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作为著名钢都，唐山不仅分布着许多钢厂 。从这里走出来的钢贸商也是叱诧风云  ！成为各地钢贸圈中的佼佼者 ，记者这里介绍的是北京海德天安商贸有限公司总经理——王贺海 。

接近而立之年的王贺海依托家乡唐山丰富的钢铁资源优势 ，到北京做起了型钢生意。从北京到唐山一没高铁、二没高速！他经常背着一个装满现金和食品的大挎包 ，乘坐四五个小时的早班长途车到唐山各大钢材市场进货后。当天再运到位于北京清河的钢材市场去卖！在千辛万苦中完成了原始积累  ，

进入21世纪后 ，随着北京申奥成功和中国正式加入WTO  。王贺海意识到我国经济腾飞的时代来临了！而北京的基础设施建设将迎来大发展 ，他在西三旗钢材市场租了4亩地。注册成立了专营建筑钢材现货的海德天安！公司取名“海德”  ，源于“海纳百川。寓意凭信誉交朋友 ！用真诚赢市场  ，他又在沙河京北库租了6亩地。成立了分公司 ！一举成为京北地区的建材销售大户，

海德天安之所以做得顺风顺水，王贺海总结出两点经验 。经营品牌钢材  ！从早期的唐钢、首钢到后来的河钢系列以及敬业、鑫达产钢材，尽管价格略高于一般钢厂  。但是品牌产品质量可靠！作为一级经销商，拥有足量的现货资源是基础  。否则很容易被市场淘汰  ！谈到钢厂直销 ，他认为与钢厂合作共赢才是出路：一方面。不必过于担心市场会被钢厂占领！因为钢厂不具备钢贸商的蓄水池优势；另一方面，钢贸商可以从渠道和服务入手 。借助钢厂的资源优势和直发优势共同开发市场！实现优势互补 ，他在这方面已进行了不少探索。与钢厂的具体合作也在洽谈之中 ！

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与大多数钢贸商或主做现货或主做工地不同，海德天安实施的是现货与工地并重的模式  。两大业务相互补充、相互完善！构筑了公司的经营特色，

谁都知道做工地利润大，但是为什么一些钢贸商不愿做？做工地不仅辛苦 。而且终端在服务方面的要求更为严格 ！王贺海决定做工地是在全球金融危机发生后，当时由于市场疲软。很多缺乏竞争力的钢贸商被迫退出市场！这些淘汰企业多是坐商经营，坐商的弊端是利润不高。而且缺乏与用钢终端的直接联系！一遇市场价格波动或与下游出现摩擦 ，很容易形成被动局面 。

“我做了10年工地，从来没有遇到过找后账的。”王贺海告诉记者！他的首笔工地业务，就迎来了一个严峻考验。那是在2009年末至2010年初！公司为G7高速公路提供钢材 ，合同约定成交价格每吨为3000多元 。没想到经过冬储后！市场上钢价涨到每吨4000多元 ，而且货源紧张。如果按照市场行情出货 ！他可以稳赚1000多万元  ，他抵制住金钱的诱惑。成交时不但没涨一分钱！那年由于降雪偏多，为盖货还搭出去一笔苫布钱。

虽然与1000多万擦肩而过，但是海德天安的诚信却开始在建筑企业流传开来 。钢材供应合同接踵而来！公司已成为中铁六局、十四局、十八局、十九局等多家大型施工企业的钢材供应商 ，紧随这些终端的脚步 。公司的供货项目也从北京拓展到内蒙古、贵州、新疆等地的高铁、高速公路、房屋建设工地之中 ！

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经过20多年的发展 ，海德天安已从名不见经传的小钢贸公司。发展成为年销钢材20多万吨、集现货与工地经营于一体的大型建筑钢材供应商  ！并连续多次荣获兰格钢铁网北京地区优质供应商50强和百家诚信企业称号，大连食品流通许可证办理怎么办

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王贺海并不满足于已有成绩，而是以变应变的思维模式和积极的工作态度 。不断推出新思路和新方法  ！针对国家放开二胎和教育资源紧缺现状，他投资加入了学习帮全国教育加盟机构 。学习帮系一站式多元文化儿童教育高端品牌！秉承“只做感动人心的教育”理念，通过举办小幼衔接班和托管班的方式 。更好解决儿童课后学习、生活及教育问题！从钢贸到教育，海德天安成功开辟出企业新的经济增长点 。实现了多元化发展！

“泰山不辞细壤 ，故能成其大；江海不择细流。”王贺海表示！只要能够从市场需求出发并真诚对待每一位客户，那么每个人的事业都能做大做强 。