36氪获悉方便食品公司「白家食品」于近日完成1.1亿元A轮融资,由同创伟业集团领投 。前海股权投资基金和常州彬复现代服务业基金跟投!此轮融资将主要用于增加工厂产能 ,完善线下销售渠道和线上直供业务。
「白家食品」是国内快销粉面行业的代表公司 ,业务包括食品研发、生产制造、产品销售等 。目前有“阿宽”、“白家陈记”两大品牌!产品覆盖传统方便食品、新型方便食品、复合调料、即食酱料、休闲食品5大品类 ,共21个系列。100多款SKU!
品牌主要面向中产、白领、蓝领和学生等群体,满足消费者在日常学习、工作、生活场景中对便捷主餐的需求 。据了解白家食品近三年的年平均销售增长率达45% !2019年销售总额为7.1亿元 ,利润较上一年实现100%增长 。
疫情发生后方便食品销量走高,迎来新机会据京东大数据统计。春节期间京东平台方便食品成交金额增长3.5倍!「白家食品」1月份以来的数据显示,其线上、线下销量均出现历史性增长。天猫旗舰店的单天销售额增长十倍以上;在沃尔玛、北京物美等商超渠道的销量也有大幅提高!团队预测如果2月份产能和物流能够跟上 ,单月销售额可能过亿 。
在方便食品行业,以康师傅、统一为代表的方便面品牌关注产品升级。布局中高端方便面市场!同时不断有新品类和新品牌涌现出来 ,如36氪曾报道过的自热火锅品牌莫小仙、速食拉面品牌番尼鱼、速食意面品牌Airmeter氢刻等 。
在董事长兼总裁陈朝晖看来 ,「白家食品」的优势主要有以下几个方面:。
1. 从“快销粉面”切入新型方便食品市场,兼顾口味与便捷性
36氪独家|新型方便食品公司「白家食品」获1.1亿元A轮融资。同创..._江苏上海食品流通许可
!据中国产业信息网显示 ,方便面2016年的销量较2013年减少80亿包。方便面销量的下降代表了消费者对方便食品的需求升级!同期上涨的外卖需求量从侧面反映了这种情况,在陈朝晖看来 。「白家食品」的竞争对手不是传统方便面品牌 !而是外卖和餐饮品牌 ,
。「白家食品」在产品设计方面的理念是“餐饮快销化”,即以餐饮粉面为切入口 。利用食品工业技术 !改造传统的方便食品,让产品兼具餐饮食品的风味和方便食品的便捷性 。满足消费者“更美味、更便捷”的消费需求升级 !其两款“网红产品”——白家“陈记酸辣粉”和“阿宽红油面皮” ,目前销量均已过亿。
2. 构建完整产业链 ,快速应对需求变化和市场竞争。
「白家食品」在研发、生产和供应链方面,已经形成完整产业链条 。品牌可以根据消费者需求做出快速反应 !比如一个新品开发 ,从立项策划、研发测试、生产供应、到上线销售 。「白家食品」平均一个月可以实现!如果是不具备后台基础能力的电商品牌 ,最快可能要三个月 。
另外完整供应链能够保障稳定供应,疫情发生后企业在短期内做出应对 。虽然出货量和供货量都受到影响 !但总体保持了相对稳定的供货体系 ,
。新品牌通常在线下销售渠道上有所欠缺 ,而基于多年发展。「白家食品」积累起密集的线下营销网络 !深入县乡市场、高校 ,和旅游市场全国销售网点总数约为70-80万个 。已进入95%的大型商超和卖场!
另外公司在2016年完成企业战略重组,由传统营销型品牌向互联网型品牌转变。重视线上电商渠道 !以淘宝、天猫、京东为主要平台进行持续产品创新开发和精准投放 ,目前线上销售额占总销售额的40%。成为新的增长点!
,下一步「白家食品」会继续加快对市场需求的反应,更新升级产品 。同时提高产能完善销售渠道和营销体系 !据了解企业希望能在2020年实现10亿销售额 ,
陈朝晖告诉36氪:“方便食品有巨大的市场前景,一方面国内的中产人群越来越大。有消费升级的需求!同时购买力提升,另一方面双职工家庭越来越多。生活节奏加快 !外出场景也越来越丰富比如旅游、野营等,大家对食物的要求是更健康、更美味、更便捷 。对我们食品行业而言!要跟得上消费者的需求变化,覆盖好头部客户和意见领袖。也就是中产人群!再依靠他们聚拢其他消费群体,”
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