作者：田巧云，新零售商业评论高级编辑 。
“90后不再迷恋大牌，更愿意为符合自己审美品位的个性化品牌买单 。”
前几天微信群里一堆人在晒“双11省钱账单”，
零售君也很好奇，点进手淘搜了搜结果账单显示。在历年双11中 ！我至少节省了16000元，最能体现我杰出眼光的 。当属2015年双11在天猫上抢到的TOTO卫洗丽 ！半年后的6月8日，TOTO新款卫洗丽在天猫上进行了全球首发。
近年来越来越多的全球知名品牌将全球首秀搬到天猫 ，阿里巴巴董事局主席张勇认为。这主要源于新消费为品牌们创造了更多机会 ！事实上消费者的多元需求，已成为新消费环境的一个主要变量 。
有数据显示截至今年9月，全球品牌有超过9000万款新品选择在天猫首发；在今年天猫双11期间。首发新品超过100万款 ！
除了全球知名品牌喜欢将新品首秀放在天猫，天猫还是新锐品牌的孵化器 。在前不久的一次发布会上！天猫平台营运事业部总经理家洛向媒体公布了“新品牌战略” ，他表示未来3年天猫要孵化5000个年销过亿的新锐品牌 。以及100个年销过10亿的新锐品牌！
今年双11配合这个构想，“新锐品牌计划双11好奇心会场”首次上线 。打开首淘直接输入“新锐品牌”！就能看到各种令人耳目一新的品牌和产品 ，
天猫双11狂想曲已然奏响 ，今天我们不妨透过三个新锐品牌的故事 。来看一看这首曲子表达了哪些内涵！
年衣：为新需求而设计的品牌力 ，
北京华尔道夫酒店，这里正在举办一场满月宴。身穿Burberry礼服裙的小主人！被身着唐装及旗袍的家人们抱在怀里，画面极美但“年衣”创始人邝曾敏锐地觉察到。如果Burberry的礼服裙能换成更符合场景的中式品牌服装 ！场景一定更完美 ，
带着这个思考，邝曾发现新消费时代的人们。虽然在追求生活的仪式感！却或主动或被动地忽视了很多细节，
照片的主角一般都是穿着医院统一的婴儿服——为什么不能让人生的第一张照片更有意义呢？，
再比如中国人重视过年的团圆氛围 ，但在全家人穿着唐装拍合影的时候。有多少孩子能拥有一套符合自己个性！且和环境适配的服装？ ，
梦想的种子一旦播下，就不可抑制邝曾决定做点什么。
室内设计师出身的她，生完孩子后做起了代购。这使得她具有了丰富的选品经验及审美能力！此外她还发现90后的妈妈们在为孩子选商品时特征显著，她们不再迷恋大牌 。而更愿意为符合自己审美品位的个性化品牌买单 ！
2016年邝曾创立年衣 ，专为孩子设计中式服装及礼服 。“我要在新消费时代 ！找到消费者的新需求，如果和其他人挤在同一条竞争的赛道上。我的优势是负的！”
之所以切入细分的中式礼服，一方面是因为邝曾自己确实喜欢。另一方面在邝曾看来中式风格某种程度上代表了一种文化自信！
那么什么是新需求？邝曾举了两个长期合作客户的例子，
一个是模特学校，中国目前有好几所儿童模特学校 。年衣与北京的一所模特学校保持长期合作关系！每次走秀学生们会来集体采购，
另一个是国学机构 ，随着国潮兴起以及国学热度的升温 。国学机构常常举办大型活动！这直接带动了家长对传统服装的需求 ，
火到连CEO都抢不到双11直播机会。请问这家企业还招人不?_黑龙江办理食品流通许可
！这些客户不是全部 ，年衣还和一些奶粉品牌、教育集团展开品牌的定制化合作。目前年衣的B端用户和C端用户各占50% ！对此邝曾认为：“这并不代表我们B端做的好，而是表明C端还有更大的发展空间。”
今年4月在北京的一个母婴展会上 ，邝曾与天猫母婴行业负责人第一次见面 。因为同样看好儿童礼服的增长潜力！双方一拍即合，两个月后年衣天猫旗舰店正式上线运营。
