因提供1499元/瓶的53度飞天茅台 ，美国会员制超市Costco上海店再次被挤爆。消费者排队争相购买！目前该酒的终端零售价在每瓶2500元以上 ，
Costco成立于1976年，是全球第一家会员制超市 。也是全美第二大、全球第七大零售商！消费者要申请会员卡才能进店购物 ，其会员多为稳定的中产阶级消费群体 。Costco坚持向顾客提供最低价商品而大受欢迎 ！据公司最新公告，目前其在全世界拥有778家门店 。
自8月底国内首家店在上海开业，不到一个月的时间里 。Costco已经先后引起了三波热搜！前两次是因为Costco独特的商业模式自带流量，而这次纯粹是因为上架平价茅台。
Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，还是会不定期进货 。向会员提供平价茅台！
Costco国内首家店在上海开业，开业半日便因“人满为患”而被迫“停业”。Costco也因此刷爆朋友圈 ！运营一周之后，Costco又被爆因低价商品消失 。进而会员排队退卡 ！再度引发业内对其商业模式的探讨 ，不少人担心Costco会步家乐福和沃尔玛的后尘。在中国“水土不服”！
“毕竟国外是买一次就屯一周 ，而现在中国电商发展比较快。从便利和性价比上！Costco没有凸显其原本的优势”，东兴证券首席策略分析师刘畅对中国新闻周刊表示。Costco的商业模式在中国可能有点儿“水土不服” ！
网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子亦认为，Costco和电商会形成一定的竞争。“Costco的商业模式没有问题！它的核心运营逻辑是最低价 ，并非所有人都能经营的。它不能再形成最低价 ！只能是相对低价 ，
贵州茅台销售公司通过Costco上海店 ，精准投放5吨53度飞天茅台(约10000瓶)。价格每瓶1499元 ！有Costco会员卡的都可以买一瓶 ，再度引来消费者排队争相购买 。借助平价茅台 ！Costco重回热搜 ，
茅台仅次于房子和黄金，是可以保值增值的投资品”。对于消费者抢购茅台 ！有网友如是说 ，
Costco和茅台两个网红组CP带来的流量 ，不亚于美国泰勒·斯威夫特和中国周杰伦同台演唱的效果 。
中国新闻周刊在天猫和京东商城上查询 ，在售的53度飞天茅台500mL 。优惠后价格分别为每瓶1999元和2809元（2018年）！远远高于Costco的售价 ，
对Costco来说，通过茅台引流是很好的事情 。“Costco肯定也是铺垫了很久 ！才拿到了茅台这样的资源，很难说两家联姻。只能说是各取所需” ！
“Costco如果不定期投放茅台 ，对会员的黏性肯定有帮助的”。中国食品产业分析师朱丹蓬对中国新闻周刊表示 ！
Costco相关发言人则表示，为了增加用户黏性 。公司还会不定期提供其他奢侈品！具体品牌、款式不定，
5吨飞天茅台 。能否让Costco避免“水土不服”?_食品流通许可证到期怎么换怎么办
茅台为何选择Costco？据媒体报道 ，茅台酒销售公司选择Costco投放。是因为看中了Costco成熟的会员模式 ！可以减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒。也被网友戏称是“酒喝不炒”！
茅台就在全国探索扁平化的销售模式，茅台发布公告 。在全国范围选择3家服务商！供应400吨飞天53度500mL贵州茅台酒（带杯），每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。茅台宣布华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司（大润发）、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商 ！
“之前茅台酒的价格一直掌握在经销商手中 ，公司总是受到经销商的掣肘 。本身没有定价权 ！采用扁平化销售渠道，茅台公司是想摆脱经销商 。对终端零售市场价格进行掌控” ！《名酒评论》杂志社社长孙延元对中国新闻周刊表示，
如果茅台酒价格过高，可能导致整个价格系统紊乱。“控制了价格 ！才能控制茅台的形象 ，通过商超投放 。直接面对消费者 ！对经销商涨价有一定的抑制作用，
物美率先开启茅台线上预订通道，华润万家在全国7大城市的79家门店面向会员预售 。价格均为官方指导价1499元/瓶 ！目前大润发尚未有平价茅台预售的消息，
