编者按：本文来自微信公众号“投资界”（ID：pedaily2012），作者杨继云36氪经授权发布 。
近日证监会披露东鹏特饮的母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司已经完成了第一期上市督导工作，它于今年6月提交IPO申请 。这意味着这家能量饮料“巨无霸”距离上市又近了一步 ！
“累了困了喝东鹏特饮”这句广告曾遍布大街小巷 ，成立于1987年 。东鹏饮料集团是深圳市老字号饮料生产企业！经过30年的发展 ，如今成为国内功能性饮料的龙头企业 。2018年东鹏饮料整体规模破50亿元！堪称传奇
功能饮料生意 ，背后是一个江湖。红牛一直稳坐“一哥”宝座 ！而常年居于第二位的东鹏特饮被称为“千年老二”，近几年红牛深陷商标之争。东鹏特饮抓住机会迅速崛起 ！踏上了IPO之路 ，
在东鹏特饮背后，有把它从破产边缘拉回来的领头人林木勤 。也有加华资本等投资方的支持 ！它的资本市场谋划，或许将为咖啡、新式茶饮夹击下的功能饮料市场。打开新的局面 ！
1年卖50亿：一位潮汕商人的逆袭故事，
东鹏饮料集团创办于1987年，可以说是一家国有老字号饮料生产企业。但被大家熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世！
上世纪的八九十年代，是功能饮料跟风辈出的时期 。彼时在90年代初进入中国市场的红牛已经大受欢迎！这让很多人都看到了机会 ，东鹏集团推出的东鹏特饮也是模仿者之一。东鹏特饮在1997年被推出！和红牛包装很相似的乐虎问世于1998年 ，娃哈哈的启力更晚一些。在2012年才推出 ！
不过红牛势头极大 ，大多数功能饮料都只能活在它的影子里 。东鹏特饮的“翻身”经历了很长时间！更离不开东鹏饮料的董事长林木勤，
在接手东鹏饮料之前，林木勤曾在一个合资饮料企业工作过10年 。从基层生产线、生产部长、技术开发部长到销售部长等等！致使他“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”，
2003年东鹏饮料决定从国有向私有化过渡，林木勤凭借多年经验 。买下了公司的品牌和生产设备 ！自己主导做饮料 ，从2003到2010年 。公司的产值从1500万元提升到2.5亿元 ！
功能饮料是市场的突破口 ，林木勤始终坚信这一点。2009年底 ！他号召包装差异化、价格差异化 ，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮 。重点在大本营广东省内进行推广！一下打开了市场，
1年卖50亿 。东鹏特饮要去IPO_广东食品运输许可证
2013年东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大举进攻全国市场。2015年为了寻求差异化！东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语 ，主打年轻化随后更是加大了品牌宣传。陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目 ！如今东鹏特饮市场占有率一路攀升 ，2018年做出了一年卖出50亿的成绩 。
！回过头来看东鹏饮料在改制之后的每一步都正确且关键 ，功能饮料市场常年群雄盘踞 。更是有红牛这样的龙头存在！有点及面的推广、差异化吸引年轻人的策略都不可或缺 ，
唯一机构投资人加华资本：“这是最有可能成为中国红牛的品牌” ，
作为家族式企业 ，东鹏饮料的股权结构相对简单。
资料显示创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份，是公司实控人。此外天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）持有10%的股份；深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）持有7.36%的股份 ！
2017年6月，加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料。成为东鹏饮料的第二大股东 ！当时东鹏饮料有各类饮料生产线近20条 ，年产能达85万吨。加华资本合伙人苏文俊曾对外复盘：“在功能性饮料行业！最有可能成为中国红牛品牌是什么？是东鹏特饮 ，东鹏特饮发展很快 。增速超过很多同行企业！在现在这个市场里很难得 ，”
加华资本是东鹏饮料的唯一机构投资人 ，在此之前加华资本还成功投资了洽洽食品、加加食品、来伊份、巴比馒头等食品企业。在消费领域屡屡留下经典投资案例！在投资了东鹏饮料后，加华资本把东鹏特饮的主要高管引见于洽洽瓜子的高管。双方展开了全面的合作 ！洽洽的渠道网点都向东鹏特饮全面开放 ，
。不仅如此加华资本还把东鹏特饮引荐给了来伊份，帮助他们进入一直都想进军的上海市场 。于是多家被投企业之间都开始了所谓的“化学反应” ！进行产业协同 ，
抓住年轻人这也是功能饮料的重要课题，
这几年的饮品风云里 ，咖啡、新式茶饮往往是最吸引眼球的一波 。实际上过去30年间！瓶装饮料才是行业当之无愧的老大 ，
近十余年间国内饮料市场剧变 ，被渠道驱动的传统瓶装饮料面临诸多挑战。瓶装奶茶、矿泉水、果汁饮料、NFC果汁、茶饮料、乳品饮料、功能性饮品……瓶装饮料的每一个细分品类都竞争者颇多！
1年卖50亿 ，东鹏特饮要去IPO_广东食品运输许可证
不仅有新式茶饮的攻击 ，单单功能饮料这个小小的领域都分食者众 。这其中不得不提到红牛！红牛中国董事长严彬曾经很自豪地向行业表示：“最好的时候 ，红牛一年卖60亿罐。有50个工厂！”
然而漂亮的业绩背后往往隐藏着利益分配不均的恶果 ，泰籍华人许书标在1956年于泰国创办了天丝医药 。之后发明了功能型饮料红牛 ！泰国红牛由许氏家族和另一位泰籍华人严彬共同持有 ，在后来进入中国市场。严彬功不可没 ！2012年许书标过世许氏同严彬矛盾渐涨，逐步导致了中国红牛和泰国红牛的品牌之争 。
！功能饮料市场的血雨腥风也就此开始 ，尽管“家务事”麻烦缠身 。红牛的业绩依旧是国内功能饮料市场第一！不过泰国天丝随后联手中国制造商推出了功能饮料"7动能"，为其带来冲击。
而常年徘徊在第二名的东鹏特饮开始运作资本市场布局，处于第三名的乐虎原本就是上市公司达利集团旗下 。此外脉动、水动乐、以及娃哈哈、农夫山泉等推出的功能性饮料纷纷盘踞于市场 ！一时间热闹非常 ，
有分析认为东鹏饮料的上市并不会改变当前市场竞争格局，但会巩固东鹏特饮排名第二的市场地位。拉大与第三、第四名品牌之间差距 ！
没有从业者舍得放下这块肥肉，《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示 。预计到2020年！我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到1635.28亿元。
面对当下拥有熬夜生活习惯的90后、00后，功能型饮料的需求越来越大。而年轻人向来是消费品牌的“兵家必争之地”！功能饮料更是如此 ，对于个性化、年轻化消费主体的掌握 。将决定一个企业在功能饮料市场的占位与格局 ！
林木港也曾在采访时表示：“80后、90后正成长为市场消费的主流力量 ，他们追逐满足新的需求、更高品质、更能够彰显个性的优质产品。这些趋势对于东鹏来说就是很好的机会！东鹏特饮将持续推动年轻化战略 ，”
不过饮料企业上市历来“慢动作”，接受上市辅导 。只能代表IPO开了小小的头 ！东鹏特饮距离最后的上市还有很长的路，东鹏饮料的相关发言人也说：“上市辅导对我们内部看来更像是企业的修炼内功。是企业内部的一个标准动作！
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