作为新品牌年衣遇到的最大挑战来自专业电商运营团队的建设 ，当谈及对2019年双11首秀的期待时。邝曾很低调：“我们是新锐品牌 ！今年主要以品牌形象的露出为主 ，”
和品牌形象相对应的是消费者画像 ，儿童礼服背后是一个怎样的消费群体呢？邝曾认为。一句话即可概括：追求生活仪式感的妈妈们 ！也因此“全家福”款的服装，成为了年衣今年非常重要的一条产品线。
有数据显示今年10月21日~27日的7天内，天猫双11预售中。儿童礼服成交额同比增长153% ！
面对这个快速增长的市场 ，邝曾很有信心：“我认为年衣有三个核心竞争力。一是建立品牌的能力 ！二是核心团队的原创设计水平 ，三是对行业的敏锐嗅觉 。”
对年衣而言天猫旗舰店最大的特点是能够帮助品牌积累沉淀粉丝、会员资源，
此前与母婴垂直电商、母婴KOL合作时 ，年衣自身的消费者沉淀往往是被动的。“用户是认可KOL才买我们的产品 ！我接下来最重要的是做自己的用户 ，”在邝曾的to do list中。尽快建立起一个专门对接天猫的部门已搬上核心日程！
59秒：变不可能为可能的产品力 ，
陌生人看到59秒，第一反应一定是：这是什么产品？第二个反应必然是 。为什么叫59秒？ ！
“产生这些疑问就对了，打造一个品牌。首先就是要让别人记住 ！但同时59秒代表的也是简单，”59秒创始人欧阳晨义在谈到品牌名称时说。
事实上59秒既是一个LED紫外线消毒品牌 ，同时59秒也开创了LED消毒这个品类。目前59秒已经在美妆、家居、母婴、旅游以及医疗领域！推出了相应的产品，这其中尤以母婴群体应用最广泛 。
！在创办59秒之前 ，欧阳晨义还有一个企业叫钰创合成 。专门生产LED紫外线美甲灯 ！已占领全球40%以上的份额 ，在这家企业的发展过程中 。欧阳晨义取得的最大成就不是市场份额的持续扩大 ！而是将LED紫外线灯珠的成本大幅降低 ，
借由这个经验 ，欧阳晨义觉得将LED紫外线消毒功能民用化不仅可行。而且空间巨大 ！但6年前LED紫外线消毒灯珠的成本基本在1000元一颗，
经过欧阳晨义6年的努力，如今LED紫外线消毒灯珠的成本已经降到了几十元。2018年59秒全球同步发售了第一款LED紫外线消毒产品！并在天猫开设旗舰店，
在产品上59秒的开发逻辑是“变不可能为可能”，
举几个例子带孩子出门奶嘴奶瓶一大堆，59秒有一款妈咪包。将这些小物品放进包里随时就能消毒；女士内衣消毒很难实现 ！59秒开发了一款内衣消毒袋，洗净的内衣直接放到袋子里就能消毒；出差住宾馆。总担心毛巾、被褥、马桶不干净！59秒的一款消毒棒 ，扫几下就能完成消毒；医院里。医生的听诊器一般没法消毒！59秒的一款消毒柜 ，听诊器放进去就能消毒 。
“未来我的目标是将LED紫外线消毒灯珠的成本降到1元 ，”欧阳晨义说。只有这样才能真正将LED紫外线消毒技术应用到更多的产品上 ！
如何降低成本呢？欧阳晨义认为，一要依靠科技的不断进步。二要通过大批量生产 ！倒逼供应链环节效率的提升 ，只有这二者相互结合。才能让灯珠成本下降的同时！也为他及企业建立一条足够宽的护城河 ，
火到连CEO都抢不到双11直播机会。请问这家企业还招人不?_黑龙江办理食品流通许可
！“作为新的品牌、新的产品、新的品类，我们现在面临的一个问题就是品牌知晓度以及消费者的教育 。”欧阳晨义说 ！天猫作为国内最大的新品孵化中心 ，同时也是消费者最为集中的地方。进驻天猫既是必选题 ！也是公司战略的一部分 ，
2018年59秒入驻天猫仅2个月就实现2000万元的销售额 ，入驻一年不到。这个新锐品牌就参加了亲子节、天猫618等活动 ！品牌知名度不断上升，业绩稳步增长。
