“市场工作是茅台一切工作的基础 ，市场搞不好一切都会归零 。” 2月27日下午3时！茅台集团营销专题会议在集团本部举行，会议由茅台集团党委书记、董事长李保芳主持 。茅台集团党委副书记、总经理李静仁 ！副总经理杨建军 ，纪委书记卓玛才让。副总经理万波！茅台酒股份公司领导班子成员，以及茅台酒销售公司、茅台集团营销公司、习酒公司、茅台进出口公司等一线板块负责人参加会议。
“今天这场会议，是开年以来关于营销工作研讨中最重要的一场讨论” 。李保芳说这是新冠肺炎疫情爆发以来 ！茅台就市场营销工作召开的首个会议 ，过去两周茅台一边严防死守。全力防控疫情！一手组织四万员工，全面复工复产 。并赴道真自治县就支持脱贫攻坚作了再对接 ！各项工作正稳步推进、有序落实，此举意味着茅台市场系统全面启动正常运转模式 。此前一天省国资委刚到茅台宣布了股份公司人事调整决定！
面对疫情下的战时状态，调整充实后的人事变化。市场究竟怎么做？“科学的体系、一流的水平、稳固的市场以及忠实的消费者 ！这四条就是营销工作的关键要素，未来的营销工作。要按照这个方法 ！去思考问题和解决问题，”
变“强”的体系：结构更合理，要下大力气
“没有市场一切无从谈起，”李保芳开宗明义 。直接点明此次讨论议题的重要程度！开启话题前李保芳专门提到之前一天的人事变动，贵州省国资委到茅台宣布。调整充实茅台股份公司领导班子 ！
茅台集团党委书记、董事长李保芳主持会议并讲话 ，
据悉为提升销售条线的运转效率，在国资委宣布相关人事安排事宜之后。茅台进一步调整充实了一线营销体系的管理干部：从集团到股份公司 ！从股份公司到营销一线 ，条块分明、各司其职。
茅台集团党委副书记、总经理李静仁讲话，
“昨天宣布人事变动之后 ，包括销售板块在内的领导班子结构发生了变化。我用一个字来形容！就是‘强’变强了”李保芳认为，股份公司领导班子调整充实后 。整体结构更加合理 ！
茅台集团党委委员、副总经理杨建军作方案介绍 ，茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让发言 。
营销团队的强弱，是事关2020茅台“收入不减”承诺能否实现的关键 。“这个变强不是说增加的人数多了！而是现在的结构更加合理了——从集团到股份 ，再到销售公司 。就形成一个非常好的体系！”李保芳说多年来茅台一直重视抓两“头” ，一头是生产一头是市场“这次人事调整。让我们管生产、管市场的力量都调配得很强！”
“市场是茅台一切工作的基础 ，市场搞不好所有工作都归零 。”李保芳对营销体系的同事喊话！团队强弱不是一个人而是团队要形成优势互补、结构合理 ，“营销工作必须要有科学的体系、一流的水平、稳固的市场和忠实的消费者。这四条是茅台做好营销工作！确保企业健康发展的‘金科铁律’” ，“大家务必记在心上、扛在肩上、落实在行动上。”
茅台集团党委委员、副总经理万波 ，茅台酒股份公司副总经理钟万强发言。
“配齐配强后，希望生产、营销两个团队接下来好好抓工作。特别是营销团队！要下大力抓好营销工作，”茅台高层对股份公司新的班子成员寄予厚望 。
逻辑与方法：“两个提高，六个系统”
“我们要全力提升茅台市场的研判能力，引入专家加快反应速度和质量。市场问题要及时快速研究！等不得、慢不得 ，”如何强化集团层面的战略统筹作用。做好营销的整体谋划和顶层设计？！
“提高统筹能力 ，提高统筹的水平” 。李保芳的回答是 ！根据茅台实际 ，抓好营销工作的关键在于“‘两个提高’。能力体现了我们对市场掌控的层次！水平代表着我们营销团队的眼界，”
统筹之外李保芳特别强调了“六个系统”：
“战时状态”下 ，人事调整后市场怎么做?李保芳:统放结合是根本..._钓鱼岛北京食品流通许可证办理
——系统思考，而不是支离破碎 。营销工作涉及方方面面！事多繁杂不能见子打子 ，
。——系统调研，市场瞬息万变。做到真正吃透市场！在危机来临时有能力去应对，“这些年来发生在茅台内外的大事。包括今年的新冠疫情 ！没有一件是我们事前能够意料到的事情，如果没有吃透一线情况 。不掌握前方的信息！我们的营销工作不可能做好 ，”
——系统分析，每天海量信息。有什么共性？我们必须把市场分析透！区分市场的共性和茅台的个性，才能有的放矢 。
——系统运作，不能东一榔头西一棒子；。
——系统协调 ，不仅要管好茅台酒和系列酒 。还要管好其他酒 ！突出“一盘棋”，
——系统评估 ，工作效果到底如何。要通过系统评估来打分！找到问题去改进 ，
