大材研究（第158期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计200多期 。每天10分钟！放眼看同行增见识、学经验，让自己的决策多一点科学。
01 | 中国联通卖智能家居，横插一脚争夺这个新产业的红利 。
最近看到一则消息是，中国联通正积极发力智慧家庭市场 。一个典型现象是 ！从今年4月开始，就启动了智慧家庭产品的开发与营销 。
其中一个做法就是，联通将部分营业厅改造为智慧体验馆。招募智能音箱、智能锁、智能台灯、扫地机器人等硬件产商！植入电信网络的增值服务，打包销售给顾客。
其实在2018年数博会的联通展台，就展示了智能家居的模拟场景 。通过手机客户端 ！操控家里的智能锁、窗帘、洗衣机、空气净化器等智能家居产品，
按照中国联通副总经理买彦州的预测，到2020年。我国智慧家庭产业将超过5800亿！泛智能终端的出货量将超150亿台，
联通卖手机相关的产品，而且跟一些厂商合作定制手机等。这已经是很成熟的打法！
大材研究邓超明认为 ，光守着这一亩三分地肯定不够了 。开发新战场以电信网络的服务作为入口！加之有联通的渠道与背书，切入智慧家庭产品。后面非常有可能成功打开局面！
很有可能部分省市的联通分公司 ，会有自己的动作 。比如自己直接跟智能家居厂家合作！也可能跟经销商合作 ，这个渠道或许值得智能家居、智能家电重视。
02 | 家电行业面临负增长压力，全屋智能成新增长点。
近两年来家电行业增长放缓，今年上半年更是遭遇负增长。但智能家电增长迅猛！包括智能电饭煲、智能热水壶、智能洗碗机、智能空调等，
据中怡康预测，到2020年 。彩电智能化将达100% ！白电、生活电器与厨房电器将达45%、28%和25% ，未来5年累计带来1.5万亿元的需求量 。
智能带来的冲击力正在显现，不光是家电会全面智能化。一半的家庭将原来的电器换成智能的 ！带来的市场需求规模都非常可观，这生意值得重新做一遍 。一些没有跟上节奏的老牌电器公司 ！要注意现在趋势的变化 ，
这里面两家典型公司：小米与海尔 ，
小米出手家电就是智能起步，据奥维云网的统计。2019上半年！小米电视出货量在国内是第一，中怡康认为上半年中国电视总销量2194万台。小米独占419万台！米家的互联网空调，一年出货量破100万。
联通卖智能家居、海尔做全屋、儿童赛圈客……下滑市场中的突围_辽宁食品流通许可证去哪里办理
还有米家的互联网洗烘一体机 ，在天猫的销量拿下年度第一 。
海尔直接把公司名字改成了“海尔智家” ，全面向智能转型 。早在2006年！就以U-home布局智能家居 ，2010年发布物联网冰箱。2014年上市U+智慧生活平台！2018年形成全套智能家居方案，主推主5+7+N的成套方案 。
这个成套方案里的5，代表的是智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室等 。7代表的是全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋语音、全屋健康、全屋信息等7大方案！N是个变量用户可根据自己的需求定制想要的场景，
从公开信息看 ，海尔力推的成套方案已颇有收获。在2018年时！曾计划2019年做到100亿的销售额 ，
据2019第三季度财报，食联网、衣联网、空气网生态收入分别增长40%、46%、79%。达到7.3亿元、16.2亿元、9.4亿元 ！生态圈已覆盖服装、家纺、洗染、食品等行业、合作资源方1200多家 ，
另外一个典型变化是 ，大材研究注意到。家电和家居界限已模糊！格力+索菲亚、我乐+方太；苏宁也有一个双11泛家居联盟，整合了100多个家居家电品牌 。一站式购齐全屋智能场景成为增长新引擎 ！
有调研显示有73%的消费者希望打造智能家居场景 ，同时需要产品互联。目前还存在一些痛点 ！比如价格较高 ，不同品牌产品之间互联存在障碍。
大材研究预计 ，未来几年里随着智能家居大平台的出现。整合各方服务商！统一标准统一服务这些问题都可能得到破解 ，以家居+家电+装修为主体的全屋服务迎来爆发期 。