就在零售君写稿之时 ，仅内衣裤便捷消毒袋这一款产品 。就显示已有6500人付款！显然强大的产品力，最终会体现在消费者的购买力上 。
认养一头牛：为边界感而打造的营销力，
在认养一头牛杭州的办公室 ，最热闹的不是办公室 。而是直播间直播间里坐的也不是网红 ！而是认养一头牛自己的员工，年轻的员工都对直播跃跃欲试 。“连我都抢不到直播的机会！”CEO孙仕军笑着说，
这个品牌创立于2016年底 ，不仅名字独树一帜 。企业基因也与传统的乳企完全不同 ！90后员工占比极高，孙仕军介绍：“在牧场里 。我们还有90后的场长！”
生于互联网自带互联网基因 ，年轻的认养一头牛在乳制品行业以会玩出线。“中国乳制品的行业格局已经固定了！但远远没有饱和，所以我们这些年轻的品牌 。除了把产品本身做好 ！还必须从另一个角度寻找消费者 ，”孙仕军说
孙仕军所说的“另一个角度” ，是指完全移动互联网化的内容营销模式。在进驻天猫之前 ！认养一头牛主要与吴晓波频道、一条、小红书以及一些KOL展开合作，
2018年年底进驻天猫之后 ，认养一头牛又开始尝试抖音、微博的种草。并且不断向其他成长于天猫的新锐品牌！如李子柒、花西子、王饱饱等学习，半年时间就成长为天猫乳品旗舰店的TOP1 。
现在认养一头牛还在天猫玩起了直播，既有头部主播的直接卖货。也有员工自己尝试的直播送礼！还有和其他品牌的跨界互播，玩的不亦乐乎 。
传统乳企出身的孙仕军今年是首次参加双11，他直言：“双11的玩法和传统乳企线下的做法完全不同 。以前我们在线下主要是抢地盘、搞陈列、上导购 ！现在在线上所有的动作更加精准 ，我知道消费者哪里 。花多少钱能实现多少转化！”
目前认养一头牛在天猫上的粉丝达95万 ，会员数已破百万 。而这群人有三个比较显著的标签：一是精致妈妈！二是都市白领，三是都市蓝领。在消费升级的背景下！这群人对于新品牌、新事物、新信息更容易接受 ，
对于双11孙仕军表示没有目标 ，一是今年的销售早就完成了。不需要目标；二是 ！他不希望人为制定指标 ，而是希望通过赋能团队 。激发小伙伴的内驱力！
关于未来孙仕军认为中国乳业未来的机会在于做差异化的市场，并且要有边界思维 。“我希望认养一头牛未来能具备这三个特征！一是所有场景数字化，二是提供更好的会员服务。三是服务有限的用户 ！”
品牌力、产品力、营销力 ，是这三个新锐品牌各自具有的竞争优势。而这些无疑也是天猫所看中的！
“新锐品牌除了具备这些硬件（硬实力）以外，还需要‘三高’的软件（软实力） 。一是高增长二是高投入三是高潜力”天猫乳品小二士仓说 ！只有具备这些软实力以后 ，新锐品牌才能真正积累起消费者资产。更精准地服务细分消费人群！最终在天猫的土壤甚至阿里的生态上生长壮大 ，
以天猫食品行业为例，迄今已成功孵化出钟薛高、三顿半、拉面说等多个新锐品牌。天猫是国内最大的食品品牌运营平台！拥有海量消费者数据及完整的营销矩阵，为诞生满足消费者潮流化、定制化需求的新锐品牌提供坚实的基础。
“真正能成功的新品牌、新品 ，必须满足消费者关注的健康、口味变化、产地要求、功能性及新场景需求。我们和新锐品牌会共同分析消费者需求！反向定制新品，再用天猫平台的各种工具来精准推荐给消费人群。从而加速新锐品牌的崛起！”天猫大食品总经理无龄总结 ，
火到连CEO都抢不到双11直播机会 。请问这家企业还招人不?_黑龙江办理食品流通许可
！以上就是许可证办理网为您整理，本站部分内容来自于互联网，如有侵权请联系本站管理员删除，部分为本站原创，转载请注明出处http://www.englishabc.net