本期创客上海九穗农业科技有限公司/米小芽创始人-肖波上海笙业科技有限公司总经理-邵延斌上海劳勤信息技术有限公司CEO-汪友宝 ，
上海九穗农业科技有限公司/米小芽创始人- 肖波「我们发现痛点 ，这反而是最普通的东西」。
肖波：我是2016年从外企辞职创业的，创业的原因最主要是不希望能看到自己退休生活是什么样子。还是希望过一种拥抱不确定的生活状态 ！对我来讲创业实际上是改变了生活方式，
我们现在是母婴行业 ，比较巧的是我儿子自己不爱吃饭 。我希望研发一款产品来满足他的需求！我觉得这是一个很好的创业机会，米小芽是一款母婴食品品牌 。我们在母婴行业做小宝宝吃的一款营养米和营养面条！
新站点：米小芽解决了用户什么痛点问题？，
肖波：米小芽解决了两个问题 ，第一是宝宝不爱吃饭。尤其是我们中国宝宝的日常饮食习惯 ！是吃米粥和面条，在这个基础上我们做了升级 。解决不爱吃饭的问题！我们会发现中国很多小宝宝不爱吃蔬菜，我们做的蔬菜面条是解决宝宝不爱吃蔬菜这个问题 。
对于中国的大众食品，小宝宝的大部分来自于西方。而西方的饮食习惯跟中国是不一样的 ！在营养配比上也不一样 ，所以中国人往往忽视了最大众的。最普通的这种食材——米粥和面条儿！更关注营养品或者是其他的东西，我们发现痛点。包括我儿子的痛点 ！这反而是最普通的东西 ，应该把它提升和改进。
新站点：现在消费者更倾向于选择国外产品还是国内的产品？ ，
肖波：中国是一个非常广大的市场 ，消费是一个分层结构。既有一线城市所喜欢的 ！对国外品牌的认可 ，也有二到五线城市对国产品牌的认可。不同的消费人群有不同的需求！
但是无论怎么样 ，中国人更喜欢的是中国人的饮食习惯。所以更大的市场来自于二到五线城市！以及中国自己的饮食习惯里边所产生的机会，我们中国人都是喜欢吃米粥面条。而西方人更多的在辅食上面！是米粉和果蔬泥 ，这是一个比较大的不同 。
肖波：我们觉得两点是我们的核心竞争力，是我们完整的供应链体系 。这套体系来自于航空业以及跨国企业 ！来自于我过去16年的一个工作背景 ，具体来讲就是从研发、采购、生产、制造工艺以及交付 。整个这套体系！我们比同行更加先进以及高效 ，
是我们的品牌的打法，在宝宝营养米和果蔬蔬菜面的问题上。这个概念是我们提出来的！在这个基础上也是我们最先研发的 ，所以我们具有先发优势 。
上海笙业科技有限公司总经理- 邵延斌「创业是给自己的人生一个较好的选择方式」 ，
邵延斌：创业对我而言不算新鲜事，我们是一群不安分的人。创业对我们来说！是给自己的人生比较好的一个选择方式，核心零售相对来说比较偶然。上一份工作其实是在上市公司里面做财务方面的！也接触了很多收购零售企业，在这之间我们发现了符合我们国家国情的一个创业径路 。选择了一个消费性的行业！可以改变人们的生活质量，
新站点：公司现在的主要业务有哪些？
新创客图鉴|新站点X浦软创业营:关注生活 ，机遇就在小而美之间_怎么办理食品卫生许可证怎么办
邵延斌：笙业其实从一开始到现在的主要业务都是比较稳定的，在零售行业里面去做一些零售的升级工作 。包含了一些新零售方面的一些无人零售！营销方面的一些提升，诸如此类技术性驱动这样的一个模式。怎么办理食品卫生许可证怎么办 ！
新站点：公司解决了用户的那些痛点问题？，
邵延斌：举个例子 ，当时高德地图他们透露了一个数据。每一天在夜间！在高德地图上搜索药店关键字的数量大概多少呢？大概在130多万次，我们发现用户在很多的行业里面 。需求是被压抑的！或者说它的服务是有缺陷的，
开展24小时无人化的碎片零售，都是比较好的能够解决。用户生活品质上的一个提升 ！我们会做24小时化的药店，降低人工成本在夜间展开 。用无人化的方式给到用户一种社区性质的服务！
用户可以选择更近的购买渠道 ，更低廉的购买成本 。更多样化的选择性 ！来做到用户购买体验的提升 ，我们是有顾虑的。用户是不是会对无人药店有一些陌生感！会有一些抵触？当这样的药店开出后，会发现这个数据 。其实比我们想象得要好很多！
归结于我们目前移动互联网的发达，这样的环境、土壤 。带给了无人化零售 ！非常好的基础，不是一个概念店 。它实实在在的有投入 ！有产出的能力 ，用户在这个方面的需求是长期被压抑的 。特别是一些上班族！让他晚上不加班 ，或准时五点之前赶到药店去买药。对他来说是很难的 ！家周围有这样的24小时药店，他晚上8点也可以去。晚上9点也可以去 ！
新站点：公司的核心竞争力在于什么？，
邵延斌：从表面上来说 ，核心竞争力包含了技术、团队人才这些方面。但我个人认为真正一个企业的核心优势！还是有一个比较好的愿景或者说一个出发点，小的说把自己团队凝聚力增强。大的说是周边的一些社会资源！聚拢一些最根本的东西 ，
邵延斌：我们的愿景比较简单，通过技术的推进。让所有老百姓都能够用到一些比较好的产品 ！很多人不愿意到偏远的，碎片化的地方去。主要是因为投入和产出的成本问题！