观察者注意到，这是去年以来。李保芳第一次从思维层面！相对系统提出他对于营销策略的方法论，
茅台集团子公司和相关部门负责人发言，
“两个提高、六个系统——集团营销工作最后的落脚点，就是强化‘一盘棋’思维。不要各自为战！而是要追求茅台整个营销大体系的效应 ，”
定位与策略：茅台酒要“统”、子公司要“放” ，
刚刚跻身千亿俱乐部的茅台 ，旗下子公司经过瘦身改造。更加聚焦于“酒” ！除了茅台主力阵营的茅台酒、酱香系列酒，以习酒为排头的品牌阵营 。令这家酒业领军企业阵容齐整！因此庚子年的首场营销工作会 ，关注视线不止停留于茅台酒。其策略也并不相同 ！
，首先是茅台酒 ，李保芳认为茅台酒必须要“统” 。
“茅台酒的销售要高度的‘统’，就茅台酒这点产量 。不能多头管我们要综合平衡！维护主渠道以及主要的消费群体 ，分散管理不可取。也不能做”
其次是子公司及其产品，李保芳认为需要“放”。
在与习酒公司党委书记、董事长钟方达交流时，李保芳问“有困难没有？”“没有。”钟方达说
拥有成熟生产及营销体系的习酒公司表示 ，习酒到半年时可以赶上进度。“时间过半、任务过半”！除了茅台酒这个全世界盈利能力最强的超级大IP ，茅台一直力图围绕“酒文章” 。在产品线上强化侧翼与外围！打造战力分布层次丰富的主力舰队 ，
据介绍酱香系列酒、习酒，是茅台旗下近年来的明星阵容。也是支撑千亿茅台集团未来健康增长的重要板块——从系列酒、习酒、葡萄酒到保健酒、利口酒等产品！茅台产品条线日趋多元，但各个产品发展尚不均衡 。各子公司发展存在差异的矛盾亦有存在 ！各家子公司受“疫情”冲击的影响程度也不相同 ，
“对于习酒这样有成熟体系的子公司，我们要支持他们充分发挥自己营销体系的作用 。支持他们从区域品牌向全国品牌发展！”李保芳说对这种企业集团要多支持、少干涉，“我们要尊重他们、支持他们。让他们把事情干好！”
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“统”与“放”的逻辑，并不矛盾如何强化集团层面的战略统筹作用 。做好子公司营销的整体谋划和顶层设计？对此 ！李保芳的回答是：“我们要充分调动各方积极性，让各自发挥优势。创造性地开展工作 ！充分发挥其主观能动性，”
“子公司能办好、可以办好的事要多支持、多指导，少干预、不干预 。”在“放”的同时！李保芳对子公司也画了红线：凡是败坏茅台品牌形象、欺诈消费者的品牌要坚决地“砍”；利用茅台酒“搭车”是禁区，子公司有困难集团可以帮。但是不能“搭车”！也就是不能靠配茅台酒来搭售产品 ，
。“战时”与未来：品质与服务仍是关键，
疫情期间给消费市场带来冲击的同时，也给商业模式的转换带来新的启发。这些信息被茅台高层捕捉！也在引发讨论与思考，
“疫情期间的种种变化 ，很大程度上是一种‘战时状态’” 。李保芳借用“战时状态”这个词 ！来描述当前消费端的表现：居民减少外出 ，在线买菜、在线购物成为“热词”。不少网络生鲜零售业战绩逆市上扬！
有观察者预言，疫情之后中国市场的销售、物流和消费方式或将发生改变。茅台传统的营销渠道不再具备竞争力！
“‘战时状态’是暂时的，不会形成常态 。”谈到这个话题 ！李保芳认为疫情期间的特殊表现，长远来看对茅台酒的渠道和营销模式不会带来根本变化。也不会从根本上改变现有格局 ！
“茅台营销最独特之处，就是我们的市场有卖方市场特性。”李保芳进一步解释说 ！“目前和打仗一样 ，是一个‘战时状态’。疫情逼得大家出不了门 ！只能在网上购买必需品 ，再由社区工作人员提供配送服务。”
“这种现象是政府为了控制疫情、保障民生的必要行为，”李保芳更看重的是“战时状态”结束之后。茅台如何在强化现有渠道功能的同时 ！针对新变化与新形势 ，进一步完善服务 。形成更具适应性的销售方式 ！
“优质的产品 ，一定要强调消费体验。就像好的西装！不到现场尝试挑选，通常很难实现。”李保芳启发同事道 ！有人认为茅台原有渠道死了 ，其实不对疫情期间的销售模式。改变不了茅台酒市场的渠道格局 ！“但我们也要积极适应新形势、适应形势变化 ，进一步完善我们的渠道服务。创造更有适应性的销售方式” ！
“但不管怎么变，产品的品质和服务是关键——所以。我们还是要抓住这两条不放 ！并以此为出发点，来制定我们的政策和措施 。”
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