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作为营销总监 ，什么能力最令老板鼓舞？当然是提升销量的能力了。
业绩业绩业绩唯有业绩才是真理
能够有力地提升公司的产品销售业绩，老板就会认为营销总监找对了；能够有力地提升产品销售业绩 。营销总监在老板面前才能倍有面儿；能够有力地提升产品销售业绩 ！营销总监才能获得自我能力发挥的满足感；能够有力地提升产品销售业绩 ，营销总监才能得到手下销售团队成员的高度认可 。
对于如何有力地提升团队销售业绩 ，我这里对自己用过的、确有实效的策略归纳如下。
第一销售团队的薪酬体系如何？怎么调整？，
无论在任何企业 ，无论在任何时候 。销售团队的业绩要得到提升 ！营销总监首先要关注的 ，就是销售人员的薪酬体系怎么样。
不合理的薪酬体系 ，必然带来销售人员的工作无斗志无激情无业绩。有一家做食品的公司 ！其销售人员每月工资4000元，加上老客户的提成 。每人每月工资约6000元 ！令老板苦恼的是销售人员驻外销售 ，不知道怎么管理；销售人员对新客户的开发。毫无兴趣我仔细问过之后才知道 ！销售人员驻外销售，是没有出差补助的；而新客户的开发。就算销售人员有想法！一个新客户也要数次努力才能开发成功，这个食品行业 。一个新客户的获客成本是1200元 ！其主要是销售人员的出差费用，公司不报销出差费用 。销售人员自己掏腰包怎么可能呢！所以首当其冲的 ，就是必须调整不合理的薪酬体系 。
我在某个门业公司工作期间 ，当年的销售业绩就大幅提升45%。其中主要的因素之一！就是我调整了不合理的薪酬体系 ，尤其是调整了不合理的区域市场年度任务分配和新老客户的提成比例 。经过调整后销售人员工作的积极性大大提高 ！这才为销售业绩的提升打下了坚实基础，
任何销售业绩的提升 ，都不是凭空臆造出来的。对不合理的薪酬体系的调整！绝对是第一重要的事情，
待遇问题当然不只是工资的高低 ，提成更是在其中扮演重要角色 。我在某门业公司负责销售管理工作时！发现其提成制度明显不合理 ，提成的设计完全是随意性的 。而不是根据销售业绩提升的整体分析而设计的！经过系统调整之后 ，销售人员的工作热情显著提高了。销售业绩当年也提升了45% ！
第二．销售人员的工作条件和作业工具怎么样？，
对于销售人员来说，薪酬之外最重要的当然就是工作条件和作业工具了。如果竞争品牌的销售人员！都有良好的工作条件 ，有合理的出差补助。有高大上的作业工具（诸如《品牌手册》、《招商手册》、《产品手册》、《区域市场操作指南》、移动下单系统、配套精美的物料） ！而你的公司销售人员只有产品目录和烂到不像样子的物料 ，出差费用又超级寒碜。那么怎么能指望销售人员有出色的发挥呢？又怎么能指望他们能达成出色的销售业绩呢？ ！
对于一个战士来说 ，手中的武器怎么样 。直接决定战斗力怎么样！光有满腔热血是不行的 ，只会不顾一切地冲锋更是不行的。销售人员就好比一家企业中冲锋在前线的战士！好的营销总监，必然会给销售团队配备精良武器工具系统 。让他们带着精美精致的作业工具面对客户 ！同时当夜幕降临如果销售人员能住在干净卫生、空间宽敞的商务酒店里休息，当然睡眠效果和个人体验会好于小旅店了 。
只要调整了销售人员的工作条件和作业工具，那么销售人员就好比有了更先进的武器装备一样 。自然在工作时就会如虎添翼 ！有如神助
营销总监采用哪些高效策略 ，才能有力地提升团队业绩?(上)_江西代办食品销售许可证
第三企业对销售团队的激励考核制度是怎么样设计的？
，每个企业都会结合企业实际和销售实际设计激励考核制度，作为一项制度。当然有适合的、也有不适合的！营销总监想要提高团队销售业绩 ，就要对激励考核制度进行适应性调整。修正其中不合理的地方 ！提高激励考核制度对于销售团队的激励性和约束性，唯有这样才能令销售团队成员以更好的个人状态投入于工作之中 。
在激励考核制度的调适中 ，最重要的就是奖励要到位、考核要符合实际。处罚要出于善意而不是恶意 ！因为公司本质上要的是通过激励考核制度来获得销售业绩的提升，而不是要把某个业绩不佳的销售人员整一下。
对于那些处于业务开发期的公司来说，新客户成功开发的奖励和提成一样重要；对于那些处于业务维持期的公司来说。对老客户的提升奖励则非常重要！不同公司情况不一，但是核心是一样的。奖励要能够激发销售人员的热情；惩罚则要起到提示和警示的目的 ！
我之所以把营销策略排在第四位 ，是因为前三个要素对于销售人员达成销售业绩更加重要。毕竟任何高明的营销策略 ！其实际执行起来都是弹性十足的 ，如果前三个条件不具备。就算营销策略再怎么高明 ！销售人员也没有动力去认真执行 ，
