任何一个市场早晚都会成为红海 ，在红海中发现商机。才是真正的制胜之道！
“只要你或者你的孩子得过病、输过液，他就应该挣过你的钱 。”
这个“他”是科伦药业董事长、“输液大王”刘革新，
1995年底 ，由于不满美国老板对中国员工的态度。44岁的刘革新辞去了中美合资四川奇力制药有限公司总经理职位！并发誓：
“我会干和你们一样的事情，让你们活在我的阴影之下。证明中国人的能力绝对超过你们 ！”[1]
然后他东拼西凑借了100万元成立科伦 ，
20多年过去 ，如今他把大输液做到了全球第一。
所谓大输液就是容量在50ml以上的静脉滴注 ，也就是大家常说的“打点滴” 。
尽管国际用药规则是“能吃药就不肌注 ，能肌注就不输液” 。我国却有自己的特色：“百病皆可输液”！尤其是县乡医疗机构，“维生素、激素、抗生素加点滴”成为医疗“标准套餐” 。
早在2014年，国内大输液消费量就突破百亿瓶大关。达到107亿瓶 ！成为当之无愧的“输液大国” ，
同年科伦大输液的年销量达到45.3亿瓶，一家就贡献了超过40%的市场份额 。此后科伦大输液年销量持续保持45亿瓶左右 ！
所以理论上说只要输液两次以上，至少就会用到一次科伦。
经过多年竞争 ，科伦、华润双鹤、石四药已占据国内大输液70%以上市场。但是三巨头版图已定！科伦虽大也很难扩张
“当市场资源变得稀缺时，生存就意味着逼退对手。发展就意味着削弱对手！”刘革新把他的这套方法论称之为“强者逻辑”，为了变得更“强”。他提出：
科伦要把大输液、抗生素、仿制药和创新药 ，都做到全球第一。
10年前接受采访时 ，刘革新说自己最佩服的就是任正非 。他与任正非的经历还有些相似：任正非也是在44岁失业、离婚 ！找亲友借了2万多元 ，建立了华为
刘革新也“狼性”十足，他能够在细小的市场缝隙中迅速捕捉到商机 。然后把地盘占了把钱挣了
“胜兵先胜而后求战 ，败兵先战而后求胜 。”
刘革新出生于1951年 ，母亲从事教育工作。父亲是工程师！少时他喜欢读鲁迅和孙中山，理想是文学但由于政审理想受挫后来刘革新逐渐喜欢上了《孙子兵法》。
正如任正非说“面子是给狗吃的”，刘革新在不惑之年辞职不全是为面子。也是为了追求成功 ！何况辞职时他已经拿到了“胜而后求战”的法宝 ，还从原单位顺手“牵”走了两个人。
1995年底，刘革新拿着四处借来的100万元 。租下四川新都的一家胶囊厂！一番改装之后，四川科伦大药厂就诞生了。
然后他就开始和时间赛跑，此后100多天 。他吃住都在工厂 ！就连那年的年三十和年初一 ，他也是在厂房内度过 。身边只有一只叫波比的小狗！
直到1996年7月工厂正式投产 ，外界才知道他闷声干了一票大买卖——儿童输液 。
当时点滴的容量都是为成人准备，动辄500ml。配药之后大容量的点滴！如果全部输完 ，对儿童来说代谢的负担较大。如果不输完药效又不够
在这个圈子摸爬滚打多年 ，刘革新敏锐地察觉到了商机——“很多医院急需100ml儿童输液产品”。
“于是我调集所有力量全部投入到儿童输液产品 ，很快这个产品就出炉了 。一上市就供不应求！”时隔多年刘革新回忆起此事，仍然很激动
从投产到盈利只用了6个月，并且创造了“五当奇迹”——当年策划、当年投资、当年建设、当年生产、当年盈利。
《孙子兵法》曰：“善守者，藏于九地之下。”将500ml的瓶子改成100ml几乎没有技术难度 ！如果提前走漏了风声 ，被财大气粗的对手截了胡。后面也就没有刘革新什么事了！
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，2000年中国输液产业面临空前变革，国家强行推广GMP（良好作业规范）标准 。严守质量“底线”！经过整治后400多家输液企业，最后能投产的仅剩下30家左右。
刘革新是在推出儿童输液之前，就率先通过了GMP 。提前押对了宝 ！
这之后大输液企业大规模缩水 ，产品供不应求。幸存者纷纷开始收购扩大规模 ！
就在对手们还在通过调研、开会、写方案评估收购一家企业多长时间才能收回成本时，刘革新在短短6个月里连租赁带收购。已将3家企业纳入科伦体系 ！
“那一年所有的并购，我都称之为先开枪、后瞄准。”
之后科伦的产能从几千万直线上升到2亿瓶 ，成为国内大输液第一集团军 。一举超过了一众中外合资企业！也算是实现了当年“让你们活在我的阴影之下”的誓言 ，
2009年科伦大输液的年销量就已经达到22亿瓶，稳居行业榜首。
但在向全国迈进的过程中，四川的科伦与华北地区的华润双鹤、石四药等企业的业务范围重合度越来越高。科伦奇迹般的增长！也越来越难出现了，
“要有勇气集中精力面向最易取得的那一块细分市场 ，”
2010年刘革新决定冲进抗生素领域 ，
当时国内舆论正在热议抗生素产能过剩 ，“那是一片红海。”企业内部高管也劝他不要进入这一领域 ！
但是刘革新认为在红海中发现商机，才是真正的制胜之道。
刘革新并没有选择直接去做抗生素 ，而是选择做抗生素中间体（通俗说 。即原料）
然而同年7月环保部全面强制实施《制药工业水污染物排放标准》 ，由于抗生素中间体高污染、高排放。迫于环保压力带来的成本负担 ！生产企业纷纷离场 ，
