“瓜子大王”洽洽推出过薯片、果冻、牛肉酱;涪陵榨菜涉足了牛肉干等休闲食品;海天和太太乐也曾推出过副牌产品……但最后都是不了了之,洽洽的果冻项目两年亏损2000万 。牛肉酱项目也交了100多万的“学费”!
出现这个局面其实这都是因为他们不懂“瘦狗”理论:发现那些需求量小、规模市场有限、库存量大、利润低的产品,那些经营多年却不见起色的品牌和品类。然后淘汰他们 !
我们可以从产品的品类、品牌,耗费的人力、资金等多个维度去研究一个产品或品牌的优劣 。以及是否应该被放弃!
当一个产品或品类的利润和市占率持续下滑时 ,往往就会沦为“瘦狗” 。
比如当年涪陵榨菜放弃盐酸菜项目——经营6年、毫无起色、已累计亏损200多万元,种种情况已表明盐酸菜项目就是“瘦狗”品类。而在此之前涪陵榨菜也曾涉足牛肉干等休闲食品 !最后也是赔钱收兵,
“瓜子大王”洽洽食品也在“瘦狗”品类上栽过大跟头,2011年上市后洽洽启动多元化战略。先后推出薯片、果冻、牛肉酱等 !但均不够理想 ,果冻项目两年亏损2000万 。牛肉酱项目也亏损了100多万!
在一个企业的发展过程中,企业在不同品类间跨界或拓展时。最容易出现问题 !一个新品类从问题产品不断发展投入 ,可能会成长为明星产品甚至发展为奶牛产品。也可能会慢慢沦落为“瘦狗”!
海天退货、涪陵榨菜亏200多万……都被它坑惨了_宁夏食品经营许可证查询网
2013年太太乐推出火锅底料的副品牌“朝天香”,利用太太乐的渠道资源 。实现快速铺市 !并进行了长时间的买火锅底料送太太乐鸡精的捆绑销售 ,
但是几年后"朝天香"依然没有打出名堂,慢慢被边缘化。沦为“瘦狗”品牌 !
调味品企业有副牌的不多,太太乐是其中偏爱推副牌的 。今年4月太太乐又推出了针对厨师的品牌“星厨乐” !
推副牌本身没有问题,不少企业也是双品牌战略。以大品牌带小品牌!丰富产品线吸引更多层次的客群,对主牌进行丰富和补充。
!但是推副牌最常见的问题就是 ,副牌的团队构成、管理模式、运作方式。与主牌有着或多或少的联系!很难跳出原有的思维,不少副牌会慢慢边缘化 。沦为“瘦狗”!
“调味品老大哥”海天2013年为了挤占低端市场 ,也曾推出副牌——虎牌 。通过海天庞大的销售渠道实现迅速铺货!但后期因为种种原因严重滞销造成大量退货 ,最后惨遭淘汰。大品牌实施副牌战略!借助主牌的光环 ,无论是出品、包装、营销上副牌都起点颇高 。但最终能否实现后发制人!立足市场还要看是否满足了市场需求 ,以及具体的运营能力 。
海天退货、涪陵榨菜亏200多万……都被它坑惨了_宁夏食品经营许可证查询网
提不起的“瘦狗”副牌要及时淘汰,否则甚至会影响主牌的发展 。那什么是瘦狗?!
“瘦狗”这一概念是布鲁斯·亨德森1970年首创的波士顿矩阵 ,将一个公司的产品分成四种类型:奶牛产品、明星产品、问题产品和瘦狗产品。用于分析和规划企业产品组合 !
,上述四种类型的产品 ,我们以海天为例来分析以上四种类型产品一下:海天的金标生抽、草菇老抽和黄豆酱市场稳定 。属于奶牛产品;味极鲜和蚝油增长很快!属于明星产品;新品豆瓣酱则算是问题产品,随着营销推广可能会成为明星产品。也可能会沦落为“瘦狗” !
企业做大了或者品牌有一定知名度后就会不断扩张、全面铺开,在加码的同时也必须考虑“减法”。有时候项目不成功!除了高层的战略、管理能力和系统的执行力,还必须考虑是否自身擅长。以及新项目与公司的匹配度 !而最大化利润的途径是把有限的资源从“瘦狗”型产品中撤出,转向增长率和利润更高的产品中去。
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