上市公司被称为‘一超多强’ ！现在‘一超’没变 ，‘多强’已经分化。” 中国白酒营销专家杨承平说！
根据最新的财报显示 ，古井贡酒前三季度营收82.03亿元。净利润17.42亿元！离全年营收百亿目标并不遥远；口子窖前三季度营业收入为34.66亿元，净利润12.96亿元；迎驾贡酒（603198.SH）前三季度营收26.49亿元。净利润6.01亿元！
“东不入皖”格局已破 徽酒如何鏖战列强?_台湾食品流通许可证年检
相较而言金种子酒（600199.SH）业绩暗淡不少，在前三季度公司实现营收6.93亿元 。同比下滑13.12%！净利润亏损7160.67万元，同比下滑4507.33%。
！“古井贡酒的地位不变；口子窖追求利润，自身发展较为稳健；迎驾贡酒主打生态概念。但库存高企；金种子酒变化最为明显 ！市场萎缩得厉害，”蔡学飞说
相关财报显示 ，截至2019年前三季度。迎驾贡酒存货已达到25.66亿元 ！占总资产比例43.24%，排在A股白酒企业第二名。
长江证券食品饮料团队发布的研报显示 ，金种子酒所处的价格带 。是徽酒竞争最激烈的价格带！其中50元以下的产品，金种子酒的竞争对手包括省内品牌文王贡酒、皖酒等。省外品牌包括二锅头、老村长 ！在50~100元价格带 ，其竞争对手则以古井献礼、口子5年、高炉家、宣酒等省内品牌为主 。
“一方面金种子酒所处的价格带竞争激烈 ，另一方面金种子酒对自身品牌认知不清晰。在当地竞争激烈的情况下！没有取得细分市场的相对优势，”杨承平表示。
“在本地高端酒还是以茅台、五粮液为主，本土酒大多以中端为主 。”陈建告诉记者 ！
他的这种感受也出现在东北证券的调研报告里 ，“目前在安徽市场 。次高端与高端酒被省外茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖等名酒占据！低端 30 元以下市场被牛栏山、老村长等低端酒牢牢掌控 ，本地酒企产品价格集中在 50~300 元。在有限的价格带内本土品牌进行无限的竞争 ！”
，古井贡酒董事长梁金辉此前曾表示 ，安徽市场外敌、强敌很多。众多名酒都在强势进皖！且多在中高价位突破 ，安徽白酒企业要高度重视和思考。
白酒行业分析师欧阳千里曾撰文称 ，目前川酒 “抱团”发展 。并寻求全国布局 ！而川酒出川必然与徽酒一较高低 ，“先进攻徽酒的根据地。让徽酒回防然后占领徽酒临近省份市场！完成对徽酒的战略钳制，”欧阳千里如此评价以川酒龙头为主的全国一线品牌的战略。
事实上在安徽地区相对于高端市场的错位竞争，真正与省内酒企直面竞争的是洋河股份。早在2017年 ！业内就传出在合肥地区 ，古井贡酒将洋河在终端上的产品置换成古井产品的动作 。虽然双方都没有承认上述事件！但也反映出两家企业之间的竞争，
有报道称当下洋河已经将安徽市场从地市级细化至县级市场，市场开始进入均衡发展阶段 。在组织规划上！洋河采取“分公司+事业部”的运营模式，当地市销售额突破 6000 万元时。成立一个分公司！目前在安徽已有十多家分公司，
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而在低端市场，随着牛栏山规模的扩大。安徽本土酒企在这一领域的市场份额正在逐步萎缩 ！蔡学飞告诉记者 ，安徽地区的低端酒。尤其是光瓶酒！主要还是牛栏山以及东北酒等省外品牌 ，“一方面是省外品牌发力安徽市场。取得较好的效果！另一方面安徽本土酒企产品升级，使得低端产品出现新的市场机遇 。”
杨承平认为在中档价位的激烈竞争，消耗了徽酒很大的精力。不得不承认徽酒营销和渠道有一定的战斗力！但是在白酒文化以及产品品质上的传播的缺陷 ，使得当地酒企缺乏高端产品 。这些都是徽酒急需变革的地方 ！
，《中国经营报》记者注意到，对于外省酒企在自己根据地市场的“蚕食” 。安徽酒企也在谋求走出去 ！进行全国化布局 ，
“从目前的成果来看，安徽酒企除了古井贡酒之外。其他酒企‘走出去’的成果并不明显！”杨承平说
河南和湖北市场是古井贡酒省外的主要市场 ，古井贡酒厂区位于亳州。该地紧邻河南边界！同河南当地酒企宋河酒业仅几十公里之隔 ，古井贡酒也将河南地区列为第二根据地市场。多家券商研报提到！古井贡酒2018年在河南市场规模接近10亿元 ，记者走访郑州市场时注意到。古井贡酒的门头随处可见 ！
湖北市场更多通过收购黄鹤楼酒业实现，早在2016年。古井贡酒收购黄鹤楼酒业进入湖北市场！陈建表示古井贡将自身经验复制在黄鹤楼的身上 ，在湖北地区也是买店。抢占门头等在2018年！黄鹤楼实现营收近9亿元，
不过在甘肃定西的古井贡酒经销商告诉记者 ，古井贡酒进入当地市场已经十年有余 。今年产品动销变慢 ！消费者对该产品的认知一直都有待提升，
口子窖也在谋求走出安徽，该公司这些年近90%的广告费用于全国性市场。且省外经销商数量占整体的40% ！但目前省外市场营收占比仅为15%，
“徽酒习惯在渠道上进行拦截，但这一模式在省外市场并不能完全复制。并且随着中国白酒迎来价值和品质回归！营销驱动型的白酒品牌势必会受到冲击 ，”蔡学飞说徽酒要想在今后的竞争中不落人后。应加强自身产区建设！只有品类发展了 ，单个品牌才能有更大发展空间。另外徽酒需进行营销模式变革 ！目前传统渠道也在升级，各大酒企要积极拥抱新营销理念 。
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