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国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后，都纷纷开始尝试转型  。考虑在外贸界也打出一片天地； ！

其实这样的想法是非常不错的 ，尤其是内贸兼营企业 。以内贸养外贸！再以外贸搏大，做得好的话前景一片大好；  。

首先要明确的是，作为生产型企业。出口自家产品 ！优势显著至少最为重要的货源和质控你都能把握得死死的  ，解决掉了大部分后顾之忧；  。

01、合作出口02、自营出口，

合作出口可以找到代理出口公司或挂靠其他外贸公司，但是稳定性和安全性绝对是不能与自营出口相提并论的；因为这样的合作方式。客户资料和出口数据被暴露无遗！“为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？”一文中 。Mike讲解了工厂自营出口和代理出口的差异化极及其优劣势 ！并表明立场工厂对外业务最好自行操作，自营出口

随着经济时代的不断发展，市场大环境的不断变化  。市场竞争压力不断加大！各种低劣竞争手段更是花样百出，层出不穷加之大多数人都在做的账期压制与坏账频出 。内贸做的很是心累；！

另传统内贸工厂由于一直从事内贸，无法与国际市场直接接轨。对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知！变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单  。做了一些新品！也多为外贸公司定制或来样加工 ，自己根本毫无概念。利润被不断压榨！生存堪忧几乎每天都有内贸工厂在倒闭；，

很多人从事内贸多年，却一直是吃不饱、饿不死的状态  。生意遇到了瓶颈！浑然不知该如何是好；，

单一内贸经营模式到底存在哪些问题呢？ ，

1.）自有产品类型单一，国内市场品牌多元  。品牌营销抢占品质营销 ！无奈加入价格战；，

2.）市场竞争激烈  ，营销无可避免 。高成本营销砸钱铺路陷入投资无底洞； ！

3.）同行价格战愈演愈烈，产品外观雷同 。买家由于看不出产品差异！多为比较价格，品质多被忽略； 。

4.）接触销路单一  ，除了国内C端零售平台的散户。很难大规模接触终端大买家！利润被中间商不断压榨； ，

5.）交易后期实际收款困难，老客户拖账严重。又不敢玩命催款！期待后期订单流入；，

工厂想要开始做外贸 ，具体该做什么？  。

市场调查Mike认为 ，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 、 “市场需求普查” 。定位受众群体 ！定位需求层面 ，

很多公司并不注意这一点 ，觉得应该先找客户 。然后把自己的产品推销出去 ！买就买不买我再找下一个客户，这将是一个企业发展和崛起的致命障碍；。

在之前的分享致企业管理者告白书：一个企业的发展  ，靠的究竟是什么？中就有所讲解。围着自有产品转圈圈！忽略市场和客户的实际需求调查 ，必死just a matter of time.。

产品是任何行业销售的核心 ，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向。很难在激烈的市场竞争中打下一片江山  ！恐怕能否存活下来都是个问题 ，

很多人喜欢临时抱佛脚  ，认为只要客户提出来。我就可以针对性定制生产 ！或找到合作工厂去做 ，完全可以到时候再说  。这实际上是大错特错的 ！

其实这样操作是非常被动的状态：，

01、客户要你的catalogue或产品细节资料，你无法提供；。

02、客户咨询一些产品的具体细节问题  ，你答不上来；。

03、在实际谈判中无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案； ，

所以Mike跟大家讲的并非是单纯追寻市场发展方向和客户真实需求，然后去找客户胡扯就ok了。我们需要同时要兼顾自己的产品研发！不然我们追寻市场发展方向和客户真实需求还有何意义？ ，我们的目的不本该如此么？  。

工厂出口全解:已有工厂的情况下！如何开展外贸业务?_广西食品流通证许可证

 ，

自有产品很重要 ，但是要结合市场发展 。结合客户需求 ！

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当然有的工厂有很多自有产品，想要都出口然而很多东西是庞杂不堪、甚至根本不搭边的或者市场很小的。Mike建议这种类型的企业内贸上可以继续维持现状！但是在发展外贸的时候，可以适当砍掉这类产品。留存几个主打产品  ！开拓外贸市场；，

不要贪多贪多嚼不烂要专一3~5种就好 ，前期铺路后期稳定后如有更好的方向  。再伺机扩展；！

市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案，不然市场调查也就失去了意义。

很多人过于心急 ，根本没有市场调查分析以及定位的意识。上来就傻干盲目的去开发客户！认为“广撒网”才是上策，这其实是大错特错的思维  。这无异于是无头苍蝇  ！到处乱撞耗费时间耗费精力

