2019年一汽解放1-11月实现整车销售32.6万辆，其中中重卡销售突破27.7万辆 。创造了中重卡连续3年行业第一！重卡连续4年行业第一的纪录 ，并连续两年成为了业内全球单一品牌销量冠军 。
立足这一高起点，一汽解放在2020年商务大会上总结了现有优势 。确认了2020年营销目标！一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才在接受记者专访时，进一步阐释了解放的发展理念及进取方案 。
解放之所以能在大环境走低的情况下逆势上扬，与其专业的营销体系是分不开的。王志才从市场洞察、明星产品、客户服务、渠道赋能等方面进行了介绍 ！
在研发过程中 ，解放始终坚持深入市场终端。建立精准市场洞察体系！“要捕捉附着到每一个细分市场的变化和机会 ，做好应对方案 。只有这样我们才能谋划在先 ！”
随着社会经济发展的变化，每一项法规政策的落地对商用车企来说。既是机遇更是挑战“因为我们有自主的研发体系和强大的研发基地！洞察市场是一个好的工具和方法 ，解放会持续学习华为策略。建立好自己的研发体系 ！”王志才说道 ，
在不断进步的过程中 ，解放的爆款产品对市场节奏的把控是非常精准的 。为赢得用户信赖 ！解放抽调了大量专家 ，深入到22个区域和细分市场。针对客户的痛点、关注点及价值点打造爆款产品！以保证前瞻技术持续领先，
针对服务领域 ，王志才认为只有给客户带来价值的营销才是合格的 。围绕着不同的细分市场！解放应用了不同的营销组合策略 ，在全生命周期的客户服务及客户关怀上下大力气。为用户提供具有针对性的、有价值的后市场解决方案！
王志才:刀刃向内练好内功 一汽解放下沉终端洞察市场_内蒙古如何办食品流通许可证
关于品牌传播、数字化营销及车联网应用 ，解放开展了多元化营销变革。一方面尝试多种营销模式 ！强化品牌传播 ，把行之有效的方法传承了下来；另一方面 。要立足车联网！加大力度加速业态的融合，
过去的一年一汽解放不仅在优势市场实现了牵引车销量第一、载货车销量第一、自卸车再进一位、轻型车增速第一的成就，在西部市场、海外市场等短板领域也实现了突破 。
2020年一汽解放提出了一个更有挑战性的目标，据王志才介绍 。其2020年的中重卡销售目标为30万辆！市场占有率25%，备品销售额40亿 。“我们所有的营销战线人员！都面向这一目标做好了充分的准备，”
具体到各个细分市场 ，解放仍然注重优势市场的巩固与短板市场的突破。
首先还是要固优，也就是巩固优势市场。持续做好产品的升级 ！强化目标的引领 ，加大渠道的管控 。
！王志才讲道：“牵引车市场，不少竞品都在打价格战。明年我认为我们还是要用组合式的营销来应对价格战 ！用精准营销来满足各个细分市场客户的需求 ，创造客户价值。”
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随着“521”事件和无锡高架桥垮塌事件的推动，治超治限法规趋严 。合规载货车有望获得上涨空间 ！解放将着力抓住这一趋势，发挥其产品优势 。争取赢得更可观的市场份额 ！
在巩固优势的同时 ，短板市场也不容忽视 。王志才表示：“实实在在地说 ！我们的海外市场还有着很长的路要走 ，距离理想成绩还有一定差距。”
为此解放加大进出口深度融合，成立了商用车海外事业部 。2020年将首先从组织架构上保证高效、敏捷！以实现快速落地，无论从人力资源还是其他资源的匹配上来说 。都要高效满足海外市场！“我相信在2020年或者更长一段时期的海外市场中 ，解放会交出一份满意的答卷 。”
刚刚跨越30000辆的一汽解放西部同样是解放重点关注的市场，今年1-11月。解放在当地已经做到了12家企业中排行首位！增长了三个多点 ，接下来解放将持续加大西部的开发力度。并对东部沿海的产业转型加大投入 ！保持住西部的增长态势 ，
同时解放还会在专用、要客、自卸等领域提高拼抢效率 ，下沉终端实现快速崛起 。
“刀刃向内练好内功是解放发展的长久之道 ，”王志才总结道:“只有打造一支过硬的营销队伍 。有一个好的渠道！有一个能征善战的解放营销人，我们才能面向未来。走向国际”
以客户为中心 ，以目标为导向。以满意为标准！以创新为驱动，一汽解放整个营销团队正是坚持着这种理念在砥砺前行 。
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