原标题：处在市场风口的李佳琦，如今站在了命运的十字路口 。
“哦买噶这个颜色超好看，所有女生买它”
曾几何时当这类激动亢奋的台词，出现在电视购物节目中。人们避之不及 ！然而当一个叫李佳琦的人横空出世后 ，那些避之不及的人们却对这样的话爱不释手。
月薪只有5000元的女人 ，看了他的直播。花了一个月工资和男朋友的1000元！买了他的口红 ，
家里只有30平的男人，看了他的直播 。买了一个根本没地方放的沙发和60多瓶辣椒酱！
年仅10岁的小学生 ，看了他的直播 。反手被“安利”了从小学到高中10多年的教辅书！
这些看似段子的故事，真实的发生在了我们的身边。只因李佳琦——一个保持着涂口红世界纪录的男人 ！一个直播带货能力超过马云的网红，一个引领潮流的独特现象。让粉丝为之疯狂 ！让评论家大跌眼镜 ，同样也令舆论众说纷纭 。
“我不是什么网红明星 ，我只是一个销售。”在接受媒体采访时 ！李佳琦如是描绘自己的定位 ，
作为一个销售，李佳琦堪称“鬼才”。2015年大学刚毕业的李佳琦！成为了南昌欧莱雅一妆品专柜美容顾问（简称BA） ，当年月薪只有3000元的“柜哥”李佳琦。以“零投诉”的成绩一跃成为门店的销售冠军！而他独到的销售方法——在自己的嘴上涂口红 ，正是从那时起奠定的 。
2016年李佳琦以销售冠军的身份参加了欧莱雅“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，虽然没有最终夺冠。但李佳琦成功脱颖而出 ！成为了一名淘宝主播 ，而他的命运也就此改变。
后面的故事广为人知，那个可以花3个多小时给自己涂380支口红的男人 。1年近400场直播 ！5分钟卖出15000支口红、18秒卖掉1万瓶防晒霜……李佳琦不仅保持着“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录 ，去年他更是在与马云的带货PK中 。以1000：10大获全胜 ！一战封神
李佳琦的销售能力究竟有多强？据天猫方面向东方网·纵相新闻记者透露 ，今年李佳琦的“双十一”引导成交额或超过10亿元。要知道2018年上海正大广场一年的销售额为30亿元 ！一个“双十一” ，李佳琦一个人就做到了一整个商场全年三分之一的销售量。
李佳琦的影响力究竟有多大？700万的微博粉丝，1200万的淘宝直播粉丝 。3400万的抖音粉丝……全网超过5000万的粉丝几乎可以比肩当红花旦迪丽热巴 ！传播学博士张志安曾有一个比喻：粉丝数超过100万 ，传播效果相当于一份都市报。粉丝数超过1000万 ！相当于一个省级电视台，
而这份影响力带火的远不止是李佳琦自己 ，如今李佳琦的小助理 。甚至连李佳琦的狗！都成为了热搜的“常客”，另一方面胡歌、桂纶镁等文艺范儿艺人 。走进了李佳琦的直播间卖起了电影票！王源、朱一龙等流量小生也把李佳琦的直播间当做了通告现场，甚至连一向严肃的外交部也学起了李佳琦 。在介绍领事手册时！工作人员使用了“哦买噶”等李佳琦式推广词，
能力、努力、亲和力、感染力 ，熟识李佳琦的人对他的专业和敬业几乎有口皆碑 。
“人们都在讨论李佳琦的成功能否复制 ，在我看来他的天赋无可比拟 。但后天的努力却值得学习 ！”曾在孵化李佳琦的MCN（注：一类将内容变现的机构）工作的晓琪向东方网·纵相新闻记者还原了李佳琦曾经的工作状态，
每天9点李佳琦来到公司开始为晚上的直播做准备——选货、识货、看货 ，验货“李佳琦的一场直播时常要带上20-30多类货物。而给他了解这些商品的时间 ！往往只有几个小时 ，”
下午5点李佳琦离开公司回到住所，也是他的直播间 。显然这并不是他打卡下班的时间 ！而是正式工作的开始 ，“他需要和助理讨论直播的内容、整理直播间 。同时整理好自己 ！”
处在市场风口的李佳琦 如今站在了命运的十字路口_辽宁包装食品流通许可证
晚上7点时常是李佳琦开始直播的时间 ，有时一直播就是4个小时。凌晨结束直播对李佳琦而言也是家常便饭！“凌晨1点直播结束后团队经常会一边吃夜宵一边复盘今天的直播，讨论结束有时已经是凌晨4点了 。”
“睡觉的李佳琦可能还要继续工作，”晓琪表示入睡后的李佳琦。有时会睡在第二天直播用的床上用品上！“梦里都在工作 ，说的就是他了。”
1年389场直播 ，这是李佳琦去年交出的成绩单 。今年这个数字可能还将有所提高 ！如此高强度的工作，也给李佳琦这样的主播带来了诸多“职业病” 。
