当前类似于电视购物新媒介版的“直播带货”在粉丝、主播、平台和供应商的簇拥下迎来一场盛筵，
在刚刚过去的 “双十一”凌晨，有近4000万人通过手机观看薇娅的直播购物 。“五、四、三、二、一”！这样的倒数被重复了数百次，每一次倒数结束都伴随着屏幕两端肾上腺素的飙升。
今天人们的消费方式发生巨大变化 ，已从图文时代过渡到视频直播时代。著名的网红主播薇娅直播卖货时 ！商家们纷纷聚拢上来隔着玻璃盯着直播间，爆款商品在“五四三二一”说完后的几秒内就会销售一空。商家们的表情往往都是由好奇转变到惊讶！当薇娅问他们要不要加货时 ，他们手忙脚乱地打电话确认库存。
同时引起人们热议的还有电商主播李佳琦，去年他曾经在5个半小时的直播中 。卖出了2万3千单的产品 ！完成了353万的成交量 ，今年再走进他的直播间 。从化妆品到包包 ！从不锈钢锅到农副产品……这在以前 ，很多人想都不敢想。
活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书 ，这套组合拳让消费者无法拒绝 。难怪有网友说：“当初你们嘲笑父母被电视购物洗脑！现在轮到你们了，只不过屏幕换小了而已。”
更有趣的是“直播带货”还从电商圈火到了娱乐圈 ，李湘、柳岩、王祖蓝……一众娱乐圈明星也纷纷走进直播间。带起了货来
毫无疑问直播带货已经成为撬动电商经济的新方式，也成为挣钱最快、挣钱最多的手段之一了。
数据显示2019年网络主播的平均月薪为10570元，较2018年涨幅达到17%。2015年中国网红经济营收规模为1.1万亿元！到了2018年网红经济规模突破2万亿元，中国网红粉丝总人数已达到了5.88亿人。54%的95后最向往的新兴职业选择为主播、网红……！
事实上直播已经成为电商的标配，今年3月腾讯启动直播内测 。并在9月份再度更新产品功能 ！正式招募合作MCN;6月 ，小红书也内测直播;7月。京东宣布投入10亿打造自己的“李佳琦和薇娅”;蘑菇街发布直播双百计划;8月！网易考拉、苏宁易购也上线直播功能;10月，知乎加入直播战队……。
那么电商直播是怎样抓住了人们的消费心理?有观点称，网红“带货”的属性蕴藏着极大的商业潜力 。相较于之前传统零售冷冰冰的陈列 ！到火爆一时的电视购物，再到现在的网络直播 。后两者都有更强力的感官刺激 ！主持人们通过富感染力(夸张的)和声情并茂的推介更能快速激消费者的购买欲望 ，
阿里巴巴相关负责人告诉媒体：“商家在直播形态里的表现出乎我们意料，我们一直以为人与人之间的交流只能是商品 。后来发现其实很多主播的讲解能力、专业素养、个人表现力都让人眼前一亮 ！未来我们会进一步推进商家主播，”
例如女装品牌LILY天猫店在11月9日至11日连续三天通宵直播 ，店里的多位主播轮流排班 。试穿、介绍、搭配衣服 ！发放限时优惠券 ，一名买家表示。这些主播身高、体型不一！会逐一展示同一件衣服穿在不同人身上的效果，讲述试穿感受。比起达人来更有亲和力和说服力！最终今年LILY双11再登天猫“亿元俱乐部”榜单，
除了天猫品牌店铺之外 ，生鲜电商也开始探索电商直播的销售模式。某自营生鲜电商平台在半年前开始入局 ！培养了1000多名合作主播，覆盖抖音、快手、火山小视频、西瓜视频等平台。
有意思的是2015年刚开始出现直播销售的时候并不被看好 ，伴随着门槛低、成本低、收益高等等乱象 。一度被各路专家赋予了“太过急功近利 ！市场太过浮躁”的浓重负面色彩，
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此后电商直播便一直不温不火，而这轮直播的热潮。从内容、平台、渠道、技术服务到媒体、营销策划等等 ！都为直播行业注入了新的商业基因，
。“电商直播的第一个阶段，就是三年半以前。整个行业都在摸索 ！”蘑菇街资深副总裁金婷婷表示 ，第二个阶段则是产业化 。形成包括专业主播、MCN和供应链等在内的产业分工！而目前则迈入第三阶段 ，其关键词是“整合” 。换言之即“产业链重塑”！
一场新的竞争已经拉开序幕，优质的MCN成为行业的香饽饽。
“MCN”全称是Multi-channel Networks，是指多频道网络。指代帮助内容创作者提供商业化变现的组织！俗称“网红经纪公司” ，
《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，截至2018年12月 。中国MCN数量已经超过5000家！并且将90%以上的头部网红收入囊中，
papi酱在成名后就选择了MCN的玩法，成立了papitube。并签约了60多名短视频作者！覆盖搞笑、生活、美妆、影视、科技、萌宠、美食、旅行等垂直领域，
在培育网红方面，大部分MCN机构的流程相似。他们会先去校园、社交平台上寻找素人 ！根据他们的不同风格设置人设 ，有的是辣妈型 。有的是清纯型！还有的是闺蜜型，带货的品类和文案也根据人设有所不同。总之会尽可能的对主播作出细分！以便精准的打动粉丝 ，
