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文 | 锌财经，作者 | 陈凯乐 。

知名社交电商平台淘集集暴雷了 ，

据锌财经了解 ，10月15日淘集集CEO张正平向商户发布了道歉信。就近期淘集集遭遇的拖欠商户款项、被黑客恶意攻击、资金流断裂等情况进行了说明  ！

公开资料显示 ，淘集集成立于2018年8月 。专注下沉市场 ！目前注册用户数已达1.3亿，

同为近两年发展迅速的社交电商 ，拼多多成立三年上市 。云集成立四年上市！而淘集集如今却面临拖欠工资 ，资不抵债甚至找不到接盘侠的境遇。

这一切都给曾经靠拼多多带起的社交电商创业热潮浇了一盆冷水，烧钱圈地的日子似乎已经渐行渐远。

淘集集的员工最先感受到 ，淘集集这次是真缺钱了。

一位自称是淘集集的推广主管向媒体表示，当初在入职时 。城市经理告知会入职欢兽（淘集集母公司） ！且在今年10月份办理正式合同，但至今为止9月份的工资都没发 。而在此前每月的工资是在每月的9号-10号发放！目前和自己一样被拖欠工资的人大概在六七十个人，

除了员工商户款项的拖欠才是大头，

在淘集集官微下方，有不少商户更是痛斥平台拖欠款项。有商家曝光自7月份开始就没有收到平台打来的款项 ！而留言的商家中，被拖欠的款项从几十万到上千万不等 。

温州电商私圈创始人马凯跃告诉媒体  ，款项被拖欠一事属实。仅温州电商私圈被拖欠的商户就涉及两千多家  ！金额高达5亿，温州电商私圈牵扯出的只是冰山一角 。锌财经了解到 ！目前平台拖欠款项的涉及商家高达五千户，金额则难以统计。

除去在微博下方留言 ，很多商家也跑到淘集集上海总部维权。锌财经了解到 ！10月12日，大量商户聚集在淘集集总部所在的五牛控股大厦 。讨要说法更有甚者甚至爬上了26楼  ！意欲轻生

很显然深陷资金流风波的淘集集难以支付拖欠的商家款项 ，在商户集体维权后 。万般无奈的淘集集拿出了一份《债务重组协议》（以下简称协议）  ！协议显示淘集集目前的资金已经难以支付拖欠的款项，而针对被拖欠的款项。主要分两步偿还：第一部分 ！计划重组后1个月内向商家偿付债务金额的20%；第二部分  ，新公司估值达到20亿美元或上市后再支付剩余80%的债务。

也就是说商家只有等到新公司上市或估值达到20亿，才能收回全部款项。在眼下这个节骨眼！这似乎变得遥遥无期  ，而据锌财经了解  。相当一部分商户选择不签署协议！

拼多多三年完成上市的神话 ，刺激了无数人对五环外市场趋之若鹜 。其中就包括了淘集集 ！

淘集集APP于2018年8月正式上线，通过邀请商家入驻 。在线上销售日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等产品！在拼多多用9块9包邮完成对下沉市场的包围后，这个主打比拼多多更下沉市场的社交电商平台。更是一度把大衣的价格降到了8块8 ！

淘集集暴雷:社交电商死在成为拼多多的路上_广西代办食品流通许可证需要多少钱

58同城发布的《2019下沉市场用户调研报告》（以下简称报告）显示  ，75.67%的下沉市场用户月收入在5000元以下 。同时熟人社交效果显著 ！亲朋好友是用户最值得信赖的关系  ，

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 。

而成立之初的淘集集 ，凭借和拼多多几乎100%相似度的低价+熟人关系的营销模式。成功吸引五环外用户  ！并且借助微信生态 ，完成了裂变一路高歌猛进。其中最经典的 ！就是打出的“一元集市+赚赚+限时秒杀+砍价免费拿+厂家特卖”的组合拳，

一元集市指将不超过100元的商品以一元的价格售卖 ，但是用户在下单成功之后  。必须分享给好友！且好友也购买1元商品 ，商品才能发货；  。

砍价免费拿指用户将选中的商品分享给好友，一旦有足够的好友帮助砍价。用户就可以免费获得该商品！这一招几乎和拼多多的砍价几乎换汤不换药；  ，

除此之外淘集集还推出了“限时秒杀”和“厂家特卖”常见的低价促销方式；，

而最后的“赚赚功能”，则是将熟人关系的裂变发挥到了极致  。用户在下单后分享给好友  ！就能获得补贴，而被邀请的好友。也能从中获取返利 ！

除了线上的低价促销 ，淘集集更出动了最原始的地推团队 。抢占线下流量 ！

据锌财经了解  ，截止到2018年11月。淘集集的地推团队率先出现在沧州、晋中、朔州、芜湖、大同、湘阴六大城市  ！以车身视频广告的形势，进行地毯式的推广 。淘集集官方数据显示！预计到2019年年底会有5000到10000辆车入驻低线城市，平均每天每辆车能覆盖的用户达到1000人 。