众人一致反对时，刘革新又看到了机会。并使用了他的“独断权”：坚决去干！
，第二年他逆势投资从科伦的自有资金和IPO超募资金中共拿出40亿元 ，到新疆川宁投下“世界最大抗生素中间体项目”。
事实上十大抗生素只有几种是处于饱和状态，其他几种仍然供不应求。在大家退场时！通过抗生素中间体项目布局“供不应求”的产品，就是机遇
开头不难但过程很难随后由于意料之中的环保严查，工厂开一阵、关一阵 。科伦高管们被惹毛！纷纷打起退堂鼓 ，
“不是环境差，是我们不够强大。”刘革新根本不相信环境论 ！并随即提出“环保优先，永续发展”在环保投资上不设上限。并将24岁的年轻闯将邓旭衡放到川宁总经理位子上！
祸不单行2012年我国又出台“史上最严限抗令”，对各级医院抗生素的使用数量、使用率作出严格限制 。抗生素市场进一步萎缩！
“未来医药产业将由机会市场转向技术竞争 ，如不脱胎换骨 。前景十分暗淡 ！”刘革新意识到“投机”的机会越来越少了，企业拼到最后还要拼技术实力。
这一年刘革新观念大变 ，原来他认为：“行政权、专家权、典范权。三权集一身则未有不能成功之事！”现在他更相信科技 ，[2]
随后他以百万年薪从齐鲁制药挖来“药研一哥”王晶翼，
据说在听完王晶翼的16张PPT讲解后 ，刘革新制定了3条军规： 。
“第一王晶翼永远是对的；第二 ，王晶翼可能会犯错 。如果犯错参考第一条；第三！解决分歧时以王晶翼意见为主，”
对于王晶翼为首的研发团队 ，刘革新也是不问方向、不问时限。全权交给“一哥”决断！自己无条件支持 ，
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。科伦的川宁项目并没有放弃 ，2018年3月 。数十亿投资7年探索以及科研团队的支持！科伦川宁抗生素中间体项目终于实现满产，
自此科伦不仅掌握了包括中间体、原料药、制剂在内的全产业链话语权，产品也远销15个国家。并成为了全球抗生素中间体领域的寡头 ！
“我已经拿下了大输液和抗生素中间体两项世界冠军 ，将来创新药也一定要拿下冠军 。这样的人生难道不是很酷吗？” ！
兵法云：“不可胜者，守也可胜者攻也”
虽然大输液和抗生素中间体都成了“世界第一” ，但科伦主战场在国内。这两块业务都已成为“焊死”了天花板的行业！只能去“守” ，
刘革新还留下一柄可以去“攻”的长矛——“将60%以上资源用于全球颠覆性创新、突破性治疗药物、重大疾病里程碑式新靶点药物的研究，”
这是王晶翼上任之后决心去啃的“硬骨头” ，刘革新也高度赞同。
此后3年科伦投入13亿元 ，布局347个研发项目 。涵盖了肿瘤、糖尿病等重大疾病领域！其中30项为国内首家申报 ，
在这方面中国和印度都是学习西方 ，西方也一直稳攥药品的话语权 。只有在西方的原研药（原创性的新药）过了专利保质期、钱也挣够了之后！东方才能生产仿制药，
而且中国比印度要落后，1970年印度就专门立法鼓励本土企业生产仿制药。1980年代 ！印度已成为全球最大的仿制药生产国、全球药价最低的国家 ，
▲印度仿制药畅销（来源：电影《我不是药神》） ，
2002年之后，国内仿制药快速发展 。仅在2005年 ！就有超过1万种仿制药获批上市，这让我国也很快跻身仿制药大国。
但我们并不是强国，彼时印度的出口成绩是每年数十亿美元。我们只能用千万美元来计算 ！我国仿制药“疗效差”、“低仿”的名声也是在此期间形成的，
到了2015年8月，《国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》中提到 。“加快仿制药质量一致性评价（仿制药与原研药质量和疗效达到一致）” ！
根据规定同一品种药品，一旦前三家通过一致性评价 。后续药品将不再进入医保采购名单 ！不能进入医保名单 ，就意味着该种药物在官方采购渠道被宣判“死刑” 。
据悉这一政策如果严格执行，中国将有90%的药品文号退出市场 。
这也是刘革新和科伦决意进军仿制药领域的关键原因之一 ，
眼下这场“淘汰赛”，比拼的不再是企业规模、江湖地位 。而是在各个“专科”垂直领域的创新能力！是点对点的拼杀，这就意味着任何企业都有机会杀出重围。
“善攻者动于九天之上” ，2015年之后。科伦集中火力！将研发瞄准了仿制药质量一致性评价，步伐进一步加快。
截止到今年10月初，我国只有345个药品通过一致性评价。齐鲁以23个排名第一 ！华海达20个，石药18个科伦达紧随其后。达到16个
尽管艰难科伦还是拿到了船票，
11月26日，科伦药业的阿莫西林颗粒也通过了一致性评价 。刘革新又占据了一块地盘！
20多年来在一纸政令就能改天换地的医疗行业，刘革新从零做起 。带领科伦杀进制药行业头部阵营 ！他的谋略或许可用他熟读过的《孙子兵法》里一句来形容：，
《蓝血刘革新》《医药界》·E药经理人杂志[1] ，
2010年、2016年《E药经理人》杂志专访刘革新[2]，
《刘革新：用行动缔造传奇》《中国政协》2011—03 ，
《中国仿制药的发展现状分析》万慧达知识产权
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