“主播最常见的就是支气管炎，”曾有网友计算过。李佳琦一分钟可以说到300字 ！相当于一个播音员的语速，李佳琦本人也在直播中自曝 。高德地图相中了他那充满魔性的声音！而他一个下午为高德地图整整录了700句话，晚上仍然要继续直播 。
相关人士向记者透露 ，李佳琦备受支气管炎的困扰 。目前正在接受相关雾化治疗！而在直播中李佳琦团队也会准备相关的药品以备突发状况，
对于李佳琦来说，其工作性质也决定了他的嘴唇成为了“高危区域” 。李佳琦回忆“一场涂380支口红 ！涂完嘴唇已经麻木了，直到吃了一口饭。感觉整个嘴唇在燃烧！”
另一方面出于带货效果考量 ，白白净净的李佳琦长期在自己脸上使用各类护肤品——然而。这也直接导致了他的皮肤状况并不那么理想 ！
当然毋庸置疑“玩命”的付出也给李佳琦带来了不菲的回报，在接受媒体采访时。李佳琦透露目前其月收入已达到六位数！
一位美妆行业从业人员向东方网·纵相新闻记者透露 ，半年前李佳琦团队一条包括直播口播在内的全案推广 。报价已达到200万元 ！“但这样的投入下去，可能只要10分钟就能回本了 。”在一年前李佳琦在直播中贴一条链接的报价为50万元！
“一般来说普通的主播会从销售额中提成20%，而像李佳琦这样的头部主播 。分成可能可以达到30%！”前文提到李佳琦“双十一”的引导销售额可以达到10亿元，
树大易招风人红惹是非盆满钵满火遍全国的李佳琦自然逃不过这样的“定律” ，
他卖的牙膏把氟列为“污染物”，牙医们坐不住了 。口腔专家纷纷表示 ！含氟牙膏是预防龋齿的最好方法 ，无论如何把牙膏功效吹上天。氟的作用是口腔医学所公认的！
，他卖的不粘锅 ，在直播时粘了锅 。满屏的尴尬也留下了满满的话茬 ！人民日报更是喊话：带货的主播们应规范自己行为 ，依法代言不得欺诈误导消费者。
他卖的“阳澄湖大闸蟹” ，原产地竟不是阳澄湖；23年的老品牌。竟成立于2015年！纷至沓来的问题 ，也给用户留下了质疑 。有用户直言不讳！看直播带货踩过的雷 ，就是当年看电视购物交的“智商税” 。
不胜枚举的“翻车”现场，李佳琦的人气却始终坚挺。然而对于围绕他的争议却始终没有停止 ！
“普通产品的生产线能做到合格率99%已经是业界标杆了，李佳琦每年要推荐的商品多达上万款。很难避免不出错 ！”在李佳琦的粉丝君若看来 ，直播翻车是李佳琦的失误。但这样的失误并非不可原谅！“走红的李佳琦就是整个行业的靶子，同行、媒体、公众都拿着放大镜看他。错误自然也会放得很大！”
“你不能要求主播样样都懂 ，但主播至少可以不要样样都播。”娱乐评论员李薇薇告诉东方网·纵相新闻记者！“李佳琦带货理应以本业为原点，他可以是美妆专柜 。可以是个药妆店！但他不应该这么快成为一个超市，这是对消费者负责。也能降低自己的风险！”
虽然与电视购物有着异曲同工之处，但在娱乐性、互动性、选择性上。直播带货有着得天独厚的优势 ！主播的个人魅力也成为消费者“剁手”的源动力 ，淘宝直播负责人赵圆圆曾表示 。头部主播的核心逻辑是“人-场-货” ！人是排在第一位的，场是排在第二位的。货反而排在最后！
那么问题来了 ，李佳琦从来不是也不可能是“完人” 。谁又能保证普通的“人”不出错？谁又该为他大概率会出现的“错”买单呢？
处在市场风口的李佳琦 如今站在了命运的十字路口_辽宁包装食品流通许可证
上海正策律师事务所徐琛律师告诉记者，《广告法》中提到。在广告中以自己的名义对商品、服务作推荐、证明的自然人属于广告代言人！另据《互联网广告管理暂行办法》，李佳琦的工作也属于“通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告”。
因此李佳琦直播带货的行为理应受到《广告法》等法律的约束 ，其“翻车”的直播如涉及虚假宣传。用户可根据相关法律进行索赔维权！“作为流量担当，理应接受与之对等的公众舆论监督。毕竟李佳琦所要背负的不仅是个人的口碑 ！还有带货企业的形象、消费者的信任，甚至是整个直播行业的未来。”
“从法律意义上 ，主播带货的可靠程度可能还不如明星代言。”广东海涵律师事务所发文指出 ！由于主播与品牌方的契约强度不足，用户在收看此类直播时。需要加强维权意识！“首先要提倡理性购物 ，保存证据如遇问题并与店铺协商不成 。可以申请电商平台经营者介入！或者向市场监管部门投诉 ，甚至提起诉讼。另一方面造成消费者人身或财产损害的 ！消费者有权要求网红与商家承担连带责任，”
