咨询公司CB Insights曾在2017年做过一项调研：在101家失败的创业公司中，42%死于没有分析需求就贸然开发产品。
在医疗AI创业“哀鸿遍野”的背后，大多数人将归咎于创业者没有找到商业模式。却很少有人将原因追溯到医疗AI产品的顶端——需求挖掘上！
不够直击痛点的医疗AI产品，对于使用者来说只能是“隔靴搔痒”。而在极具严禁属性的医疗产业更是如此！而这也成为医疗AI产品近年一度面临“吃灰”境地的一大原因，
“2015年，强联智创立项之时。我们看到了人工智能对于医疗产业的机遇 ！也因为在医疗临床十多年的背景 ，我们清楚知晓医生在治疗过程中到底面临哪些困难、有哪些需求 。”在近日与强联智创创始人秦岚的采访中 ！她对亿欧大健康表示，“做医疗AI产品的must to have而不是better to have。才能避免成为‘炮灰’ ！
秦岚是老“医疗人”，在进入强生前。她曾在硕士选择专业时选择了神经病学 ！在强生任职时 ，干过销售、做过专业教育和市场管理 。也曾获亚太区销售冠军和多次中国区年度销售冠军！
相比医疗人工智能创业圈清一色的科室主任和海归背景 ，似乎少了那么些所谓“背景”。但她此前工作所处的环境 ！对于挖掘需求有着得天独厚的优势，
强联智创所切入的脑血管病 ，介入治疗是目前来说最有效的方法 。介入治疗还是一类很新的技术 ！在2015年入行时，秦岚在强生做的是向医院推广介入治疗的手术耗材。
“国际上在1995年才出现第一款可以做神经介入手术治疗的产品，但中国医生是从2000年才开始做神经介入手术的。得先‘教会’医生做介入手术！
秦岚都站在导管室里，和医生一同做手术——这看似荒唐。却得以让她感同身受医生在手术过程中的操作痛点！血管造影机、介入耗材和器械、会做手术的医生是介入手术中的三大关键要素，这也是她想要利用新兴技术或解决、或替代的 。
在强联智创创立前，秦岚和她的团队所做的在于了解这个行业的基础上。陪伴了一个新兴的治疗方式成长！也陪伴了那些从“不会”到“专长”的介入手术医生的成长，
2016年12月 ，其首个产品脑血管三维成像辅助软件EPD研发完成 。强联智创共有50余人的团队！其中研发人员约20人 ，
「科技医疗100+」强联智创秦岚:做脑血管病AI的“must to have”_食品分装生产许可证怎么办
专注脑血管病，让医生开上“自动挡”食品分装生产许可证怎么办 。
中国大约有4000万潜在脑血管病患者，但仅有的2000名神经介入手术医生 。市场处于供给高度稀缺的状态！脑血管病在引起脑组织的缺血或出血性意外后 ，极容易导致患者的残废或死亡。在最短时间内获得介入治疗是目前相对高效的一个方法 ！
当血管病急性发病的时候 ，病人无法确保恰好就在大医院附近 。如果就近送往二级医院、基层医院！那么原本并不拿手的医生，该如何进行介入救治？。
行业常将“AI辅助诊断系统”比作汽车的“GPS导航”，但强联智创想要做的是让医生从“开手动挡到开自动挡” 。以此解决介入治疗“人”的痛点 ！
强联智创是围绕脑卒中的诊断和治疗，为医生提供从疾病筛查、自动诊断、治疗决策、手术规划、耗材选择和模拟、患者随访等一系列智能辅助。产品形态包括脑血管三维成像辅助软件EPD、微导管塑形智能辅助系统、脑血管病人工智能精准辅助诊断AI-EPD等！
第一步的处理图像质量可以比作是“油离配合” ，自动挡的“产品”将此步骤省略。其EPD软件自动将血管和肺血管分割开、分析3D神经网络、进行三维重建；当然 ！“司机们”还得记路——哪个路口该拐弯？交规该如何遵守？——这个时候 ，微导管塑形智能辅助系统就派上用场。它可以辅助医生进行手术规划和微导管塑形导航 ！自动计算最优微导管路径和塑形针形态，这有利于提高微导管一次性到位成功率和稳定性。减少术者在手术中被射线照射的时间！
