自从2019年第三季度报告发布之后，资本市场关于口子窖业绩的话题就从未断过。主流媒体也纷纷予以报道 ！
数据显示2019年第三季度，口子窖实现营业收入约为10.47亿元。与去年同期10.49亿元相比 ！微降0.19%：归属于上市公司股东的净利润约为4.01亿元，与2018年第三季度约为4.08亿元 。降幅在2%左右！
然而2019年上半年，口子窖实现营业收入约为24.19亿元。与去年同期约为21.59亿元相比 ！增幅在12%左右；归属于上市公司股东的净利润约为8.95亿元，相较于2018年上半年7.33亿元。增幅在22%左右！
也就是说2019年上半年业绩还是“风光无限好”，但是2019年第三季度业绩却呈现萎缩态势了。
对此中金公司在研报中表示 ，2019年第三季度。口子窖的收入和净利均明显低于市场预期 ！主要由于“双节”期间安徽市场需求平淡，同时公司新品上市还未大量发货。
《五谷财经》粗略计算一下，2019年第三季度 。口子窖的高档白酒创收9.88亿元！与去年同期9.98亿元，降幅在1%左右。而这也是口子窖收入和净利下滑的一个主要原因 ！
口子窖被指对市场关注较少，次高端新品实际销售仍需观察。_贵州办理食品流通许可证需要的材料
！对此招商证券在研报中指出 ，很大原因在于面对新的竞争环境。口子窖没有及时调整思路 ！对营销不够重视，面对竞品的狼性进攻没有及时采取措施。较为被动
据悉口子窖在品牌宣传上弱于竞争对手 ，比如古井贡酒在广告及产品宣传上的投入远大于口子窖。使得消费者这几年对古井贡酒品牌的认知度越来越高 ！
数据显示2019年前三季度，口子窖的销售费用不到2.89亿元 。而古井贡酒的销售费用却在5.72亿元以上 ！
同时口子窖更为重视产品品质而对市场关注较少 ，经销商在做市场的时候缺乏公司相应的资源支持 。而竞争对手在营销层面费用投入较大 ！在酒店、宴席、团购、单位公关上均有大量投入、主动引导 ，而口子窖更多依靠口碑和自然动销增长。导致市场拓展被竞争对手“压着一头” ！
“古井贡酒旗下的年份原浆，根本不是真的原浆酒 。圈里人都知道这个事儿！所以说在品质上与古井贡酒相比 ，口子窖则是有过之无不及 。”一位长期聚焦食品饮料的证券从业人士告诉《五谷财经》！在品牌营销上 ，如果说古井贡酒是“进攻性”的 。那口子窖则是“防守型” ！从而导致经销商的积极性较弱、动销略微乏力，
然而令投资者感到欣慰的则是，面对市场环境的改变 。口子窖2019年9月以来开始积极调整！转向市场竞争，加大营销投入 。
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。招商证券认为 ，这是一个积极的转变。口子窖开始转变思路 ！不再处于完全被动的位置，此次调整预计将给公司带来较为积极的变化 。看好公司未来继续保持稳健增长；口子窖的管理层战略目标长远 ！注重稳健经营，一直以来非常重视产品品质 。在安徽省内具有一批忠实的消费者 ！同时培育了一批有实力的经销商 ，对企业忠诚度高。市场认知也很到位！
不过中金公司也提醒投资者，口子窖战略转型次高端较晚。并且认为口子窖次高端新品的实际销售仍需观察！
据悉口子窖过去主要聚焦百元价位的口子窖5/6年，并取得了显著超越竞争对手的增速；但是 。口子窖未能抓住2016年和2017年次高端浪潮！直到2018年，口子窖才开始战略聚焦次高端。
并且由于口子窖10/20年的价格带布局较为稀疏 ，未能满足安徽市场200元和500元两个细分价位需求的崛起 。但是竞争对手却在趁势崛起 ！基于此口子窖于2019年推出定位200元到400元的初夏和仲秋 ，
但是中金公司表示，由于不同于原先的年份系列 。对于品牌的二次打造要求更高！考虑到竞争激烈 ，认为口子窖的初夏和仲秋实际销售情况仍需观察。
白酒营销专家蔡学飞则直言，高端化的特征是产品结构与价格升级。而酒类产品价格是品牌支撑的 ！因此部分区域酒企本身消费群数量有限 ，一旦高端化与全国化就进入新的价格带。同时会涉及品牌认知度低的问题！进而带来动销率下降的问题，
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