本期创客上海九穗农业科技有限公司/米小芽创始人-肖波上海笙业科技有限公司总经理-邵延斌上海劳勤信息技术有限公司CEO-汪友宝，
上海九穗农业科技有限公司/米小芽创始人- 肖波「我们发现痛点，这反而是最普通的东西」。
肖波：我是2016年从外企辞职创业的，创业的原因最主要是不希望能看到自己退休生活是什么样子。还是希望过一种拥抱不确定的生活状态！对我来讲创业实际上是改变了生活方式 ，
我们现在是母婴行业 ，比较巧的是我儿子自己不爱吃饭。我希望研发一款产品来满足他的需求 ！我觉得这是一个很好的创业机会，米小芽是一款母婴食品品牌 。我们在母婴行业做小宝宝吃的一款营养米和营养面条！
新站点：米小芽解决了用户什么痛点问题？ ，
肖波：米小芽解决了两个问题，第一是宝宝不爱吃饭。尤其是我们中国宝宝的日常饮食习惯！是吃米粥和面条，在这个基础上我们做了升级。解决不爱吃饭的问题！我们会发现中国很多小宝宝不爱吃蔬菜，我们做的蔬菜面条是解决宝宝不爱吃蔬菜这个问题。
对于中国的大众食品，小宝宝的大部分来自于西方 。而西方的饮食习惯跟中国是不一样的！在营养配比上也不一样 ，所以中国人往往忽视了最大众的 。最普通的这种食材——米粥和面条儿 ！更关注营养品或者是其他的东西，我们发现痛点 。包括我儿子的痛点！这反而是最普通的东西，应该把它提升和改进 。
新站点：现在消费者更倾向于选择国外产品还是国内的产品？，
肖波：中国是一个非常广大的市场 ，消费是一个分层结构。既有一线城市所喜欢的 ！对国外品牌的认可，也有二到五线城市对国产品牌的认可 。不同的消费人群有不同的需求！
但是无论怎么样 ，中国人更喜欢的是中国人的饮食习惯。所以更大的市场来自于二到五线城市 ！以及中国自己的饮食习惯里边所产生的机会，我们中国人都是喜欢吃米粥面条。而西方人更多的在辅食上面！是米粉和果蔬泥，这是一个比较大的不同。
肖波：我们觉得两点是我们的核心竞争力，是我们完整的供应链体系 。这套体系来自于航空业以及跨国企业！来自于我过去16年的一个工作背景 ，具体来讲就是从研发、采购、生产、制造工艺以及交付。整个这套体系！我们比同行更加先进以及高效 ，
是我们的品牌的打法，在宝宝营养米和果蔬蔬菜面的问题上。这个概念是我们提出来的！在这个基础上也是我们最先研发的 ，所以我们具有先发优势。
上海笙业科技有限公司总经理- 邵延斌「创业是给自己的人生一个较好的选择方式」，
邵延斌：创业对我而言不算新鲜事，我们是一群不安分的人。创业对我们来说 ！是给自己的人生比较好的一个选择方式 ，核心零售相对来说比较偶然。上一份工作其实是在上市公司里面做财务方面的 ！也接触了很多收购零售企业 ，在这之间我们发现了符合我们国家国情的一个创业径路。选择了一个消费性的行业！可以改变人们的生活质量，
新站点：公司现在的主要业务有哪些？
新创客图鉴|新站点X浦软创业营:关注生活 ，机遇就在小而美之间_保健食品生产许可证怎么办理怎么办
邵延斌：笙业其实从一开始到现在的主要业务都是比较稳定的，在零售行业里面去做一些零售的升级工作。包含了一些新零售方面的一些无人零售 ！营销方面的一些提升，诸如此类技术性驱动这样的一个模式。保健食品生产许可证怎么办理怎么办 ！
新站点：公司解决了用户的那些痛点问题？，
邵延斌：举个例子 ，当时高德地图他们透露了一个数据 。每一天在夜间 ！在高德地图上搜索药店关键字的数量大概多少呢？大概在130多万次 ，我们发现用户在很多的行业里面。需求是被压抑的！或者说它的服务是有缺陷的，
开展24小时无人化的碎片零售，都是比较好的能够解决 。用户生活品质上的一个提升！我们会做24小时化的药店，降低人工成本在夜间展开 。用无人化的方式给到用户一种社区性质的服务 ！
用户可以选择更近的购买渠道，更低廉的购买成本 。更多样化的选择性 ！来做到用户购买体验的提升，我们是有顾虑的。用户是不是会对无人药店有一些陌生感！会有一些抵触？当这样的药店开出后 ，会发现这个数据。其实比我们想象得要好很多！
归结于我们目前移动互联网的发达，这样的环境、土壤 。带给了无人化零售！非常好的基础 ，不是一个概念店。它实实在在的有投入！有产出的能力 ，用户在这个方面的需求是长期被压抑的。特别是一些上班族 ！让他晚上不加班 ，或准时五点之前赶到药店去买药 。对他来说是很难的！家周围有这样的24小时药店，他晚上8点也可以去 。晚上9点也可以去！
新站点：公司的核心竞争力在于什么？ ，
邵延斌：从表面上来说 ，核心竞争力包含了技术、团队人才这些方面。但我个人认为真正一个企业的核心优势！还是有一个比较好的愿景或者说一个出发点 ，小的说把自己团队凝聚力增强。大的说是周边的一些社会资源 ！聚拢一些最根本的东西，
邵延斌：我们的愿景比较简单 ，通过技术的推进 。让所有老百姓都能够用到一些比较好的产品！很多人不愿意到偏远的，碎片化的地方去 。主要是因为投入和产出的成本问题 ！
