随着我国经济的快速发展 ，这几年来中小微企业的起起落落也逐渐变得频繁。许多中小微企业它如同行驶在茫茫商海中的一叶扁舟 ！一不小心就会被推到风口浪尖上，有时也会瞬间跌入波谷 。甚至有可能被巨浪吞没 ！
回首这几年我们不难发现更多起起伏伏的企业，他们要么是困于日渐狭窄的生存空间 。要么是用人成本不断提高 ！要么是人民币不断升值等等 ，
这些中小微企业不仅国内要面临重大的这些生存压力，比如用工成本不断上升。场地租金不断上涨 ！原材料价格也在飞速增长等等很多都在限制当今很多企业的发展，
同时中小微企业在国外生存压力也是巨大，随着进出口贸易的壁垒和一些国家实行产品贸易保护主义。导致中国企业出口越来越难 ！虽说中小微企业起起落落，有声有色优胜劣汰这是市场经济的常态 。但对于中小微企业本身而言这也是生死攸关的关口 ！想经营好企业也是企业家的渴望和愿望，
要想持续稳定的经营好自己的企业 ，这三点很关键： 。
商业模式就是企业运营的内在逻辑，它是实现企业和客户价值最大化 。整合企业运行各种内外要素！提升企业内外部各个环节的竞争力，比如产品要有核心竞争力 。企业的销售模式要有创造性！与时俱进在行业里也是佼佼者 ，并通过提供产品和服务。使得整个企业生态链持续盈利、持续发展的解决模式！
如果我们在客户定位上非常准确，我们就知道客户在哪里活跃。他们的喜好是什么！他们的关注点在哪里？从而我们就能非常清晰的分析出客户的需求点在哪里，然后从需求点出发 。我们可以一一剖析 ！挖出客户的痛点，继而罗列出客户无法拒绝成交的话术和服务 。
第二个是盈利模式，有没有持续的盈利产品这个很关键 。对产品的设计以及整个企业产业链的打通起到至关作用！首先我们要清晰企业的前端产品 ，中端产品及后端产品。一定要对产品进行清晰定位！重点是这个产品盈利模式又是其他同行公司无法快速复制的，
。产品有差异化代表产品就有了竞争力 ，当产品有了竞争力 。就代表着企业有话语权！同时企业更需要持续不断研发新的产品 ，不断推陈出新 。让自己企业的产品在市场上有绝对的竞争优势！这个非常重要，
上下游客户、上下游产品链，共同形成了一个完善的商业系统。这也是商业模式的核心点！关键点比如如何打通企业上下游客户 ，上游的客户一般都是我们企业原材料的供应商。下游客户就是我们企业的消费者！让他们都为我们服务，都成为我们高粘度的消费客户 。接着打通了企业的上下游产品！让我们上游的原材料，不断成为自己的“产品”。让我们下游的产品成为我们稳定的客户群体！
刚刚我们在第一点时说：一定要设计好产品链 ，产品链包含设计企业的前端产品 。中端产品后端产品为什么要设计企业的前端产品 ！中端产品后端产品是为了对企业的产品进行分析 ，归类让产品的推广更具有精确推广性 。
！一、前端产品：前端产品更注重体验效果，在企业的产品中价格最低的 。它的使用频率相对高！前端产品的设计是为了让企业要迅速开拓市场 ，迅速占领要占领的区域。这个前端产品将会起到关键性作用！
打比方比如在餐饮行业，我们就进行了设计几款前端产品。比如像爆炒土豆丝！麻婆豆腐西红柿炒蛋这几个可以迅速作为饭店的前端产品 ，在价格上将它们设置的比同行其他酒店还要低 。就是为了能迅速吸引客户来酒店就餐！比如大型超市 ，他们也会设计一些产品作为前端。比如像设置一些蔬菜 ！是非常非常廉价的 ，又设置一些爆款产品作为前端产品。不难发现我们对前端产品都有这样的一个要求！就是使用频率高，价格低能够迅速吸人。为迅速筛选优质客户做的前期铺垫！重点是追求客户满意度，通过客户消费产品带来对企业的中端和后端产品的消费 。
二、中端产品：中端产品给到企业有相当一部分可观的利润，这样可以更好的支持企业持续稳定的发展 。作为企业核心竞争力的产品之一！中端产品更重要的是产品的价值，也就是说产品的性价比 。以及产品衍生出的价值！其衍生出来的价值高于产品本身，让产品具有多个功能 。
比如像乔布斯设计的苹果手机 ，在3G手机到来时我用的手机只有电话和发信息的功能。就算有拍照的功能也是非常局限 ！图片不清晰而乔布斯设计的苹果手机不仅有电话和发信息的功能 ，在照相功能也匹配了数码相机的像素 。使之拍出来和数码相机的效果一样！甚至更好其次还有录音机的功能可以录音，有电筒的功能可以照光。有计算机的功能还可以计算！甚至还可以在手机上安装视频软件进行电视剧、电影的播放，甚至我们很多办公软件也可以在手机上使用 。很多时候我们会出差或者不在办公室！然而有这款手机就可以随时随地进行办公等等其他功能 ，一部苹果手机将多个功能全部集中在一个产品上。这就体验了产品附加功能的多少也影响着产品的销售量 ！
企业经营只要做到这3点 ，想不成功都难_安徽办食品流通许可证要多少钱
三、后端产品：更注重于给客户进行私人定制 ，是解决客户在生活中的痛点需求。让我们的客户定制后端产品的 ！是针对于客户做具体需求 ，量身打造后端产品重点在于追求客户期望值。让客户在其进行消费期望中投资 ！并获得满足感，让客户对企业有依赖感 。
很多企业销售业绩不佳，是因为没有一套完善的销售体系。企业存在很多问题！比如产品销售不畅 ，应收款一大堆。销售人员没有积极性！销售费用居高不大，代理商管理不到位等等这些重大问题。而这些问题都与是否有完善的销售体系有关 ！
营销体系是整个销售过程中所牵扯到的各个体系 ，主要有市场营销管理和客户管理 。完善的营销体系是根据企业的销售目标！围绕客户的需求点而展开的营销 ，所以在制定营销交方案的同时。一定要紧抓客户的需求点和痛点 ！让客户对你的产品产生依赖性和持续性 ，
而在客户管理中，我们让客户持续性购买我们的产品。提升客户购买的产品数量！以及客户转介绍 ，做到这三个要点。就能有源源不断的客户来源！还用担心产品卖不出去吗？，
主要是销售过程中人员的管理，主要有销售计划管理。销售结果管理 ！我们根据营销方案中的销售目标进行产品销售规划，产品销售区域的分布。产品数量的布局等！有计划才有方向，第二个是销售结果管理。每一个代理商、每一个区域、每一款产品销售量都不一样 ！进行系统分析，然后针对做的不足的区域 。产品进行再次优化 ！再次布局管理 ，
所以企业如果做到这三点，想要企业经营不好也难。关键在于你能不能真正落地！这个很关键
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