与Costco的会员均可购买不同 ，物美和华润万家都设置一定的购买门槛。且都只能通过自家APP预订！
物美相关负责人对中国新闻周刊表示 ，此次物美获得的投放量是120吨。物美售卖茅台采取多点APP线上预约、线下取货的模式！秩序井然、无排队现象 ，物美采用数字化精准定位。从内外部严控 ！物美内部干部员工一律严禁购买 ，
上述相关负责人表示，茅台集团采用扁平化销售渠道。通过物美等超市直接以1499元的价格向消费者销售 ！对市场价格有平抑作用，物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善 。总体上有效避免了黄牛倒酒的现象 ！
对于之后物美是否会改变茅台酒的销售策略 ，该负责人表示 。“未来的销售策略！物美将根据市场情况与茅台共同探讨制定，
在Costco的投放，则是茅台对扁平化销售渠道的进一步探索和拓展。
朱丹蓬对中国新闻周刊表示，Costco目前是中国最火的一个终端商超。茅台选择Costco合作 ！也是想借助其热度，对品牌进行营销 。同时也是对茅台酒最近出现的乱价进行整治！对其价格体系的塑造有标杆性的作用，“Costco是会员制商场。走的是批发流通的渠道 ！随着其在中国门店增加 ，它的品牌影响力、号召力以及知名度。也会得到很大提升！此次是茅台与Costco深度合作的初步试探，
茅台集团通过商超投放 ，是为了增加对终端价格的掌控 。B端客户很难筛选！需要直接面对C端客户，进而就需要一个健全且能够保证价格体系的渠道投放平价茅台酒。
“Costco还是能够严格按照公司的要求，包括之前在华润和物美的投放 。是因为茅台认为！这些渠道有能力把价格体系管理好，通过这些渠道购买的客户。才是真正的消费者 ！这是茅台想看到的，所以会和Costco合作” 。
5吨飞天茅台！能否让Costco避免“水土不服”?_食品流通许可证到期怎么换怎么办
通过商超投放，贵州茅台就真的能控制整个价格体系？ 。
选择商超投放平价茅台酒，对整个价格体系没有太大帮助 。而且随着商超渠道突起！商超黄牛党也可能应运而生 ，食品流通许可证到期怎么换怎么办 。
“通过商超投放 ，只能满足个人消费。但是还有更多的商务消费！需要的量比较大 ，茅台经销商会一直存在 。“至于以后能否控制茅台的终端零售价！需要看公司能否自我革新，整改经销商体系。
虽然捆绑茅台等奢侈品，Costco可以获得部分稳定的客户。但其在中国的短板却始终存在！对消费者来说 ，商品并不是最低价。且店面距离市中心较远！购物并不是很方便 ，
Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，目前上海店会员人数超过17万。“之前有消费者退卡！但这个在Costco全球范围内也是正常现象，上海店的退卡人数属于合理范围内。也没有出现一些传言中的‘排长龙’、‘恶意’退卡现象 ！
Costco的主要利润来源就是会员费 ，约占80%-90% 。据最新披露的2019财年第三季度报告 ！Costco会员费收入7.76亿美元，净利润为9.06亿元。会员费在净利润中占比为85.65%！2019财年前三季度，Costco会员费为23.02亿美元 。在净利润中占比为89.85% ！
Costco在中国的会员费是一年299元，以17万会员来算。目前的会员费超5000万元 ！对于刚成立不到1个月的Costco来说 ，算是不错的成绩 。但从长远来看 ！
“对于Costco来说，如何抢占客户是现在最重要的问题” 。云阳子对中国新闻周刊表示！Costco在中国的经营模式一定会发生变化，应该加入电商 。“更应该从消费者的角度去考虑 ！买那么多东西，如果能送到家更好 。
“低价只有部分吸引力，不能解决所有问题 。Costco目前的模式不行！但是不代表不会升级，如果Costco能够将自己打造成一个休闲体验中心或生活馆 。消费者在里面不仅仅是购物 ！还可以解决一天的生活，会更有吸引力 。
Costco还遭遇“李鬼”风波 ，一家名为“香港财合”的公司及其总裁谢世铭以Costco的名义宣布。将在重庆、成都、上海奉贤等地开设多家Costco门店 ！但Costco表示，“这家公司与我无关” 。
Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，未来一段时间内会先着眼包括上海在内的华东地区继续拓展。
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