中国双11尘埃落定 ，欧美“黑色星期五”接踵而至。
Adobe Analytics数据显示，感恩节当日美国消费者在线消费额为42亿美元。同比增长14.5％ ！创历史新高值得关注的是，热销产品中中国品牌占比不少 。
早在年初全球知名市场分析公司Kantar（凯度）就发布数据称，中国电商出口额5年来增长了近3倍 。海外消费者的线上消费约有1/7是中国产品！其中Anker便是最为引人瞩目的品牌之一，
在亚马逊上搜索“Portable Charger”（移动电源），搜索结果第一位的便是Anker 。这个中国品牌！通过亚马逊、eBay、Lazada等平台覆盖了欧美、东南亚、日韩等市场 ，2018年一年营收超过52亿元。其中超过98%来自海外市场 ！成为亚马逊平台上最大的3C配件品牌 ，
Anker创始人阳萌 ，毕业于德州大学。曾在Google担任工程师！
在美国的日子里 ，阳萌发现中国制造在国外被打上低端、廉价的标签 。
“把中国好产品介绍给外国人，是我创业的动机。”
2010年手机行业迎来里程碑式的产品——iPhone4 ，开启了智能手机的时代 。这也使得移动电源、耳机等3C配件的市场需求激增！借此契机阳萌于2011年回国创业 ，在故乡长沙做起了移动电源、USB等3C配件产品 。
当年《长沙晚报》报道：阳萌与美国一家公司合作，依靠美国的仓储中心、物流网络。欧美消费者在亚马逊上买下一件Anker的产品！1~3天就能收到货品，可以看出从创立之日起阳萌就将目光锁定在了海外市场。2013年6月！Anker已是亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌 ，
据Anker招股说明书显示 ，2018年公司线上营收占比74.22% 。而亚马逊单个平台销售就占总营收的70.27% ！营收排名第二的平台日本乐天，只占到0.65%。
通过亚马逊Anker成立当年 ，就在北美市场的USB3.0、智能手机电池领域成为领导品牌 。Anker的异军突起为国内同行所震惊！被业内人士奉为“神话”，
见证Anker成长轨迹的人 ，都会有一个共同的看法 。这个品牌早期营销做得不错！第三方商业服务公司eGoBest就曾评论道：Anker是一家靠官网营销切入市场的品牌 ，
与其他的单纯电商卖家不同，Anker对于自己官网和论坛运维尤为上心。Anker相关负责人介绍 ！公司无论上新什么产品 ，都是先在官网上营销。通过自有的客户管理系统（CRM）与新老用户沟通！
值得注意的是 ，Anker官网从不卖货 。每当用户有购买需求时 ！Anker则将通过页面销售链接直接导入亚马逊 ，业内人士分析 。这样做最大的好处是打消了用户对第三方平台的顾虑！同时也将销量沉淀在平台提升店铺排名，
时间回拨到现在，这种官网导流的做法 。已是所有电商卖家的惯用套路！但我们不得不承认，Anker在各个品牌争取流量的2012年前后就这样做。有其过人之处！
另一个疑问随之而来：发展初期的Anker又如何让这些新用户走进官网 ，或是亚马逊店铺？。
他们用了当下小红书App的逻辑，KOL带货
在2016年Anker登陆新三板之际，就有媒体整理Anker外链域名占比。数据显示通过红人博客的链接到达Anker亚马逊店铺的占比！达到了45%，
当时Anker免费寄送产品给当红KOL，他们会在自己的博客上写开箱测评。
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另一种模式更是在当下流行，分销模式今天用户经常会看到小红书App里的很多日记文本和图片上都有些链接。通过这些链接进入购买 ！作者将会得到一定比例的提成，
。在微信朋友圈，我们也会常常看到一些销售海报 。扫描二维码点击购买！你的朋友就可能会得到你所支付费用的10%甚至30% ，
