从宁波栎社国际机场出发 ，经过两个多小时飞行到达广州白云国际机场。再奔赴琶洲国际会展中心！可以说这是应秀珍最熟悉的出差线路，
从事外贸工作近40年 ，中基宁波集团副总经理、宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍连续参加了54届广交会。亲身感受了“中国外贸晴雨表”的动态变化！在宁波外贸行业里，她被称为“常青树” 。当记者在宁波南部商务区中基宁波集团总部25楼办公室看到应秀珍时！她一袭柔顺黑发，身着职业套装。思路清晰精力充沛谁也想不到她已经年逾70 ！
上月结束的第126届广交会，宁波交易团共有1312家企业参展。参展人员近万名；宁波展位总数3219个！占比达5.3 % ，“越来越多‘新鲜血液’来到广交会 。可以看到广交会的品牌培育和行业引领功能越来越强！我们宁波外贸行业也更加注重品质和创新，”应秀珍和记者分享她在广交会的新观察。
1983年应秀珍进入象山县外贸公司工作 ，当时公司为具备进出口经营权的国有企业供货。货物大多是农副产品 ！对虾、鳗苗、梭子蟹、橘子、芦笋……计划经济时代，产品品类、数量、价格都由国家规定。
应秀珍第一次去广交会，还是上世纪80年代中期 。由于没有参展资格！她只能随着人流混进去，应秀珍笑着回忆道：“当时就是为了见见世面 。我还专门打扮了一番 ！让自己看上去不那么土，”
直到1993年，宁波获得单独组团参加广交会的资格 。而中基宁波公司在宁波代表团仅有的36个摊位名额中获得了一席之地——一个仅有9平方米的标准摊位 ！获得摊位后应秀珍终于可以大模大样地走进去了，她也成了公司带队的人。一直带到了现在 ！“第一次正式参加广交会，有个细节我至今都记得很清楚。当时有个外贸员签了一个价值5万美元的单子！我看到他的眼睛都在放光，”应秀珍说
随着外贸经营权的放开，越来越多的生产企业走上了工贸路线 。许多企业从一家作坊开始 ！在广交会打开市场 ，逐步发展成为行业里的领军企业 。
那时候的广交会 ，可以说掌握着一家企业的命脉 。“不过那时候广交会的生意还比较好做！欧美客商也很多，还有世界500强大客户 。一采购就是一大笔！通常都是外商拿着笔记本排队 ，老总询价助手记下中国企业的报价。他们很少还价！”在应秀珍看来，外贸公司只要在广交会上有摊位。就一定能拿下订单！
作为54届广交会的见证者和参与者，应秀珍认为从广交会可以看到中国制造的水平越来越高 。企业更加注重品牌和质量 ！上世纪90年代 ，广交会上产品以初级加工和农副产品为主 。处于外贸的最低层 ！而加入WTO后，中国形成了丰富的制造业基础 。供应链完善这一点世界没有任何一个国家能够替代！
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在应秀珍看来 ，外贸从业者亲身经历着中国对外开放的历史进程 。对国力一步步变强有着切身的感受！
早期一次经历曾让应秀珍大受刺激，上世纪90年代初。她第一次去日本！打算用橘子罐头置换一台二手水果筛选设备，
和她想象中完全不一样，那台设备就像一堆破铜烂铁露天放在天井 。却要用几百吨橘子来换！看到设备的那一刻，她很心疼家乡的橘农们。当即决定放弃这笔交易！
交易一取消日方接待人员转身就走 ，应秀珍和同事在日本接下去的行程就没人管了 。“这一趟东瀛之行！我瘦了8斤更难忘的是屈辱感 ，”应秀珍告诉记者。那时候国内的加工技术落后！一罐18公升的糖水橘子 ，价格还没有日本制造的1个325克的彩印水果罐头贵 。在贸易上只能任人宰割 ！
没有制造基础，就没有话语权。国际贸易只能出口低端产品 ！现在不一样了，中国的出口商品种类齐全。功能完善而且越来越有设计感 ！
，上世纪90年代是外贸业的春天，宁波外贸业发展迅速 。谁也没想到1998年一场金融风暴席卷亚洲！外贸行业遭遇了严冬 ，产品价格缺乏竞争力 。货物滞销库存猛增
中基公司也没有办法在这场危机中安然度日，当年中基年出口额已经突破亿元大关 。可是摆在眼前的现实是！上千万美元的订单消失 ，大批已经出口的货物无法收回货款。企业自有资金加起来只有54万元人民币！权衡之后中基选择了改制 ，
改制意味着企业变成一家民企 ，公司高层莫衷一是 。应秀珍支持改制决定 ！为了实现公司顺利改制，整整1年她在宁波、北京两地反复奔波 。理顺关系为公司改制扫清障碍 ！
最终中基从一家国有外贸企业改制为有限责任公司，并组建了十几家子公司。由母公司控股、职工参股 ！中基以600万元注册了新公司 ，业务独立核算 。把经营权掌握在了自己手里！
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在生死存亡的关键时刻，中基因为改制而活了下来 。此后又与雅戈尔“联姻” ！有了雅戈尔的投资，又有国企培养的外贸人员与外贸渠道资源。中基也成了全国第一家跨地区、跨所有制、跨行业的外贸公司 ！1999年中基宁波对外贸易股份有限公司正式挂牌成立，当年实现进出口额2亿多美元 。
随着中国加入世界贸易组织 ，国际市场迅速打开 。外贸的春天又回来了 ！中基的业务扩大到了100多个国家和地区，进出口额的年增长率超过50 % 。产品的结构和档次也越来越高！
，互联网时代外贸行业靠信息不对称赚钱的日子已经一去不返，外需下降、成本上升 。贸易壁垒增多、竞争日趋激烈！外贸难做的呼声越来越强烈 ，应秀珍思索着 。能不能在互联网上整合出口产业链的上下游企业！为外贸企业实现一站式服务 ，
2013年应秀珍创立的外贸综合服务平台“中基惠通”上线，她带领团队打通了外贸服务的各个环节。企业只需要专注于跟客户沟通！专心做产品研发和生产 ，后续的出口、物流、金融、保险等环节由该平台一手包办 。现在入驻平台的有1万多家外贸企业！合作时间3年以上的客户占了70 % 以上 ，粘合度很高这么多企业在平台上交易 。形成了庞大的数据库 ！已成为各大银行看好的潜在客户源，争取到银行最优惠利率。去年中基集团进出口额首次突破30亿美元！突破宁波民营企业的纪录 ，
外贸行业的不确定性仍在增加，面对中美贸易摩擦。从去年下半年开始！中基加快了全球新兴市场拓展，为了开拓市场 。年过七旬的应秀珍依然是“空中飞人”！今年4月宁波市政府与拉脱维亚投资发展署签署了中国（宁波）—拉脱维亚跨境电子商务港湾项目，宁波外贸冠军——中基宁波集团成为该项目首次交易的接洽方。
“这一合作是双向的：拉脱维亚的商品 ，可以通过我们进入中国；中国出口的产品。也可以由拉脱维亚电子商务港湾帮忙！把中东欧17国的商超、渠道商与我们对接，走出一条跨境电商出口的B2B模式。”应秀珍说
一稳一拓中基更具底气，今年1至10月份。企业实现进出口总额31.22亿美元 ！同比增长7 % ；值得一提的是 ，对美出口依然保持增长。今年前10个月实现对美国出口2.2亿美元！保持2.32 % 的增长，
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