在刚刚过去的双十一 ，淘宝直播单日引导成交近200亿 。开场刚刚1个小时03分 ！其引导的成交就超过了去年双十一全天，超50%的商家都通过淘宝直播获得新增长。
1993年彼得·施泰纳在《纽约客》上发表漫画说，在互联网上没有人知道你是一条狗。到了今天直播的出现打破了互联网的虚拟性与匿名性！在直播上你什么样屏幕前的人看到的你，就是什么样
信息不对称被慢慢打破，直播很大程度上给互联网加了层真实的外衣 。它的实时性与互动性让主要信息传播者难以伪装自己 ！而这种真实感为电商带来了升级 ，心理学研究曾证明 。当消费者的地理位置或心理想法越接近商品！消费者就越容易受到影响，于是电商+直播的组合拳 。形成了屏幕里商品什么样！消费者看到的就是什么样的新型购物场景，
购物的升级则带动了各种电商属性的提高，除了主播的带货能力。还有品牌的营销蝶变！1秒能卖掉55台车——这是今年双十一 ，淘宝直播间里卖车的火爆情形。在专场直播中！超过27万人目睹了“抢车”的盛况，
毫无疑问如今电商直播已成为解决电商发展瓶颈的重要途径之一 ，而淘宝直播则变成各大品牌和商家进行营销的重要途径。
今年3月份美国有限电视新闻网播出了一则名为“中国亿万美元的购物狂潮”的记录短片，向美国观众介绍了淘宝直播是如何重新定义电商销售模式的。并提出疑问：美国现在还赶得上吗？ ！
淘宝很早就盯上了直播的车，2015年的时候就有了做淘宝直播想法 。到了2016年正式成型推出 ！而这一年移动互联网刚被直播染红半边天 ，直播进入千博大战时代 。各种平台超过400家！
谁也没想到以淘宝直播为首的电商直播 ，会在后来活得最长 。活得最好活得最有希望！如果说2017年是小程序年 ，2018是短视频年 。那今年就是当之无愧的电商直播元年 ！除淘宝直播外许多平台都开启了直播卖货功能，可以说全世界都在学习淘宝直播模式。根据IT 桔子数据显示！至今共计有超过 60 家与直播电商相关的企业出现，直播业务几乎成了电商平台的标配。
而在先后入场的所有玩家里，淘宝的成绩始终排在第一。形成了一马当先的局面 ！根据今年年初淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》 ，2018年淘宝直播增速达400%。带货超千亿主播的新增人数劲增180%！
事实上这个入场并不是淘宝直播时机好 ，背后其实是一段辛酸的故事 。2016年的时候！“直播”就已经是一个热词 ，但那时候的直播都以打赏、游戏为特色。当时不做打赏、不开滤镜的淘宝直播 ！其实是行业异类，甚至被当成“傻子”。人们都觉得：打赏来钱多快呀？这是个完美的商业模式 ！何苦要去卖货呢？ ，
直到一场“千播大战”打得尸横遍野，大部分秀场直播、游戏直播都陷入困境 。
淘宝直播这个“异类”守得云开见月明：在现在所有看到直播电商新风口紧跟着涌入的玩家中，开创者淘宝直播的优势非常明显 。自带的交易属性以及天然的电商平台基因就足以让其拿到入场券！就单单商品来源而言 ，不具备电商基因的直播玩家。商品来源几乎都脱离不开淘宝或天猫！比如快手和抖音 ，淘宝这一基础设施对支撑淘宝直播的健康发展来说至关重要。
优势之外是淘宝直播的交易高效与超高的转化率，而高效率一直是经济发展的原动力 。我们都知道以前汽车制造的成本很高 ！是福特使用流水线把汽车的成本降下来，并引领了汽车产业的一次巨大革命 。成就了今天走入寻常百姓家的庞大汽车市场 ！
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淘宝直播也一样 ，根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。淘宝直播核心用户在淘宝直播的日均停留接近一个小时！并且还在持续提升 ，同时这一核心用户数量也一直保持快速增长。而消费者每天可观看直播内容超15万小时！可购买商品数量超过60万款，