03 | 58同镇要覆盖所有乡镇 ，这个渠道值得重视。
在乌镇举行的第六届世界互联网大会上 ，58同城CEO姚劲波演讲表示。2017年推出58同镇项目 ！将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村 ，促进本地信息流转。目前已开设1万多个乡镇信息站点 ！覆盖31个省份 ，年覆盖用户超过1亿。
！这个项目的计划是 ，依托站长在本地的影响力。促成交易达成 ！而且已经立了远大的目标，2020年覆盖所有乡镇 。
据大材研究监测，目前一些家居建材商家与装修公司 。会在58同城上面做推广、发信息等 ！确实也能吸引一些客流量，58同镇将乡镇网络搭起后。也是一个不错的信息发布平台！另外尤其是1万多个信息站长 ，都有站长这更是做下沉市场的一个黄金资源 。他们的价值丝毫不逊色于现在社区里的团长！
04 | 定制家居成了卖板儿？怎样做才能弯道超车，
最近看到一种观点是，定制家居行业里的企业 。无论大小目前做的都是标准化的定制 ！越简单越利于标准化 ，结果就成了卖板儿 。效率确实提升了 ！但同质化也很严重 ，
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原材料相似、设备相似、产品也差不多，连效果图区别也不大 。就是在销售端的营销话术 ！也有很大的雷同，在这种竞争环境下 。怎么办？
于是低价套餐大战，不断出现。拼价格优势拼服务能力未来这种竞争会更残酷 ！因为近两年产能扩建，预计陆续释放 。无疑会加剧低价战火！
这种形势下怎么办？大材研究认为 ，低价套餐会一直受欢迎。你必须不断控制成本、提高效率 ！才能把价格优势做到更强，要想获取更大量的价格敏感型客户 。必须在价格上做文章！
与此同时邓超明建议要想吸引中产及高收入客户，还得在产品创新上寻求突破。比如口碑、档次认可度、服务、设计等 ！
06 | 终端还有什么获客的玩法？ ，
最近大材研究注意到几起终端的获客案例 ，比如圣德保陶瓷的儿童滑车邀请赛 。跟一家体验公司合作！举行邀请赛通过活动比赛、品牌宣传物料展示、各种高参与度的互动体验等形式 ，展现圣德保陶瓷的优势 。将活动流量转化为门店销量 ！
围绕亲子、儿童做一些有趣的比赛 ，依然是吸引家庭客户的有效策略。花样可以多一点！让家长觉得有意义，家庭参与热情就会比较高。比如绘画、书法等等 ！都是可以的
如果觉得成本高，精准客户比例不是非常高。可以联合几个非竞争的商家一起办 ！项目也可以多一点，滑车赛、绘画赛、书法赛、脑筋急转弯、跳绳等等。多个项目一起上 ！参与人数会更多，大家一起组织客流 。从中能转化的客户自然也就多一些 ！
还有索菲亚的康纯定制节 ，请了不少明星担任康纯板推广大使 。包括明道、江美琪、王蓉、石头、陶大宇、李行亮等！陆续在苏州、衡阳、兰州、深圳、宜昌、南昌、郑州、昆明、南宁等城市登陆，明星现场助阵。声势很大
并推出康纯首平99元、拼团1899元/平、4999元免单奖、巴黎7天游等优惠，用爆款产品、优惠活动、拼团等方式 。承接明星圈粉的流量！
大材研究注意到，近年来明星+请明星助阵。以演唱会的形式搞促销！打造爆款组织拼团并借助超级大奖吸引眼球 ，依然是非常不错的策略。
还有一件事情是，惠达卫浴推出了一支脑洞视频 。一位浴室boy把浴缸搬到舞台上歌唱！通过浴缸赋予的好歌声，横扫各大比赛桂冠。连女王都接见了他！走向人生巅峰 ，
随后该视频登陆抖音热搜，收获众多好评 。在这段视频引发关注的同时 ！惠达发起双11全民惠享季 ，主推1899元智能马桶、359元花洒等。把流量力图引到大促活动与爆款产品上 ！
大材研究认为，这也是一种有意思的做法。在办大型活动前 ！先推出有趣、有传播力的短视频或者爆文，把人给吸引过来。顺势引出大促活动 ！既可节省成本 ，而且活动也做了 。品牌存在感也刷了 ！
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