他们一定会选择好的地方 ，人流密集的地方 。但实际上人口稀疏的地方或者是碎片化的地方！人的需求是一样需要被满足的，而这些是需要通过技术化的方案去降低成本 。去起到覆盖作用的 ！希望我们通过技术的方式，让人人都能够享受到美好的生活。
新站点：为什么参加本次浦软的创业营？，
邵延斌：一方面是希望多些学习的渠道 ，另外一个侧面也是想借机 。跟更多的老师、同学们去聊 ！更多是一些认同性的探讨，是一个社会性的 。普世性的价值！从侧面去让你了解到，这样的事情他们都会这样做。可能你这样做会合适！
上海劳勤信息技术有限公司CEO- 汪友宝「帮助管理者，更有效地去管理」 。
汪友宝：创业初衷没那么复杂，职业发展到一个瓶颈阶段的时候。自然而然就有创业的想法！自己的想法在公司企业里面，得不到更好实现的时候 。我早期在华南计算机！深圳这边从事国内最早的考勤公示管理企业，是国内的鼻祖企业 。在里面我负责实施跟交付工作 ！
那个时候我们会发现 ，我们的伙伴或者大量的这些企业。当时的公司管理水平还比较落后 ！想在出来之后要做什么？一定是我擅长、熟悉的，是企业服务这一端 。透过人力资源这个领域！跟我们现在经营的客户最接近，自然就选择了人力资源这个领域。
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新站点：公司的主要业务是什么？ ，
汪友宝：可以分成几个阶段，第一个阶段是公司的考勤公示和排班 。以这个方向为切入！是公司采集和效率分析 ，我们称之为排班调度。根据他的工单和任务 ！智能地把人岗做匹配和驱动灵活用工 ，这在制造型企业里面 。零售服务型企业 ！我们的产品服务是不一样的 ，里面多了一项快速切入排班调度 。依据他的业务预测动态来做排班调度！食品卫生加工许可证怎么办，
在不同行业里面，我们驱动的业务对象是不一样的 。从制造型企业讲！是通过切片化、数据化的切片 ，最简单地把这些人真正在产线上每一个工序 。每个岗位的时间统计和分析出来 ！再结合它在每个工序上真正的产能是多少，得出人岗效率的匹配制。
目的是什么呢？第一是帮助我们管理者，知道我的lost time去哪里了 。如何有效地去管理 ！给员工什么样的培训，他们的技能才会更有效。他的排班才会更加合理？企业里面会有一个恒定值 ！依据我们当天实际的业务量，计算出我应该配备多少人力。在零售服务型企业！我们称之为业务预测驱动排班 ，在高峰不足的时候。驱动一些小时工和灵活用工！
现在看饿了么，或者美团都是灵活用工的方式。以前都是店员、服务员自己送 ！这也是我们称之共享经济，新经济时代给这个行业带来了一些变化 。你必须包含这一项！
新站点：公司解决了客户的哪些痛点问题？ ，
汪友宝：我从制造和零售两个案例来讲零售服务业，我们曾经服务了一家有接近700个门店的企业。原来之前他们的排班是什么？是影院的值班经理！基本上每个影院有三个经理 ，要求你只要给服务组的员工排班200个小时不超就可以了。
它并不随着业务的波动来排班，这样人肯定是浪费的 。我们做的第一件事情就是根据业务预测 ！上午没有人看电影 ，最小人力配置。满足开店标准就可以了 ！有清洁就可以排完班，之后要执行通过考勤把数据做真实的反馈。
这家企业我们发现做了半年左右，基本上每个月帮他节约工时。差不多有接近六位数小时的降低 ！按照钱来算这是很惊人的，但并不意味着员工幸福感降低了 。员工的幸福感反而会增强！单位小时工资会增加，大量员工是从原来的全职员工变成兼职用工、小时工。
一个制造型企业的案例 ，一家医药行业医疗器械 。医疗器械行业就是有GMP认证 ！每一个生产作为供需单元 ，都要追诉你——谁生产的 。什么时候做的 ！在哪个设备上去做的 ，
原来这家企业有几十个人专门去做统计 ，我们做的第一件事就是什么？先把人岗匹配。把员工的真实工时和效率做采集、做分析！帮他们提升了接近百分之十以上的工作效率，通过绩效改革 。员工的效率保持在高效水准上！他的工时就会降低，
新站点：公司的核心竞争力是什么？，
汪友宝：我们是以产品和客户价值为中心，我们的客户成功率 。目前还是百分百的 ！我们生根的行业背景，我跟联合创始人。差不多有接近20年公时和排班经验 ！相当于说我们专注于在垂直领域里面，通过共赢的生态来服务所有客户。
新站点：您为什么选择参加本期的创业营活动？ ，
汪友宝：一个企业的高度跟CEO是有关系的，CEO如果没有去学习 。不能进化的时候！企业的平均点就在这儿了 ，在这里面每一个人 。每一个创业者 ！每一个导师都是有具备我学习的地方 ，每一次学习都给我一个进化的空间。只有我去不断地学习 ！我的团队他们才能够不断地去学习，
也是一个自我不断进化的过程 ，另外一个非常坦诚的话是什么？大家都是创业者。都会面临共同的问题！与相同的人一起去交流，是最好的大家彼此能够帮助的地方 。
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