这里面蕴含着一条完善成熟的人货场链条：大量的用户+上升的留存率+海量的内容多元的商品+技术支撑下的直播场与主播 ，淘宝直播的人货场逻辑直接改变了电商产业的走向。根据数据去年淘宝直播进店转化率超过65%！有 85 名淘宝主播的直播间年销售额过亿，
要知道传统电商的转化率最高也只有10%而已 ，
从美妆服饰到家居食品 ，再到数码家电。包括汽车在内的几乎所有行业品牌 ！都逐渐把直播视作线上渠道的标配 ，今年双十一期间有一半以上的天猫商家都开始尝试做直播。
电商与直播融合的同时 ，当然也意味着传统与现代产业的交汇。传统行业品牌对价值传播、用户粘性增强的野望！
此前淘宝已经把直播间开进了线下传统产业，去年双十二期间的湖州织里童装城、海宁皮革城、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等产业带。到处都能见到淘宝主播们穿梭的身影！在淘宝直播负责人赵圆圆看来 ，产业化直播是一个扩展场景和货品的开始。未来淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具 ！
在线下产业带转型等领域，淘宝直播的价值已经愈发凸显 。而在品牌发展方面 ！淘宝直播帮助了一大批新的国货品牌快速成长，并驱动传统线下品牌与行业转型升级 。成为品牌们的驱动器与孵化器 ！
很长一段时间以来 ，中国传统滋补品就难以与现代相融 。缺席天猫亿元俱乐部！去年天猫医药健康双11颁奖大会上 ，卖滋补品的小仙炖创始人林小仙立了一个flag说。要在2019年做第一个进入天猫双十一亿元俱乐部的传统滋补品牌！
从2018年双十的2300多万销量做到一年过亿 ，意味着小仙炖要实现300%以上的增长 。很难但它做到了或者说是淘宝直播驱动它做到了 ！
今年双十一淘宝直播在原有的导购直播、客服直播等直播生态上新增了总裁直播方式，让包括宝洁、欧莱雅、百丽等在内的全球近百个品牌都派出了总裁亲自上阵直播。增强品牌与粉丝的粘度 ！拉近与消费者的距离 ，
。自11月4日开始，林小仙每晚八点到11：30都在淘宝直播与粉丝面对面沟通 。其每晚观看量均达到1万多次！互动节奏紧凑，热度居高不下 。小仙炖旗舰店在淘宝直播11.11品质冲榜日的热度排行榜中一度冲到了第7位！超过了雅诗兰黛、雪花秀等美妆大牌 ，当林小仙在直播时听到销量破亿的消息后 。她哭了
本身小仙炖的品牌名称本就带有明显的创始人个人印记，一直以来林小仙“国家一级健康管理师”的专业背景也在为小仙炖鲜炖燕窝做品质背书 。在借力直播的过程中！其亲和、专业的形象变得更加真实 ，粉丝对她的信任度不断提升。林小仙个人IP也被逐渐打造出来！
如今小仙炖把直播列入日常的运营动作，在重要的时间点。林小仙仍旧会亲自下场直播！而太平鸟、森马等一些原本主要在线下发力的品牌，如今也发力直播 。并取得不错的数据 ！
比如太平鸟男装从8月11日开始做日常的店铺直播 ，平均每天播16小时。短期目标定的是男装第一 ！经过2个月的努力后其男装排名从300+飙升到TOP1，其观看量也得到了质的飞跃。由最初的场均7000上升到场均15000+ ！再到了60000+，
太平鸟对于直播很认真，双十一前对直播间进行了三次改造 。调试了无数次的灯光设备！最终决定用T台的方式，针对衣服和模特进行更好的展示。而对直播这项业务！也逐渐上升到公司层面，在人员配置主播招募等都针对直播做了专属的安排和调整 。
十年前第一次参加天猫双十一的时候，太平鸟的销售额为52万元 。十年后仅男装这一项 ！14分钟销售额就突破了亿元大关，
