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河南商报记者 杨益莹/文 宋亚猛/图，

某地人们听说沙漠里有金子，就成群结队到沙漠里掘金 。

然而有一个男子  ，他却没有选择跟着去掘金。而是购进了一批掘金用的铲子  ！卖给掘金者结果赚得盆满钵满，

这虽然是一则古老的故事  ，但是在今天的商场上。却依然上演着同样的财富故事！

今天故事的主人公叫朱许 ，是一位海鲜行业“老炮” 。他16岁入行 ！在海鲜行业干了整整28年，见证了郑州海鲜市场的改变和发展。

河南中域食品有限公司董事长 朱许，

在来到万邦海鲜淡水鱼市场之前  ，朱许曾在郑州纬三路水产市场经营海鲜生意  。回忆起那时候的生意行情 ！朱许说那是一个有渠道、有信息就能挣钱的时代，

彼时的郑州市场海鲜消费量虽然不算大，但是卖海鲜的市场也仅仅只有纬三路水产市场这一个 。所以那时候的朱许的日子过得挺滋润 ！因为吃苦耐劳 ，加上脑子活络。朱许的海鲜生意规模不断扩大！在郑州小有名气，

河南中域食品有限公司董事长 朱许 ，

生意场上瞬息万变，电商改变了人们的消费习惯。让不少实体店举步维艰！而朱许所在的行业是海鲜品类  ，因此受电商的冲击相对小了一些。不过这一天还来了！

随着互联网的普及，海鲜货源渠道和价格信息逐渐透明了起来。掌握货源和价格信息对于海鲜批发商来讲并不是什么优势了 ！而各种各样的供货商也让进货的商家和消费者有了多种选择  ，不再是单纯地依赖批发市场这一种进货渠道 。

与此同时房租、水电费、工人成本的增加  ，也让朱许感觉越来越吃力。面临生意上的挑战！朱许开始苦苦思考，寻找新的出路。

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因为自己已经经商二十多年 ，朱许非常明白作为实体店老板的痛点。既然挣钱越来越难！那么老板要做的第一件事就是要省钱 ，省钱就意味着在赚钱。

这让朱许想到了海鲜商户每天都要打交道的一种东西——泡沫箱子 ，

在朱许所在的万邦海鲜淡水鱼市场，每天深夜和凌晨 。就会有大量的物流车辆载满海鲜！从沿海城市而来，而郑州和地市的各个商贩又会在这里挑选自己需要的货物。用泡沫箱子装着运往自己所在的地方 ！

也就是说只要是商户来进货 ，基本都离不开泡沫箱子。而泡沫箱子本身是一种很难降解的物质 ！会对环境造成极大的污染，

一位经营海鲜批发生意的商户告诉河南商报记者 ，他们一家店铺一天就要使用200个以上的泡沫箱子 。要花去3000元左右的费用 ！也就是说一个商户一个月要花费90000元左右的费用用来购置泡沫箱子 ，一年要花去100万左右的费用 。

而且这些泡沫箱子的使用寿命并不长 ，但是由于运输的需求 。商户不得不一次又一次的去购置泡沫箱子  ！长此以往就造成了大量的环境污染和资金浪费，

用“共享模式”做环保箱生意，不料损失上百万

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。

这一思考让朱许找到了灵感，他开始寻找一种既环保又耐用的产品 。来替代传统的泡沫箱子！

朱许开始辗转全国考察 ，找到了一个专门生产环保箱的厂家。这个厂家生产的环保箱是EPP材质的 ！EPP是一种环保材料，可回收再利用  。可以自然降解！不会造成白色污染，

朱许找到了这个厂家的老板，想要定制一批适合海鲜运输的环保盒。俩人一拍即可 ！老板根据他的需求给他定制了一批环保箱 ，朱许先自己使用了一下 。使用感受非常好！这种箱子不仅绿色环保 ，而且坚固耐用。承重力强是非常适合海鲜运输的！

产品做好了如何推广又让朱许感到头疼 ，由于当时比较盛行“共享”的概念  。他想到了做“共享环保箱”！就是把箱子免费给商户使用，但是收取一定的押金。

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不过现实却给了他重重的打击，因为海鲜市场的传统是使用泡沫箱。所以没有人对他的环保箱感兴趣！根本收不上来押金  ，不过为了推广自己的环保箱  。朱许还是决定把箱子免费给大家使用！而且是免押金，“当时想着箱子免费给大家使用  。就当交广告费了！”朱许说

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但是现实又给了他重重一击，很多人免费使用环保箱之后  。肆意破坏环保箱  ！或者使用之后就据为己有  ，导致环保箱的数量大量减少 。投入市场的环保箱大量的收不回来 ！

共享模式的失败让朱许损失了上百万元 ，不过老父亲一席鼓励的话。让朱许重新找到了动力！“当时我爸知道我做共享环保箱失败之后说，儿子别灰心你做的环保事业是利国利民的  。我支持你大不了我把家里的地卖了！来填补你的亏空  ，”环保箱的销售推广和朱许的老本行相差十万八千里。朱许仔细总结了自己失败的经验  ！决定寻找一条更稳妥的路径 ，

定制环保礼盒受欢迎，他做生意不走寻常路。

这一次他把目光瞄准了大闸蟹市场，每年大闸蟹上市的时候。就会有大量的包装宣传需求 ！而朱许的环保箱是对人体无伤害的 ，而且可以循环使用。非常适合用来存放大闸蟹  ！

朱许又定制了一批大闸蟹专用的礼盒包装，他先在自家店里使用了这款礼盒。不少商家被这个新颖的包装形式所吸引  ！进货回去在自己店里销售，

这一次尝试让朱许看到了希望 ，他又定制了好几批适用于不同产品类型的环保箱。投放到市场之后  ！都收到了不错的反响，

对于自己的环保箱事业，朱许很有信心 。“未来的中国面临的不是金钱危机 ！而是环境危机，我作为一名水产经营者。看到行业每天使用的一次性泡沫箱、胶带塑料袋给环境造成了很大的污染！我奉献个人所有能力，力争改变当前水产行业使用的一次泡沫箱。胶带塑料袋推广环保箱希望携手水产同行还地球一个美好的明天！”

如今朱许把店里的生意交给了专人打理，自己则专心做环保箱的研发和推广。他说“当传统的经商思路遇到挑战的时候！应该及时转变思路，用传统的经商思维微利的时候。只能打破常规！不走寻常路”（编辑 华丽娟 实习生 王红春 吴冰）  ，