“就好像使用高德地图 ，你只要输一个目的地 。它会帮你避开拥堵 ！自动找一个最优路径 ，你只需要踩油门就可以往前走。”秦岚打趣道！
除了主打的术中辅助 ，强联智创的产品在脑血管病治疗的前端和后端均有涉及 。其产品可以辅助脑血管病的特异度筛查！给出形态学描述、风险预测（急性卒中的风险有多高、出血的风险有多高），医生根据这份报告。判断需要手术还是持续随访观察 ！如果医生判断病人是观察随访而无需手术 ，则在约半年后 。讲两次影像学检查结果叠加！去观察疾病是否有微小变化，再进一步干预 。
至于科技圈常说的人工智能算法、深度学习等技术，秦岚则表示不会对外过度鼓吹。她多次提到：“我们不称自己为纯人工智能公司 ！毕竟人工智能只是一项技术，而我们是要研发针对特定病种的解决方案 。至于利用什么技术！我们更关注的是是否有效，
落地50余家医疗机构 ，已实现盈亏平衡。
“先解决must to have（医疗能力）、再解决better to have（提升效率） ，“must to have”是其产品和主打筛查类产品的根本区别。
「科技医疗100+」强联智创秦岚:做脑血管病AI的“must to have”_食品分装生产许可证怎么办
“在医疗领域里，我们认为最有价值的是治疗端。其次是预防端 ！要么医生先诊断清楚，用注射疫苗等手段在发病前端预防疾病。要么在确诊后告诉他怎么能够治好 ！‘发现疾病’这件事情就会变得没有太多意义，
强联智创所合作落地的科室则定位于治疗科室 ，其针对图像处理软件已经获得医疗器械二类证审批 。其手术规划软件会进入临床试验阶段 ！强联智创已在国内300多家医院覆盖服务，其介入治疗智能产品在50余家医院使用 。办卫生许可证需要什么手续怎么办 ！
针对公立医院的智能诊断/治疗产品一般做法是通过科研合作，前期免费提供给医院使用。利用临床的诊疗数据打磨产品！后期按年费或者按例收费 ，另外一批玩家也有和与上游的药企合作。由他们买单的做法！强联智创的竞争力之一在于，他们初入医院就实行收费制 。
从治疗端切入，秦岚也有在商业化方面的考虑。“我们的打法是！将产品费用打包在治疗费中 ，神经科有一个天然的好处 。它的一部分收费条码是现成的！例如三维重建、手术规划和导航，此外因为能够帮助原本不会操作介入手术的医生进行手术。我们几乎不会碰到收费方面的困境！”她告诉亿欧大健康 ，“药品已经实现零加成。器械的比重也在减少！但是从诊疗费用来看，是呈现上升趋势 。我们认为在治疗端！会可观的商业空间，
在业务的后端，强联智创还为医院提供手术配套的治疗耗材和服务 。在强联智创的公司门口！还出现了另一家企业（科易华）的logo，“在创立强联智创前。我曾做过一家耗材CMO平台！耗材供应链服务每年可以为强联智创产生正面利润 ，公司整体实现盈亏平衡 。
强联智创正在寻求新一轮融资，在业务拓展上。其也将在目前四个细分病种的基础上！继续拓展脑血管病这一领域的可能性 ，
特别策划【科技医疗100+】系列专访与选题报道，
一次技术更迭，伴随的是一次医疗领域的“革命”。“互联网”、“人工智能”等新技术的出现 ！更是让医疗保健实现了突破性变革，亿欧大健康频道策划了【科技医疗100+】系列专访和选题报道。聚焦互联网医疗和AI+大健康！
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