“大家都在做直播带货，我们不做在潮流上落伍 。更可能在市场上落后！”某海外美妆品牌公关黄女士告诉东方网·纵相新闻记者坦言，品牌做直播带货已经从以前的“加分项”到如今的“必选项”。
“对于李佳琦而言 ，早已不是货选人。而是人选货了 ！”由于李佳琦的流量基础，使得他与品牌有着强大的议价空间。“他可以向品牌方要求全网最低价！流量换来低价，低价带来销量 。销量又成了流量！李佳琦的带货模式已形成了良性的商业闭环 ，”
“从前我们只需要想着把产品做好，但现在我们还需要把人做好。”黄女士表示 ！由于头部主播都会要求“全网最低价”，或者至少提供尽可能最多的赠品与小样 。这经常让他们“左右为难”！“你给了李佳琦最低价，就很难找薇娅开口。更何况给网红最低价 ！我们的渠道供应商早就不满意了，”
“虽然腰部的主播档期和价格都还不错 ，但从曝光率的角度出发 。一线品牌只会选择李佳琦和薇娅这样的一线主播 ！”黄女士指出 ，李佳琦带来的流量所转化成的销量是可观的。“但大流量如果用得不好 ！也会给品牌形象带来风险，”
这样的故事真实发生在国内知名品牌百雀羚的身上 ，双11当晚本应出现在李佳琦直播间的百雀羚。临时“放了鸽子”！而下一秒它却意外地出现在了薇娅的直播间 ，
“和百雀羚未来的合作看缘分吧，”虽然李佳琦当场的回应颇为妥帖。但他显然无法控制群情激愤的粉丝们！自称“并不知情”的薇娅的微博当天“沦陷” ，百雀羚在被嘲讽为“百鸽羚”的同时。还遭遇了各种无情的退货申请！退货原因是“你水李佳琦” ，此后百雀羚官微莫名点赞了“李佳琦虚假宣传”的话题 。更是把百雀羚推上了风口浪尖 ！
“我相信这并非李佳琦的本意，但李佳琦的能量已经超乎了人们的想象 。我们追求销量！但也不想被流量绑架，”黄女士坦言 。“我们期待直播生态能够良性发展 ！主播们能做好品牌与消费者之间的桥梁 ，而不是去阻碍品牌的发展。”
艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿。四成受访直播用户偶尔会购买“直播带货”的产品！今年“双十一”，淘宝直播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业全线飘红。在家装和消费电子等行业！直播引导的成交同比增长均超过400% ，
面对如此火爆的风口，“李佳琦们”已然站在了选择的十字路口 。
“主播是一个吃青春饭的职业，对于当下的网红主播来说 。未来有两条路 ！一条是去做网红，另一条是继续做直播 。”晓琪认为对李佳琦而言！3年的主播生涯很短却又很长 ，“体力的消耗 。时间的积累已经带来了显著的流量！出于边际收益考量，无论是李佳琦还是薇娅。都到了需要转型的时候了！”
显然李佳琦的“野心”远远不只是当一位主播，据一位熟悉李佳琦的工作人员向东方网·纵相新闻记者透露。李佳琦未来的目标或将是创立自己独立的品牌！此前李佳琦曾多次在公开场合表示 ，自己的终极理想是“做一个享誉世界的新国货品牌 。”
而李佳琦确实已经在行动了 ，东方网·纵相新闻记者了解到。今年3月一家名为上海妆佳电子商务的公司成立了！李佳琦正是其中的股东之一 ，其经营范围中包括了李佳琦赖以成名的化妆品 。而其背后的第一大股东正是孵化李佳琦的美ONE公司！
正当人们热议下一个李佳琦在哪时 ，李佳琦或许已经开始盘算如何把自己打造成一个全新的李佳琦。
他或许会直播翻车 ，或许会争议连连。但如果品牌能得到合理的曝光！消费者能获得实实在在的优惠 ，网络环境能得到恰到好处的正能量 。对于李佳琦这样一个个体！我们似乎没有理由苛责过多 ，
比起围绕着李佳琦的纷纷扰扰 ，我们或许更期待看到直播带货这样的新兴产业在野蛮生长后 。如何健康前行！如何让除了李佳琦外更多有才能的主播良性发展 ，如何让更多的消费者理性消费的同时得到实惠 。如何让行业有明确的规范 ！来保障品牌、主播、用户等多方的权益，
当然至于李佳琦我们更期待这个处于舆论中心的“销售天才” ，能够静下心沉下去在让“所有女生”更美丽的同时。做好他所致力追求的“国货之光”！让更多的消费者能够发自内心地赞叹一句——“哦买噶” ，
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