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随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播，淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业。
在这个新产业里 ，淘宝直播给了品牌、商家增长的引擎以及变革的支撑。也给了它们全新的消费场景和营销工具 ！在阿里生态的持续赋能下，除了最为核心的电商能力以外。淘宝直播为商家提供了包括客服、社群、微淘等多样化的工具在内的工具矩阵 ！将直播的精细化运营权交到品牌商家手里 ，
尽管市场上不断涌现“网红带货”等良莠不齐的直播现状，淘宝直播一直保持着专业冷静的视角。看待极速发展面前不可放弃的底线！通过严格的平台治理和管控 ，形成了淘宝直播的良性生态保障。这也正是淘宝直播的优势所在！也是不少品牌商家和主播选择淘宝直播的重要原因之一，
这意味着品牌商家只需要针对好自身的品牌调性、产品以及活动策略，剩下的事情都可以交给淘宝直播来完成 。
而随着从1.0图文、2.0视频到3.0直播内容载体的一路进化，今年天猫双11快销品等直播数据创下新高。数据显示天猫大快消由直播引导的累计成交金额占比累计成交总金额近10%！同比去年增长近10倍，6000余名品牌在双11当天开启店铺直播。诞生了9个直播过亿品牌！比如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、OLAY、SK-II、雪花秀、资生堂、宝洁等 ，100余个直播过千万品牌。
丰富多元的创新案例，也标志着淘宝直播以全新媒体形态正式出圈。成为天猫品牌营销最重要的阵地之一！
李佳琦说一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候。遇到了风口淘宝直播是电商新时代的一个产业！也是一个新风口 ，
2019年淘宝直播生态发展趋势报告指出 ，淘宝主播的女性占超过八成 。年龄跨度非常大 ！涵盖60后到00后，其中90后主播占比最高 。城市分布上来自二线城市的主播占比最高！淘宝直播平台活跃的专业主播数量在迅猛增长，每月带货规模超过100万的直播间超过400个 。不少其他直播平台的主播们 ！也迁徙到淘宝直播掘金，
淘宝直播能把几乎所有线下的事物变成线上的直播展，也能让活跃在这些线下事物间的普通人变成下一个传奇主播。比如柜台BA姐！比如种植农产品的农民 ，比如汽车4S店的导购 。
不难发现很多国际大牌尤其是包括美妆、个护、食品等在内的快消品牌们 ，都纷纷开始做直播。这些品牌的代言人纷纷进入直播间与粉丝互动 ！让明星的代言与品牌之间的联动性更强 ，
明星跨界直播不是新鲜事，淘宝直播发布的启明星计划里就已经有超过100名明星入驻淘宝直播。包括李湘、王祖蓝、伊能静等 ！启明星计划不仅重新定义了明星与品牌的关系将双方更轻量化 ，变成1+1=3。还重新定义了明星的商业价值 ！
例如中小商家、品牌能以低门槛和明星合作直播，吸引新客扩大自身影响力 。明星也正以这种方式帮助中小商家、品牌成长 ！让粉丝经济更加普惠，而明星和内容深度的结合也成为了新的内容频道 。让内容电商化！电商内容化更加具体 ，
就像《延禧攻略》中喜塔腊·尔晴的扮演者苏青，虽然被网友称为“2018最佳反派”。但其短短1小时直播吸引了24万粉丝观看！开播56分钟为品牌带来25万销售额，转化率高达25% 。
不过当我们在讨论淘宝直播的时候，我们只是在讨论冰山一角。
淘宝直播运营负责人赵圆圆说过 ，聊到目前直播的现状和未来发展方向时。很多人认为淘宝直播的风口是在2018年 ！其实我们都错了 ，那只是电风扇。不是2018也不是2019！真正的风口是在2021年5G全面普及后，
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