12月15日 ，香飘飘董事会秘书勾振海向北京商报记者表示。四季度是销售旺季！香飘飘所有工厂正加紧生产，保证供应从目前情况看 。2019年香飘飘预计营收近40亿元！净利润约3.5亿元 ，但更换包装清理老包装库存对净利润产生了短暂影响 。未来香飘飘将持续下沉渠道！以保证盈利业内人士认为 ，香飘飘作为冲泡奶茶的领导品牌。收割了奶茶品类的第一波红利！但未来产品需持续创新，才能为企业发展带来更多的增长动力 。
“2019年 ，香飘飘营收将持续增长。预计将达39.6亿元 ！相比2018年增长7亿-8亿元；净利润约3.5亿元左右 ，增速预计为个位数。其中奶茶收入预计超过30亿元！2018年7月推出的果汁茶，2019年的全年收入也将接近10亿元 。”勾振海告诉北京商报记者！
对于净利润增长放缓 ，勾振海称香飘飘前期制定了一系列的股权激励政策 。合计成本约6000万元！这影响了净利润的增长，不过该股权激励政策将对公司未来新品研发、渠道推广、营收持续增长等维度起到积极影响。此外香飘飘对原有经典系列和好料系列产品均进行了产品升级！更换了新包装，淡季旧包装的迭代部分影响了渠道库存的消化周期 。
一位东北地区经销商向北京商报记者表示，香飘飘确实更换了原有奶茶老包装 。并对库存进行了调整！
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，香飘飘作为行业领军企业 。已经收割奶茶行业的第一轮红利 ！现在正处于下一轮发力前的调整期，
不过2019年前三季度，香飘飘的业绩仍保持了高速增长。2019年1-9月！香飘飘实现营业收入23.8亿元 ，较去年同期增长近42%；实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元。同比增长约57% ！其中即饮业务成为增长的驱动力，数据显示即饮板块2019年前三季度营收8.71亿元。同比增长303.6% ！果汁茶前三季度已累计实现销售收入7.71亿元，同比去年增长高达1272.5%。第三季度单季营收同比增长225.36%！
为了应对目前增长放缓的情况，香飘飘正在谋划新的策略。持续下沉渠道 ！并推出了支持计划 ，
据了解目前香飘飘的主要产品为经典系列、好料系列以及双拼系列 ，其中经典系列主要面向三四线城市 。好料系列和双拼系列面向一二线城市！就销售情况看 ，经典系列产品的收入占整体收入的70% 。
“虽然香飘飘在三四线城市的收入占比很大，但中国县级市场空间更大 。”勾振海表示！我国县级城市超过3000多个，经销商对于县级渠道的布局不强。发展空间很大 ！
为了推进在县级市场的推广 ，香飘飘在2019年大力推进“经销商联合生意计划” 的核心渠道策略。通过与经销商进行联合市场分析、联合市场开拓、联合服务终端门店等措施来提高香飘飘产品在终端的销售业绩 ！
“向县级渠道拓展，渠道商需要增加人力资源投入。为了支持经销商在县级渠道推广！香飘飘会对经销商给予2000元/人每月的补助” ，勾振海表示
对于该计划上述东北经销商表示 ，已经收到香飘飘通知。正在着手布局 ！同时香飘飘也在调整经销商的数量和质量 ，
。数据显示香飘飘经销商数量合计1377个，仅覆盖了全国1/3县市。其中最多的地区为华东地区！数量达 428个，从收入看2019年上半年 。华东地区收入5亿元！同比增长29.57%，西南地区收入2.25亿元。同比增加60.38% ！华中地区收入2.08亿元，同比收入90.59%。西北地区收入1.34亿元！东北地区成为收入增长最快的地区 ，上半年收入5117万元。同比增长324.03% ！
新疆新办食品流通许可证_渠道下沉 香飘飘的下一个战场
勾振海表示香飘飘是行业的领军品牌，在同一领域难有竞争对手。目前最大的问题是故步自封！在朱丹蓬看来，下一阶段除了渠道方面发力 。产品的提档升级以及开创更具优势的产品至关重要！
据了解香飘飘曾经生产干果炒货、年糕等产品，2005年开始聚焦生产奶茶。目前已经成为冲泡奶茶的领军企业！数据显示香飘飘2018年市占率已达63.1% ，其次是喜之郎旗下的优乐美奶茶和浙江大好大旗下的香约奶茶 。
不过奶茶产品季节性明显 ，杯装奶茶产品主要为热饮 。销售收入具有季节性 ！一般四季度至次年一季度是生产及销售旺季，其他时间属于淡季。尤以二季度最淡！2018年香飘飘曾经出现过上半年亏损 ，但整年净利润超过3亿元的情况。
为了弥补这一难题，2015年香飘飘开始着手推出即饮产品。先后推出了蜜谷牛乳茶、兰芳园即饮奶茶和蜜谷果汁茶！其中2018年7月，香飘飘推出了蜜谷果汁茶 。推动香飘飘2019年上半年扭亏为盈 ！虽然盈利不多，但从目前的情况看 。已经累计销售突破10亿元！
战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，就目前的市场环境而言。一个单品的销售额超过5亿元！说明消费者复购率较高 ，该品类的市场空间会有200亿元。就此而言果汁茶未来的空间还会很大 ！但这种产品相对门槛较低 ，市场跟进者会越来越多。
对于未来发展 ，勾振海表示香飘飘在新品推出方面采用的是双线策略。“在一个品类销售稳定的时候 ！香飘飘就着手推出新产品 ，目前果汁茶销售逐渐稳定 。明年预计还将进一步的巩固 ！因此香飘飘的新产品也已经提上了日程，预计明年在果汁茶销售稳固后 。推出新产品”！北京商报记者 李振兴/文并摄
新疆新办食品流通许可证_渠道下沉 香飘飘的下一个战场
以上就是许可证办理网为您整理，本站部分内容来自于互联网，如有侵权请联系本站管理员删除，部分为本站原创，转载请注明出处http://www.englishabc.net