举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的 。可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场！而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返 。

试想如果你最初做了市场调查和市场定位 ，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场  。结果是不是会好一些？ ！业务拓展是不是会更加高效？，

自营出口 OR 代理出口 ；，

代理出口理解和操作起来，相对简单给钱办事；

自营出口需要自己去办理银行外汇账户、进出口权、电子口岸等等； ，

作为毫无出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的业务（1~3年从业经验）。薪资待遇可以定在2500元~4500元/月（招聘初期自然不能太高 ！降低试错成本，试用期过了可以根据能力划分待遇。后期有能力的可以酌情调整！现在很多经理级别都是七八千，一万+的底薪 。但是一定要根据业绩调整）； ！

虽然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多，但是效率、产出比会更高些。因为我们缺经验  ！无资历等不起也耗不起

一些国内的工厂看别人工厂做外贸活儿，自己眼热心急。也开始做外贸 ！然而他们所谓的做外贸，就是开通了一个阿里巴巴国际的账号。聘请一两个毕业新人！再加之多工厂都是试试看的态度，不太重视平台钱交了两三年。还没装修利用  ！令人哭笑不得，这样的起步未免就太可笑  。失去存在意义了 ！

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俗话说“兵怂怂一个，将怂怂一窝”  。外贸经理（很多人在这个上面有个误区  ！觉得从业年限代表一个人的能力 ，这个是大错特错的 。思维不好的人  ！再给他20年 ，也还是老样子。所以你应该去通过问答谈话体会这个人到底有没有能力 ！可以找做外贸的朋友把把关），就是公司的先锋大将 。主心骨领头羊如果找一个不靠谱的  ！那就是这个公司的悲剧； ，

我记得有些学员的经理就是“挂羊头卖狗肉”的货色  ，什么事情都是乱指挥  。一旦出了问题  ！自己撇的干净，就是你的错有了成绩就全部是他的功劳；。

事情明明不该那么去做 ，却严厉要求你去执行。出了事就让业务员背黑锅！没有能力去带领公司业务，能成的订单也会搅黄。该留的人才也会气走！坑了公司也坑了其他下属员工  ，

请看看什么样的经理是最可怕的老板请注意：这样的外贸经理要不得；，

外贸经理需要有什么样的能力？ ，

②自建产品站（官网）+SEO  ，

③SNS站点（比如领英、脸书、推特等），

④视频营销（比如YouTube），

⑤博客营销（比如WordPress自建博客、blogger等）  ，

⑨各国黄白页、行业协会企业名录等，

八、合作货代（百度检索、外贸论坛广告），

国际快递：平台零售或寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等） ，

空运货代：货量小的 ，价格昂贵

海运货代：大批量出口 ，一般都是集装箱形式。

很多公司没有自己的产品官网  ，这就好像是一个房子没有门  。一个人没有脸 ！是很严重的错误； ，

在阿里云注册一个域名，一年也就几十块 。然后百度建站服务 ！多比较几家选个合适的就可以了；

但是要自己注意，市场上太杂太乱。不用买太贵的  ！千八百几千块的都可以 ，上万的没必要 。再好的网站后期一样需要自己维护推广 ！网站自身是不会带来任何流量的，没流量也就没询盘。后期还是需要自己推广维护！还可以自己试试在wordpress.com上搞一下，Mike的网站miketalks.org/就是在这个上面搞的 。每年费用大概1000+RMB左右（包含域名和网站 ）！属于傻瓜式建站，

很多公司居然用126、163、QQ邮箱去联系外贸业务 ，真的劝你一句换个企业邮箱吧 。一年也没多少钱 ！市场上产品很多 ，几百到几千的都有。如果不打算购买！想要节省资金  ，可以选择在购买域名的时候顺便买一下 。没多少钱同样在阿里云操作就可以完成了！当然还有另外的一个方法 ，那就是腾讯、网易的免费企业邮箱 。只要你有自己注册的域名 ！就可以解析操作了，

只有突破舒适区，让自己不断学习 。不断努力才有可能改变现状！

用以前陈旧的习惯和思维只会得到之前同样的结果——失败或继续维持现在半死不活的状态，（来源：Mike外贸说） 。

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