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消费和零售分为两个半场：上半场以渠道为王，下半场以产品为王 。而未来的下半场时代  ！是“以产品为中心的小而美精选时代”  ，而非“大而全的时代” 。

有人认为新零售等于“线上+线下”，然而我们看百丽、大润发、美特斯邦威这三家企业 。在线上花了很多钱 ！却没把线上做起来？，

为什么Costco一进入中国开第一家线下店，就引发了全民热潮？因为Costco有4点核心竞争力：。

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Costco的硬核实力之一：极致的性价比 ，

消费者不买就等于吃亏 ，Costco卖茅台酒1498元。比经销商市场价至少便宜800元；比如！Costco卖一只烤鸡  ，中国价格为37.9元。美国价格为4.99美元 ！比市场平均价至少便宜60%；再比如，一只热狗＋一瓶汽水。Costco在美国卖1.5美元 ！且30年不涨价，

Costco以最低价格，严选给会员高品质的商品  。将省下来的钱回馈给会员 ！会员只是表面现象 ，背后支撑它的是极致性价比的产品 。

Costco的硬核实力之二：疯狂承诺，

很多人担心无理由退货会影响收入，但Costco 70%-80%的收入为食品。只有20%-30%的收入为百货！消费者购买牛肉、蔬菜等食品食用后是退不了的，百货可以退但比例很小。所以Costco不用担心退货影响利润！随时可以无理由退还 ，不需要提供购物收据。这背后是对顾客和人性的充分信任！

Costco的硬核实力之三：克制贪婪 ，严格控制毛利  。

Costco平均毛利控制在8%－9%左右，不超过14%。如果超过14%需要上报CEO ！并经董事会批准 ，部分商品甚至不产生利润 。比如Costco以1498元售卖茅台酒！这在中国没有一个超市能做到，

Costco的硬核实力之四：聚焦产品，

Costco做精SKU，严格控制在3000个左右。

Costco与其他超市有什么区别？做个比较，Costco全球的平均营业面积为5000平方米。3000个SKU！全球500家店，每年销售额为7700亿。单店年营业额为15亿；而沃尔玛在全球的平均营业面积为30000平方米 ！10000个SKU，全球10000家店。年营业额为30000亿  ！单店年营业额为3亿  ，Costco单店坪效远超沃尔玛  。

这就是爆品的威力，也是对人性的深刻理解  。沃尔玛一个品牌有多个型号 ！这会让消费者在选择产品时有选择困难症和焦虑症，而Costco是逆向思维 。一个品牌只选一个型号！

我曾带领名创优品团队到Costco美国总部拜访 ，当时让我们印象最深刻的是Costco极为慎重地选择供应商。产品一旦出现问题将对供应商终身追责 ！这意味着对产品品质的保证 ，

MINISO=Mini版Costco ，

MINISO就是Mini版Costco，我们如何设计名创优品的打法？。

只做小件产品，只做49.9元以下的产品。超过49.9元的产品非常非常少！只锁定年轻的消费群体，25岁以下青年男女 。

1.公司利润不能超过8%；2.产品价格不能超过49.9元，价格超过49.9元必须要董事长签字。但坚决不能超过100元！超高的性价比是名创优品店立足之本，营业执照食品流通许可证怎么办。

好业绩=好产品+好位置，

名创优品单店平均每天买单人数超1000人  ，进店人数3000人 。一年进店人数10亿人次 ！买单人数3亿人次，名创优品国内销售额110亿。今年全球销售额目标定为200亿！其中中国市场销售额目标120亿，

如此大的流量需要依靠好的位置 ，只要位置够好。价格和租金不是问题  ！极致的性价比一定靠流量，位置不好就没有流量。没有流量就做不了好的业绩 ！

好产品＝品质+价格+创新  ，

（1）如何保证高品质？找行业数一数二的供应商 ，产品品质就一定不会太差；。

（2）价格需进行数字化管理，95%的产品价格低于49.9元。公司综合利润不超过8%  ！在企业管理上每个动作、规定都一定要注重数字化管理  ，

（3）创新＝每周上新＋引入IP ，

我们每周从1万款产品中挑选并上新100款产品  ，并且要通过数字化管理。让店员、店长、店长、买手、设计师、品类经理、商品总裁、创始人和顾客都知道这一套规则  ！执行力就越高，消耗的成本就越低 。管理不能模棱两可！名创优品在全球近3万名员工 ，如果不进行数字化、透明化和标准化的管理。根本无法执行下去 ！