在营销总监的努力下，在团队成员的鼎力协助下。在老板的英明指导下！出台的高明的、精准的、高效的营销策略，对销售团队的业绩当然会起到推动作用。营销策略好不好 ！关键还是要看营销总监水平高不高，毕竟只有当营销总监具备深厚的管理积淀 。具备对行业和企业丰富的了解 ！且对于采用何种销售策略更为适应企业有充分了解，才能设计出出色的高明的营销策略。并以此带动销售人员的工作！
第五. 销售团队成员的工作目标和任务清晰吗？ ，
销售团队成员在开展销售工作时有没有清晰的工作目标，有没有清晰的工作任务。对于他们是否能达成业绩至关重要！
有了清晰的工作目标和工作任务 ，销售人员就知道要攻下来的山头在哪儿。高度有多高难度有多大应该付出多大的努力和心血才能获取业绩的实现 ！如果目标和任务不清不楚 ，怎么让销售人员达成合理的业绩呢？
。工作目标的清晰，不但包括要开发成功的客户数量。也包括要实现的客户回款；既包括对于客户店面的提升 ！也包括对于客户销售能力的提升，目标不应是单纯而冰冷的数据。而应该是结合企业实际、为了业绩的实现而设计出来的系统性的目标体系！
要增长多少要怎么实现增长；要提高多少，要排除哪些障碍才能获得提高？在制定目标体系时。营销总监应该花费更多的心思 ！把清晰度、准确度、可执行度落实好，从而真正让目标系统成为销售团队达成业绩的灯塔或指南针 。
第六营销总监是怎么支持鼓励销售团队达成更好业绩的？，
在销售团队达成销售业绩、超额完成销售业绩的过程中，离不开营销总监的支持和鼓励。
营销总监怎么做好对销售团队的支持工作呢？那就是创造更好条件 ，提供更好方法。提供有力协助来为销售团队答疑解惑 ！让他们放下包袱，一心一意做好业绩的实现。
营销总监采用哪些高效策略 ！才能有力地提升团队业绩?(上)_江西代办食品销售许可证
营销总监怎么做好对销售团队的鼓励呢？那就要对那些完成业绩较好的团队成员进行鼓劲儿 ，让他们知道自己的目标是上天；也要对完成业绩不好的团队成员进行激励 。让他们看到问题所在！拿出昂扬斗志 ，迎接挑战实现好的销售业绩 。
营销总监要深入分析团队成员的不同性格 ，不同工作状态和工作情绪 。引导他们的注意力和兴奋点到工作业绩上来！
，销售团队成员有好的思路或方法，营销总监既要认同 。也要在团队内做好引用和传播 ！
第七．营销总监是怎么对销售团队进行督导和指导的？大家听从么？ ，
营销总监在销售团队工作之际，是怎么进行督导和指导的。既源自于营销总监的能力、魅力和工作方法论！也源自营销总监对于下属的了解，
督导就是要督促在督促中指导 ，拿一根像样的鞭子。适当地抽一抽！否则销售团队就会有惰性，变得懒散起来。尤其是那些完成任务较好的销售人员 ！而那些完成任务太差的销售人员，更要好好督促。免得他们放弃了应该做出来的更有效的努力！
指导就是要如同老师那样谆谆教导销售人员 ，不好好指导那些落后分子怎么知道自己为什么会落后呢？如果没有好的指导。那些能力片面的销售人员怎么提高他们的悟性呢？ ！
因为自身阅历与销售技巧的欠缺，销售人员对于市场和客户的掌控往往不到位。需要营销总监进行适时地指导！才能达到更好的工作状态，获得更好的销售业绩 。
但是只有在营销总监水准足够高、对团队足够了解的基础上 ，督导和指导才能起到相应的作用 。
第八．营销管理管理系统怎么样？有没有给业绩的达成拖后腿？ ，
有些人会奇怪 ，怎么营销管理系统会排在第八位？因为每一家企业都有其营销管理系统的。对于营销系统的评估或调整 ！关键看其是利于销售业绩的达成 ，还是不利于销售业绩的达成。
那些销售管理系统不完善的 ，销售团队成员会钻漏洞。虚于应付；而那些销售管理系统过于完善严密的！销售团队成员则会厌烦 ，疲于应付销售管理系统怎么样 。是不是适合企业！适合具体的销售状况 ，对销售人员业绩的达成。当然要检视既不要让销售人员虚于应付！也不能令他们疲于应付，不合理的地方调整好了 。才能有条不紊地促进销售人员的工作 ！并利于业绩的实现，
销售管理系统通常包括报表系统；客户跟进系统；项目跟进系统；销售分析系统等内容，不同的企业需要按照实际需要设计适合自己的销售管理系统 。既不能太繁琐 ！也不能过于简单，只有恰到好处、恰如其分、恰中要害而要言不烦的管理系统 。才利于销售业绩的提升！
备注：我上面从八个层面说明了营销总监应如何提升团队业绩，明天再说明剩余的八个层面吧 。销售业绩的增长不是从天上掉下来的 ！有了系统而扎实的努力，销售团队的销售业绩才能实现顺利增长。
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