他们一定会选择好的地方，人流密集的地方。但实际上人口稀疏的地方或者是碎片化的地方 ！人的需求是一样需要被满足的，而这些是需要通过技术化的方案去降低成本。去起到覆盖作用的！希望我们通过技术的方式，让人人都能够享受到美好的生活 。
新站点：为什么参加本次浦软的创业营？ ，
邵延斌：一方面是希望多些学习的渠道，另外一个侧面也是想借机 。跟更多的老师、同学们去聊！更多是一些认同性的探讨，是一个社会性的 。普世性的价值 ！从侧面去让你了解到，这样的事情他们都会这样做。可能你这样做会合适！
上海劳勤信息技术有限公司CEO- 汪友宝「帮助管理者 ，更有效地去管理」。
汪友宝：创业初衷没那么复杂 ，职业发展到一个瓶颈阶段的时候 。自然而然就有创业的想法！自己的想法在公司企业里面 ，得不到更好实现的时候 。我早期在华南计算机！深圳这边从事国内最早的考勤公示管理企业，是国内的鼻祖企业。在里面我负责实施跟交付工作！
那个时候我们会发现，我们的伙伴或者大量的这些企业。当时的公司管理水平还比较落后！想在出来之后要做什么？一定是我擅长、熟悉的 ，是企业服务这一端 。透过人力资源这个领域！跟我们现在经营的客户最接近 ，自然就选择了人力资源这个领域 。
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新站点：公司的主要业务是什么？，
汪友宝：可以分成几个阶段，第一个阶段是公司的考勤公示和排班。以这个方向为切入！是公司采集和效率分析 ，我们称之为排班调度 。根据他的工单和任务 ！智能地把人岗做匹配和驱动灵活用工，这在制造型企业里面。零售服务型企业！我们的产品服务是不一样的，里面多了一项快速切入排班调度 。依据他的业务预测动态来做排班调度！食品卫生许可证在那办理怎么办 ，
在不同行业里面 ，我们驱动的业务对象是不一样的 。从制造型企业讲 ！是通过切片化、数据化的切片，最简单地把这些人真正在产线上每一个工序。每个岗位的时间统计和分析出来 ！再结合它在每个工序上真正的产能是多少，得出人岗效率的匹配制。
目的是什么呢？第一是帮助我们管理者，知道我的lost time去哪里了 。如何有效地去管理 ！给员工什么样的培训，他们的技能才会更有效 。他的排班才会更加合理？企业里面会有一个恒定值 ！依据我们当天实际的业务量 ，计算出我应该配备多少人力 。在零售服务型企业！我们称之为业务预测驱动排班 ，在高峰不足的时候。驱动一些小时工和灵活用工 ！
现在看饿了么，或者美团都是灵活用工的方式 。以前都是店员、服务员自己送！这也是我们称之共享经济，新经济时代给这个行业带来了一些变化。你必须包含这一项！
新站点：公司解决了客户的哪些痛点问题？ ，
汪友宝：我从制造和零售两个案例来讲零售服务业 ，我们曾经服务了一家有接近700个门店的企业 。原来之前他们的排班是什么？是影院的值班经理 ！基本上每个影院有三个经理，要求你只要给服务组的员工排班200个小时不超就可以了。
它并不随着业务的波动来排班 ，这样人肯定是浪费的。我们做的第一件事情就是根据业务预测 ！上午没有人看电影 ，最小人力配置。满足开店标准就可以了！有清洁就可以排完班 ，之后要执行通过考勤把数据做真实的反馈。
这家企业我们发现做了半年左右，基本上每个月帮他节约工时。差不多有接近六位数小时的降低 ！按照钱来算这是很惊人的 ，但并不意味着员工幸福感降低了。员工的幸福感反而会增强！单位小时工资会增加，大量员工是从原来的全职员工变成兼职用工、小时工。
一个制造型企业的案例 ，一家医药行业医疗器械 。医疗器械行业就是有GMP认证！每一个生产作为供需单元 ，都要追诉你——谁生产的。什么时候做的！在哪个设备上去做的，
原来这家企业有几十个人专门去做统计，我们做的第一件事就是什么？先把人岗匹配。把员工的真实工时和效率做采集、做分析！帮他们提升了接近百分之十以上的工作效率，通过绩效改革 。员工的效率保持在高效水准上 ！他的工时就会降低，
新站点：公司的核心竞争力是什么？，
汪友宝：我们是以产品和客户价值为中心 ，我们的客户成功率。目前还是百分百的！我们生根的行业背景，我跟联合创始人。差不多有接近20年公时和排班经验！相当于说我们专注于在垂直领域里面 ，通过共赢的生态来服务所有客户。
新站点：您为什么选择参加本期的创业营活动？ ，
汪友宝：一个企业的高度跟CEO是有关系的 ，CEO如果没有去学习 。不能进化的时候 ！企业的平均点就在这儿了，在这里面每一个人。每一个创业者 ！每一个导师都是有具备我学习的地方，每一次学习都给我一个进化的空间 。只有我去不断地学习！我的团队他们才能够不断地去学习 ，
也是一个自我不断进化的过程，另外一个非常坦诚的话是什么？大家都是创业者。都会面临共同的问题！与相同的人一起去交流，是最好的大家彼此能够帮助的地方。
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