低价+分享线上+线下淘集集的组合拳很快在下沉市场打开了局面，

2018年10月，易观智库发布的《2018年10月最新App TOP1000排行榜》显示 。上线三个月的淘集集的以120 ！61%的月活增幅蝉联第一，MAU（月活数）更是达到了1132万 。而在两个月之前！这一数字仅仅才有95.8万 ，

淘集集一路高歌猛进，朝着社交电商背后的万亿市场前行  。

《中国社交电商行业发展报告》显示，过去的5年我国社交电商的复合增长率为60% 。2018年社交电商市场规模超1.2万亿  ！且2019年  ，社交电商的市场规模将突破2万亿。达到20605.8亿元！同比增长63.2% ，

盯着社交电商这块蛋糕的 ，除了老牌王者拼多多  。还有新贵云集  ！以及好衣库、贝店、闲来优品、爱库存、鲸灵等诸多新入局者 ，群战之下淘集集面临的竞争不可谓不大 。因为高度的用户重合率  ！淘集集不可避免地和拼多多发生了种种摩擦，

据锌财经了解，早在19年5月 。上线仅9个月的淘集集！月活用户成功突破4000万，而拼多多达到这个数据却用了21个月。同样专注下沉市场！二者用户重合度高达55.0% ，

2018年11月10日 ，恰逢电商平台一年一度的双11盛典 。淘集集创始人张正平在就在朋友圈喊话拼多多 ！称拼多多“停止表演，不要胁迫商家二选一。扼杀淘集集”！张正平发文称，“拼多多为了搞促销活动  。勒令商家必须在拼多多和淘集集之间二选一！同时要求商家必须在48小时内下架淘集集商铺 ，否则将面临拼多多三级处罚。”淘集集逐步扩大的同时！也一直在遭遇拼多多的虎视眈眈  ，

除去同行劲敌，行业本身也因为获客难、用户粘性不强。而存在盈利风险！

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社交电商云集财报显示  ，2019年第二季度总收入为30.64亿元人民币(4.46亿美元) 。同比下滑5.8%；且盈利由盈转亏  ！净亏损为8450万元人民币(1230万美元)，而去年同期净利润8744万元人民币。同比下滑196%！财报公布的三个交易日里  ，云集的股价分别下跌了11.42%、13.74%以及7.41% 。

据锌财经了解，淘集集目前已经亏损近12亿元。2019年上半年净亏六个亿！净资产负6亿元 ，且以每月超2亿元的趋势延续亏损 。淘集集创始人张正平在发给商家的致歉信中就写到！亏损原因系获客成本高昂 ，目前淘集集超过1.3亿注册用户 。淘集集表示亏损大多集中于此！

而长期以来凭借低价优势淘集集成功打入下沉市场  ，但由低价模式引发的问题也屡屡屡被提及 。

低价往往意味着用户决策周期短 ，很容易造成消费浪费 。再加上价格低的原因  ！用户对商品的期待值普遍不高，长此以往用户对平台就容易形成只销售劣质产品的印象  。根据各大平台对淘集集的投诉案例 ！用户对淘集集的态度普遍比较消极 ，根据媒体的报道。仅黑猫投诉平台上 ！关于淘集集的投诉就达到了1072条 ，

这一切都让淘集集的下沉之路显得难以为继 ，也令资本犹豫不决。

张正平在道歉信中就谈到，“2019年6月人生走了趟过山车。6月份启动B轮融资！投后8亿美金融2亿美金，很快拿到多个口头offer。”而融资迟迟不兑付  ！现金流下降最终引发供应商集中上门要求兑付款项，

一片雪花落下是没事，一大片雪花落下就是雪崩。圈地圈的太大！失去资金流的淘集集，最终大厦倾倒。

虽然道歉信称  ，目前已和国内某大型机构达成重组并购协议 。并且将并购款全部用于归还欠款 ！但是锌财经了解到，市面上主要的投资方 。包括阿里、美团、字节跳动等！目前没有一家敢投资，

知名电商分析师李成东告诉媒体 ，阿里已经有聚划算这个亲儿子。不会再找继子了！而美团、字节跳动等业务跟淘集集缺乏协同价值，也不太可能成为接盘方。

一位接近淘集集的内部人士向媒体表示，在暴雷之前淘集集最值钱的地方是商家生态和运营体系 。然而对目前负债累累的淘集集来说  ！除非还钱否则根本无法变现，

绕来绕去淘集集的接盘问题似乎已经成了无解 ，

淘集集的暴雷，再一次撕开了社交电商盈利难。用户留存低的问题！据锌财经了解，淘集集目前的市值仅剩14.85亿美元 。与20亿美元还相聚甚远！五千名商家的款项兑付问题究竟该何去何从 ，一切都需要时间来证明  。

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