网星梦工厂联合创始人范蠡介绍，公司孵化的账号覆盖多个平台。领域包括美妆、零食、数码、母婴等 ！其中有100多个腰部微博大号，全网有500多个IP 。累计约3亿粉丝！双11当天其旗下账号平均每秒累计成交17单，累计成交160万笔。成交GMV达1.5亿 ！
其实在利用直播进行营销的时候往往离不开优化的供应链，
世界级管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争 ，不是产品和服务之间的竞争。而是背后模式与效率之间的竞争！”所以现在有句非常流行的话叫“供应链与供应链之间的竞争” ，
。今天的电商竞争，核心正在逐步转向人货匹配的效率。“蘑菇街在某些情况下其实就是等同于主播的天使投资人！在前期与主播深度绑定，帮助主播成为品牌主理人或是CEO。”蘑菇街CEO陈琪这样描述了蘑菇街在电商直播链条上扮演的一层角色 ！
如今越来越多的电商平台在主打网红带货，电商与工厂的关系走的越来越更近。按需定制按需量产低价走量对供应链的管理要求越来越高！
网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性，但就算是带货能力再强的大主播。如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度 ！也带不起销量，
正如有人说到，假如李佳琦在美国做直播带货。即使他能拿到同样多的订单！也没有能力把这么多货即时送到客户手上，这些都涉及到工厂与供应链时效。不少带货能力强的网红为了确保稳定货源！都搬去了离供应链最近的地方 ，
陈琪表示随着主播新人孵化的流程形成体系化和机制化 ，选品中心还将走出杭州 。去各地建立更多的选品基地！从而实现“有主播聚集的地方就有货;有货的地方就能有主播”的双向覆盖效应，
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近期发生一些头部主播“翻车”事件也引起了主管部门的关注，继之前广电总局“出手”后。11月14日商务部也发话了 ！那么问题来了：网红主播带货 ，货品质量不佳究竟算谁的?
。上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽表示，直播带货还是一个新兴事物。“如果主播推荐的产品出现问题！该由谁承担什么样的连带责任 ，目前在主播、MCN机构、直播平台之间还没有一个机制。”
在这个每个人都想来分一羹的火热风口下 ，直播带货实则暗流涌动。存在着许多令人诟病的问题！
首先某些网红主播“水分多”、直播数据造假泛滥，“镀金、刷榜、买热搜”已经成为现在互联网常见的热词了 。简单来说就是用钱砸出来的曝光度和热点！
同样的在带货直播界也存在着这种现象 ，只要人们在网上输入“刷数据”、“直播”等关键词进行搜索 。就会找到大量针对各大网络平台刷数据的群组！除此以外刷粉丝量、评论量、转发量、点赞量、浏览量、观看人数、直播间互动等等数据的广告在网络上也是屡见不鲜，
前段时间蜂群文化被曝数据造假之后，就在网上被传得沸沸扬扬了 。原来一家产品商为推广自己的产品 ！他们找蜂群文化一个300多万粉丝的网红张雨做了一场预计100万的vlog推广 ，
活动当天张雨晗的微博播放量超300万次 ，评论区评论数超1000多条 。而且好评如潮 ！但奇怪的就是，这么好的一个推广数据。最终的产品成交量却为0 ！
消息一出外界哗然目前这场风波还没有最终的定夺，但这足以掀起网红带货数据造假的冰山一角。
其次直播产品的质量问题堪忧 ，相比于数据造假。其实更加可怕的是产品存在质量问题！
看过短视频和带货直播的人都知道 ，在看直播时候的购买欲望是十分强烈的。在主播滔滔不绝的“种草”渲染中 ！很多人不知不觉地就“剁手”了 ，但许多网红力荐的“爆款”产品。不少是属于“三无”的高仿品！
比如前些天“带货一哥”李佳琦在直播间给某款不粘锅带货时 ，就出现了十分尴尬的事情：只见鸡蛋牢牢的粘在锅底 。并开始糊锅李佳琦试图救场连说了好几句“不会粘锅的”！但当他铲起锅里的鸡蛋时，鸡蛋仍粘在锅里……全网几十万人都目睹了这一幕。简直是大型翻车现场啊！
半数以上的网络主播处于20-25岁之间，75.7%的相关从业人员为本科以下学历。49.7%人员来源于农村……“在此环境下！如何使直播持续健康发展成为必须研究的问题 ，”有律师表示。实际上网络代言人就是广告代言人！应当符合《广告法》和《电子商务法》的有关规定 ，他们带货只能带自己使用过的商品、接受过的服务 。当然不能带医疗药品、医疗器械或者保健食品等！同时消费者如果通过网络直播带货购物 ，一旦确认收到的是假冒伪劣或者质量不过关的产品。带货的主播要承担相应的法律责任！
虽然每一种新兴业态在其发展初期都难免会有一个“野蛮生长”的阶段 ，但依法规范各种新业态绝不能是一句空话。（作者：宋谊青）！
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