加盟热门品牌定期盘点及实战经验分享，
我们经常会遇到一种情况，在商场买了一件喜欢的东西。刚开始很喜欢！但用不了半个月就失去了兴趣 ，可是刷朋友圈 。刷抖音打游戏却可以做到废寝忘食 ！为什么？
主要因为利用了“上瘾模型” ，是指通过“触发、行为、多变的酬赏和投入”这四个步骤不断循环 。让用户形成习惯 ！除此之外由于现在信息越来越发达，我们所接触到的理论也越来越多。比如目标管理、蓝海战略、长尾理论等！这么多的理论 ，哪种才适合？。
一个产品的目标客群年龄是30岁，有些商家做营销并不是去定位30岁的人。而是选择拉拢目标人群的父母！比如加入广场舞交流群，邀请父母到店体验。通过老年人去营销精准目标人群 ！
所以我们在平常经营过程中，也要多去思考一些被忽略的客群。通过对这部分人进行宣传！说不定能收到意外惊喜，
互联网时代长尾市场的力量被充分发掘，无论是畅销还是冷门的产品 。都有机会被销售！原本冷门的、位于需求线中长尾部分的产品，被赋予了新的利润增长点。
长尾理论体现在品牌电商和个人淘宝店铺之间的对比 ，品牌电商是主流市场。多数用户会在知名的品牌消费！但目前市场是有很多小众冷门化的市场，这些汇聚起来也能和主流市场相提并论。
拿图书印刷来说，一般都有一个最低起印数 。比如最低是3000册！再少的话单本书的成本会过高，很难销售因为图书印刷成本包括：固定成本和可变成本。固定成本主要是制版费！可变成本主要是纸费 ，
产品营销过程中有哪些常见的心理效应_山西食品流通许可证 食品经营许可证
制版费是固定的 ，无论是1本书还是100万本。纸费则不是印的越多费用越高比如印1本书！成本是制版费和纸费，但是如果决定印3000本的时候。临时想要再多印100本！增加的成本只是纸费 ，可能这100本的成本还没有1本书多 。
这就是边际成本原理，指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关 ！
除了边际成本还涉及到边际效应，指的是投入的越多。拥有的越多到一定数额的时候 ！收益就开始下降 ，
这就是各大品牌都有多个产品线的原因，消费者在同一品类的消费中是逐渐递减的。饥饿营销也是依据这个理论！让边际递减出现的越来越晚，能让收益保持长时间的较高的水平。
拿最近比较火热的炒鞋行为来说，比如AJ起初只是一小部分人 。后来慢慢影响到大部分人！这种情况就是品牌利用了羊群效应 ，通俗来讲可以理解为从众心理。羊群效应一般会出现在一个技能竞争比较激烈的行业上！而且这个行业有一个领先者占据了大家主要的注意力 ，这样整个“羊群”就会不断模仿领头羊的一举一动 。
很多商家都会利用羊群效应进行营销，先集中一小部分人群 。让这一小部分人群带动更多的人群！当然找对领头羊才是羊群效应的关键 ，找对领头羊成为爆款的几率就会很大 。
！拿KTV来说，KTV的主要收入是在酒水食品上。但我们在去KTV的时候！第一眼看到的肯定是单纯的包时段价格 ，比如3个小时200块。这会造成先入为主 ！然后才是其他的套餐 ，比如买300酒水零食免房费。经常情况下消费者都会选择后一种套餐！
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这就是商家利用了心理学中的锚定效应 ，指的是人们在对某个人或者某件事做出判断的时候。非常容易受第一印象或者第一信息支配！就像船锚一样把人们的思想固定在某一点，
就像女孩子永远不明白打折也是需要花钱的，这句话充分体现了锚定效应 。因为原价在他们心里已经种下了先入印象 ！在折扣价格出现之后 ，就会形成对比 。消费者在花钱的时候还会感觉自己赚了！
我们在逛电商的时候 ，经常会看到有些商品有免费试用期 。免费让用户使用一段时间！并承诺不满意还可以退回来 ，作为买家的我们 。感觉自己占了便宜 ！实际上当我们试用一段时间之后，在心理上会产生一种奇怪的感觉。总觉得这件商品本来就属于自己 ！所以当我们把试用品还回去的时候心里不是很乐意，大几率会选择直接买下来。而不是还回去！
这就是损失厌恶心理的一种表现，损失厌恶指的是一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加 。所以很多商家会利用这一原理 ！先让用户体验，让用户提前感受到拥有这个产品的感觉之后。大幅提升产品的价值认同！当用户心理感受到高的性价比时 ，消费起来就不会产生过多的心理防备。
以上只是常用的一些心理效应，类似这种利用消费者心理效应营销的方法还有很多。其实我们做任何营销活动都需要符合用户的心理！根据产品及消费环境的不同，合理利用这些效应。既能提高销售额还能提升品牌知名度和价值！
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