本期创客——肖波&邵延斌&汪友宝肖波 ，上海九穗农业科技有限公司/米小芽创始人。米小芽是中国首家以宝宝米为主打的食品科技型创新企业 ！为了让体弱的宝贝爱上吃饭 ，肖波放弃了数百万年薪。创立了米小芽！作为给老外讲课的国际级供应链专家，精益六西格玛黑带大师。前劳斯莱斯高管！肖波和团队共同努力 ，通过自主研发的专利技术和自动化生产。实现了产品更安全！上海笙业科技有限公司总经理，笙业科技致力于为传统零售嫁接无人智能值守系统。大幅降低成本 ！同时带给消费者实惠便捷的购物体验，2017年公司开发了无人便利店模式 。通过大数据挖掘！逐步渗透智能值守零售和全面远程管理，结合创新性RFID+计算机AI视觉识别作为结算方式技术 。使得购物全程自动化、隐私化、安全化、简便化 ！上海劳勤信息技术有限公司CEO ，上海劳勤信息技术有限公司为亚太区劳动力管理云服务领先品牌 。为企业降本增效提供涵盖智慧考勤 ！劳动力优化整体解决方案，
新站点：米小芽早期是如何做市场推广的，
肖波：我们最开始是做微信公众号 ，对一个新品牌来讲成本比较低的还是做新媒体。最后我们进入了垂直电商 ！我们的资方帮我们介绍了蜜芽这个平台 ，在蜜芽平台上我们进行了自己的一些创新的打法 。我们推到了蜜芽的前三名之后 ！我们进入了天猫京东这样的综合电商平台 ，充分利用了过去几年自媒体大号的一个红利 。通过KOL的背书！在自媒体上有一些流量和销量，去年社交电商比较火。我们进入了社交电商 ！而且我们在这方面做得还不错 ，
新站点：母婴行业的现状是怎样的，
肖波：2017年2018年是婴幼儿食品的一个爆发之年，之后我们看到消费群体正好是90后开始当妈妈 。而90后妈妈的消费习惯与之前的消费群体的习惯是彻底不同的！所以在消费升级或者消费分层的新渠道新人群上，我们抓住了这个点 。
90后妈妈她们会更加高知 ，获取信息更加多渠道 。对产品更加精细化的喂养有需求！她希望产品更加便利化，同时更加有小而美的需求 。解决不吃蔬菜这一个点 ！反而是他们的痛点 ，现在95%的销量来自于线上。
新站点：如何看待机器智能代替传统人力的转变趋势，
邵延斌：它是一个必然的结果，高效的工作一定是来自于标准化的输出。而标准化的输出有很多是由机器来代替的 ！所以一定会把一些重复劳动的人力去转换角色，变成一些特殊性的服务性质 。或者说个性化的 ！
创课堂|领导人没有handle的能力，对企业是最大的伤害_食品经营许可证需要哪些费用怎么办
它不是一个简单的替代的问题，而是一个人力升级的问题。我们不觉得它是一种instead of ！工业化了以后，农民没有工作 。他会不会造反？不会农民会找别的方式来提升自己 ！让他适合于从事另外一种行业 ，
。新站点：创业以来最大的困难是什么 ，
邵延斌：每家企业表面上看一定是资金的问题，优秀人才的问题 。但是其实我们从14年到现在 ！经过大概五年多的时间 ，发现大多数的错误。是领导人或者说管理层的问题！
如果你不够有handle的能力，你的决策没有太多的经验。对企业是一种最大的伤害！特别是早期创始人的决定，这是一个无止境的问题。因为以后会碰到的问题永远是你未知的！这也是考验一家企业最大的一个来源，
新站点：如何评判公司企业的排班管理制度是否合理，
汪友宝：制造型企业，我们是通过切片化数据化的切片 。最简单的把这些人真正在产线上每一个工序每个岗位的时间统计和分析出来！再结合他在每个工序上的真正的产能是多少 ，得出他的人岗的效率的一个匹配制。
目的是什么呢？第一是帮助我们的管理者 ，知道我的lost time去哪里了。我的这些丢失的工时去哪里 ！我如何去有效的管理 ，第二个是给员工什么样的培训 。他们的技能才会更加有效！他的排班才会更加合理，企业里面会有一个恒定值 。依据我们当天的实际的业务量 ！计算出我应该配备多少人力，在零售服务型企业。我们称之为业务预测驱动排班！在高峰不足的时候 ，驱动一些小时工和灵活用工 。
创课堂|领导人没有handle的能力 ！对企业是最大的伤害_食品经营许可证需要哪些费用怎么办
现在看饿了么或者美团都是灵活用工的方式 ，以前的时候都是店员服务员自己去送 。这也是我们称共享经济 ！新经济时代给这个行业带来了一些变化，你必须包含这一项 。
新站点：在创业过程中遇到过哪些困难
，汪友宝：创业的过程中遇到的挑战和困难都是蛮多的 ，在每个阶段面临的选择都不一样 。专注于垂直赛道是一个蛮大的挑战 ！因为看到我们的同行都是从一个点切入，然后横向发展 。恨不得把客户的所有预算全部变成自己的！
起初在公司排班里面，你的客单价不高 。你可能就几万 ！20万左右很低，十几万的客单。你想未来能够撑起来几个亿或者十几个亿的营收是很困难的 ！我们选择做这个以后，第一对我们的营收是有影响的 。这个不仅仅是对我们是公司的挑战！也是对创始人和我们团队的一个挑战，
在这里面大家有一个高度的认知 ，我们真正要做的是什么？我们是垂直生根这个领域。不做边界扩张！我们真正的是要解决客户资金的问题，让客户有价值 。如果去掉这个 ！我们跟外面的一些企业没什么大的差异性，大家都做一样的事。所以我们当时选择短期我们会有困难 ！但是从今年从现在来看，可能是一个正确的方向。
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