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名创优品在IP方面的战略是三年引入一个大IP  ，每年引入一个小IP 。IP的背后是流量！中国更注重圈层文化，圈层文化最重要的就是IP  。每个IP背后都是巨大的流量！

IP的价值是“信徒”众多，信徒比粉丝更忠诚。品牌传播更好  ！名创优品只靠一条腿走路——低价战略；今天，名创优品靠两条腿走路——低价战略+IP战略。这两者是名创优品未来的战略！IP能够帮助我们实现差异化  ，打造行业独一无二的产品 。名创优品与漫威、故宫、芝麻街及米奇的朋友等都合作打造了IP！

名创优品是如何打造商业模式的？ ，

名创优品是如何一步步打造自身商业模式的？  ，

什么是匠心？一把手是否全心全意投入到产品中，是衡量该企业有无匠心的关键标准。

日本一家小店营业多年，创始人每天都在店里全心全意做产品；再比如。格力手机和小米手机对比！小米手机成功了，因为雷军更一心一意。

全心全意很重要，特别是市场竞争很激烈的情况下 。

产品是企业的第一战略和第一要素，做IP就是要在产品上形成差异化 。有了IP产品！产品会自然地传播，具有极高性价比的产品才是未来零售的核心。

叶国富:如何正确学习Costco打造新零售?_营业执照食品流通许可证怎么办

！

打造极高的性价比，坚持三高三低：高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格 。

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好颜值来源于设计  ，因此要舍得用好的设计师 。名创优品每年设计费超1亿元！我现在一半的精力跟设计师打交道  ，一半的精力跟供应商打交道。

想要做好一个产品 ，从起名字到logo设计。都要具有革命性的鲜明特色 ！全球这三个logo是最经典的：苹果、耐克、名创优品，苹果代表了三次革命 。具有跨时代革命的全球的意义；耐克的logo代表做什么都是对的；名创优品是一个开心购物袋！而且MINISO是个国际化的名字，有利于走向国际市场。

中国企业的崛起要在设计上下功夫，要舍得用好设计师 。很多企业家不愿意花80万元找优秀设计师设计公司logo  ！却愿意花100万买辆豪车 ，这是企业家的思想和格局问题。

今天所有好企业、好品牌的设计都拿得出手，没有一个很好的企业。设计却很糟糕！苹果不仅是手机公司，还是一家设计公司 。其软件开发设计、外观设计、平面设计都做得很好！

设计的三要素为：系列感、简约风、时尚感  ，

Costco严格要求每个供应商按照Costco的规格重新设计包装 ，因此Costco的产品整齐漂亮。非常成体系；相反沃尔玛的产品产品高低不平、包装大小不一！

如何打造极致的性价比产品？又要有颜值 ，这才是未来消费的趋势。很多人说中国不欢迎低价格产品！Costco一进来却引众人追捧，所以全世界无论是有钱人还是没钱的人  。都喜欢性价比高的产品！

要打造让大众喜欢的产品 ，而不要做小众产品。名创优品花费了两年时间设计了一款饮品——名创冰泉！为什么要做这支水饮品呢？因为我们发现还有70%的顾客没有买东西，于是我们想能否设计一款男女老少都能用得上的产品？那就是水。但我们要开发一个不一样的水！于是在设计上下功夫，代表胖人越喝越苗条  。消费者喝完可以在瓶中插花  ！这款水饮品瓶子的包装成本大于水的整体成本  ，目前消费者进商场、步行街要买一瓶水。只有到名创优品能买到！这也是一个刚性需求，

2.高品质：选择世界级品牌制造商  ，

3.高效率、低成本：施行爆品战略、规模采购、缩短渠道 ，

剩余三分之二的内容下次再与大家分享，

*本文由叶国富口述  ，创业黑马知识中心整理。未经授权不得转载！

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