近年来东方农商银行紧抓连云港作为“一带一路”交汇点战略机遇，始终坚持以市场为导向、以客户为中心、以创新为动力。聚焦中小微实体企业出口需求！主动对接招商引资部门，大力推广外汇贷款、进口代收押汇、预付货款融资、跨境人民币结算等业务。有效拓展资本项目落地！实现国际业务快速增长 ，截至8月末该行国际结算量达7.5亿美元。同比增长3.7亿美元！增幅达93% ，结算量位列全省54家网内农商行第一名。位列全市33家金融机构第二名；结售汇达3.6亿美元！同比增长1亿美元，增幅39%结售汇位列全省54家网内农商行第二名。
东方农商银行围绕国际业务客户需求 ，聚焦公司、个人两大主线。全面发力融资、结算、资金等各类业务 ！产品体系日趋完善，推出对公外汇业务产品29项。个人汇款、个人外币兑换、个人结售汇、外币现钞等4项个人外汇业务全面开展！2015年从省外汇局成功申请500万美元外债额度 ，成为全省农商银行系统内较早开立NRA账户并办理NRA账户项下业务的法人单位之一。省联社跨境人民币业务系统上线后 ！该行迅速反应，在系统内较早办理跨境人民币汇入汇出及进出口信用证业务 。先后通过大额支付系统和CIPS系统办理跨境人民币汇入汇出！解决客户燃眉之急 ，2016年省联社上线单证中心模式支行网点外汇操作模式。该行立刻申办辖内墟沟支行外汇业务！成为省联社网内农商行中首家办理外汇业务的支行网点 ，近两年根据客户需求 。相继推出出口退税质押融资、预付货款融资等产品 ！涵盖面广、种类齐全已经成为该行国际业务产品的一大特色 ，
东方农商银行坚持贸易类、服务类、资本类客户齐抓并举、协同发力 ，通过强化与外汇管理局、海关、商务局等政府职能部门对接力度。密切与保险、物流、船公司等企业联系！多方获取企业信息，主动拓宽营销渠道。精准锁定客户需求！截至8月末国际业务企业类客户总数达305户 ，涵盖贸易、金属、农业等多个领域。同时采取差异化竞争策略！重抓实体中小微企业客群，全市对外贸易进出口额在100万至1000万美元之间的365家进出口企业中。有92家与东方农商银行有业务往来 ！日益壮大的国际业务客户群体，促进了外汇业务和人民币业务良性循环。既支撑外汇业务迅速发展！也为其他业务拓展提供有力抓手，
东方农商银行做强做优国际业务助力自贸区建设_江西食品流通延期
东方农商银行秉承让利客户的宗旨，通过减免手续费、汇率优惠、下浮融资利率等多种方式。并提供免费上门开户、免费上门收单、免费预审单据等服务降低企业运营成本！有效提升市场竞争力 ，通过网银结售汇、微信受理业务申请等便利措施 。减少客户奔波！节约客户时间成本 ，提高企业运行效率 。先后通过举办外汇专家讲座、银企交流会、留学移民海外投资分享会等特色活动！为广大客户提供系列增值服务，增强客户黏性。提升品牌形象！主动携手市贸促会，逐户走访全市具有进出口资质企业。为企业出谋划策、排忧解难！支持企业走出去 ，策应国家“一带一路”建设 。
东方农商银行通过外部招聘、内部挖掘等方式，组建了一支以总行技术指导为依托、以基层全面营销为基础的国际业务专业团队 。在国际业务部 ！以外部引进的业务人员为技术骨干，以该行优秀会计人员为中坚力量 。以海外留学和新进研究生为新鲜血液；在基层 ！以各支行、直属机构优秀客户经理为营销先锋 ，积极开展外培内训 。每年组织人员参加省联社、监管部门、同业和外部机构组织的外部培训8次以上！学习国际业务单证审核技术、国际反恐反洗钱形势、国内外汇政策等多方面内容 ，及时掌握行业前沿知识和相关政策导向。按季开展业务技能培训 ！不定期对营销人员“一对一”专项业务指导，着力提升基层客户经理业务素质。人均指导培训达80课时 ！
东方农商银行做强做优国际业务助力自贸区建设_江西食品流通延期
8月26日国务院正式批复设立江苏省自由贸易试验区，东方农商银行迅速响应 。制定出台江苏自贸区连云港片区金融服务方案！9月11日已为自贸区内企业连云港华曼仓实业有限公司办理汇款业务106万美元，未来该行将紧紧把握自贸区战略发展机遇。依托法人机构优势 ！紧跟金融改革政策，拿出多创“率先”、多做“首家”、多干“第一”的魄力。以普惠金融的精神！为自贸区企业提供更加优质、专业、便捷的“一揽子”跨境优质金融服务，进一步优化国际业务审批流程。畅通审批通道！提高审批效率，对自贸区企业实施限时办结服务 。开辟绿色通道！提供安全便捷的本外币资金汇划、跨境投融资等跨境金融服务，加快产品和业务创新。通过NRA账户体系、全口径融资、海外投资等途径 ！为自贸区企业提供充足的多渠道多选择资金支持，积极推进跨境人民币清算。提高跨境人民币服务质量！支持跨国公司开展跨境人民币资金池业务 ，为区内企业资金结算提供便利化服务 。闻 敏 杨 钬
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