一夜之间电商平台淘集集凭借“每月亏损2亿”的话题 ，登上了微博热搜 。紧接着各种非议随之而来——“粗暴拉新”、“疯狂烧钱”、“无底洞式亏钱”……！
早期淘集集依靠砍价拼团的模式高速增长，但一段时间后发现消费者对这种玩法已经产生疲态。于是转换跑道推出新的运营模式助力红包！经测试效果比拼团玩法高出60% ，
烧钱获客淘集集虽获得了1.3亿注册用户，但用户转化率并不高 。10月15日 ！淘集集创始人张正平在道歉信中透露，进入9月由于融资得不到确认 。现金流开始下降 ！公司陷入危机，
事实上打上“烧钱获客”、“下沉市场”标签的电商并不少见，大众熟知的拼多多、云集等都曾用类似的方式迅速抢占市场。资深互联网观察家丁道师表示！烧钱获客不是问题 ，问题在于能不能坚持“烧”到盈利的时候 。
疯狂补贴揽客 ，淘集集今年已巨亏12亿？。
2019年淘集集创始人张正平坐上了人生的过山车，
打着“买得多 ，赚得多”旗号的淘集集 。于2018年8月上线！为主攻下沉市场（三、四线城市 ，乡镇地区）的社交电商平台。其定位线上集贸市场 ！集合日用百货、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等商品品类 ，靠补贴、低价等方式吸引用户。通过助力红包 ！将社交融入购物，
今年6月淘集集获得了较好的融资成绩，淘集集启动B轮融资。投后8亿美元融资2亿美元！彼时的淘集集确实有着体面的数据 ，1.3亿用户、4000万月活 。极光大数据《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示！综合商城APP前三名——手机淘宝、拼多多和京东的渗透率依次为55.3%、31.2%和25.4% ，渗透率环比增长最高的APP为淘集集。达到了16.1%！
巨亏揽得1.3亿用户 ，淘集集烧钱补贴是歧途还是出路?_天津餐饮许可证办
。淘集集覆盖一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等模式，通过低价来完成客户转化 。同时新用户注册会有1元现金！老用户每邀请一位新用户入驻平台也可获得现金奖励，淘集集官方资料显示 。早期淘集集依靠砍价拼团的模式高速增长！但一段时间后发现消费者对这种玩法已经产生疲态，于是推出助力红包这一新的运营模式。经测试效果比拼团玩法高出60%！
粗暴烧钱换来了用户数增长，通过疯狂补贴 。烧钱获客淘集集虽获得了1.3亿注册用户！但用户转化率并不高，面临增长的问题 。据《财经》杂志报道 ！2019年年初至今，淘集集已经亏损近12亿元。其中上半年净亏6亿 ！净资产为负6亿元，目前每月亏损超过2亿元。
创始人道歉：继续亏损获取用户系“极大错误” ，
记者注意到张正平在10月15日公开发表了《致伙伴们的一封道歉信》（下称道歉信） ，称在6月的融资中。他拿到了很多口头offer（协议）！并自信的想要把淘集集做成百亿美元以上（体量的）企业，
“进入7月由于内、外部因素 ，公司业绩增长受到了极大的影响 。销售额出现停滞 ！”张正平表示，他犯了“极大的错误”。一是花了过多的时间在融资上；二是 ！选择继续亏损获取用户，
“极大的错误”带来的后果是资金链的断裂，进入9月大批平台供应商、代理商前往淘集集总部。上门挤兑贷款！张正平称公司正通过重组的方式来解决资金困难，在国庆期间已谈妥国内某大型集团公司进行重组并购 。他表示并购款将全部用于归还欠款 ！剩余欠款将由他与公司高管在未来项目的持股平台进行担保 ，
。截至发稿该“国内某大型集团”并未现身，但在挤兑风波背景之下 。淘集集选择重组自救 ！10月16日 ，淘集集宣布主要经营模式由商家入驻模式。调整为合伙人自营模式！淘集集称现有主要供应商转为淘集集股东合伙人 ，
巨亏揽得1.3亿用户 。淘集集烧钱补贴是歧途还是出路?_天津餐饮许可证办
！风口过后投资人看不到经营能力将停止“供血”，
张正平在道歉信中直言，“市面上获取一个注册用户并不便宜。大家都知道淘集集不收佣金！亏损实际上都亏损在获客上面” ，
天眼查数据显示 ，淘集集的运营主体上海欢兽实业有限公司曾在2018年10月获得险峰旗云、DST Global、Tiger Global Management三家4200万美元A轮融资。投后估值2.47亿美元 ！
丁道师告诉新京报记者 ，在2018年社交电商风口之上。大批社交电商企业入场 ！至少有400家拿到了融资 ，“他们盲目地进入这个行业 。幻想成为下一个拼多多”！他指出如果企业无法让投资人看到自身的经营能力，他们就会停止“供血”。
“烧钱获客”在电商领域甚至商业领域中并非新鲜玩法，从共享单车企业摩拜、ofo再到瑞幸咖啡、滴滴出行以及电商拼多多等 。都曾使用类似的策略获客 ！丁道师表示从烧钱获客到真正盈利 ，在这个过程中 。需要多种因素配合 ！“最重要的因素之一，就是你的投资人能否持续投资给你烧钱”。
丁道师称获客方式多种多样，烧钱获客并不是电商唯一出路 。企业可以通过精细化运营！将生意做得小而精、小而美，一点一点把市场做大、做强。互联网行业中并不只有高速增长的企业才能活下来！
新京报记者 程平 陈维城 编辑 校对 李立军
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