这种分销模式 ，Anker七八年前就用在的海外市场。当时有很多所谓的KOC（关键意见消费者）为Anker的移动电源、耳机、键盘等产品写推荐性文章！并给出一个指向亚马逊店铺的链接，
这些KOC的读者通过这个链接购买产品后，他将获得一笔提成。
有媒体调研了59个电子及数码爱好者博主 ，他们为Anker撰写的推荐文章月搜索量达到3万。最高日流量达130万 ！数据显示63%以上的博客链接指向官网 ，37%同时指向官网和亚马逊 。3%指向eBay ！
除了营销之外 ，Anker在产品研发发上的持续投入 。是能让海外消费者持续“剁手”的另一大原因！
Anker可能是所有跨境电商中研发投入比例最高品牌，根据Anker今年更新的招股说明书显示。2018年公司研发费用投入2.87亿 ！占营收5.48%；2019年H1研发投入1.75亿 ，占营收6.19% 。另外截至2019年6月底！Anker技术、研发人员732名 ，占总人数的54.22% 。
对于产品质量的要求，跨境电商领域知名博主Mark表示 。Anker对于数据线的考核是 ！把汽车拉动后还能继续用，当普通充电宝充电需要1小时。Anker要求自己的充电宝只需要1/3的时间 ！
高品质更容易出爆款 ，这是Anker总结的品牌成长定律 。12月11日 ！亚马逊卖家大会，阳萌谈到了他们做一款爆款笔记本电池的故事。
笔记本电池是Anker最早的产品，当时亚马逊平台有两类产品：一种是原装几十美元。另一种是十几美元但评价仅3星左右！Anker要在这两类产品中找突破口 ，就只能找到价格中间带：30-40美元且评价超过3星。
阳萌讲到充电类产品是低热情的品类，即消费者对于它是什么品牌 。性能如何是不懂的！这是新品牌Anker切入的最佳环境，
。通过检测亚马逊VOC（消费者声音） ，收集竞争对手的产品反馈 。Anker用数据化去分析有什么环节需要优化！数据显示根据VOC反馈 ，Anker曾6个月内推出150种新产品 。一般新产品的库存2个月内被卖光！
SKU在短时间的剧增，对于Anker的运营效率是极大的考验 。阳萌深知一些不起眼的数据看起来没那么重要 ！但这个真的是命门 ，“如果哪一天遇到一个停滞或者遇到一个困难 。这些就是压垮你的稻草 ！”
每天阳萌都会去翻看那些固定的指标，比如存货周转率；譬如说海运/空运比；又譬如亚马逊仓库里半年或一年没卖掉的库存 。占总销售额的比例…… ！
当然实现这些定量指标，需要身后有一个完整的供应链体系来支撑 。
与众多互联网品牌一样，Anker的供应链模式符合“微笑曲线”理论 。公司自主研发设计+外协生产+自有市场营销！我们熟知的小米手机、三只松鼠等品牌，都是通过这种模式一举抢占各自市场。
但这个模式最大的问题是 ，代工厂不好控制 。锤子手机学小米玩同样的模式！代工厂话语权低了 ，导致资金周转和新品上市都被掣肘。三只松鼠也曾因代工厂生产问题！被爆出食品发霉等安全事件，
从Anker移动电源说起 ，截至2018年末。Anker在亚马逊平台移动电源类产品销量排名前10款中包揽7款 ！且最畅销产品排名前4款均为Anker的产品；此外 ，车载充电器等产品排名中 。Anker所销售产品位列最畅销产品 ！排名第一
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2018年数据 ，Anker充电类产品占营收的63.48% 。这方面的供应商！Anker选择了国内上市公司欣旺达 ，后者是雷诺汽车、苹果手机等供应商 。翻看过往资料！你会发现欣旺达居然是Anker的股东，
股权利益的捆绑 ，Anker在欣旺达这里几乎是亲儿子的存在。供应链上下游所谓的资金周转、产品生产优先权等问题则理论上不再存在！
，类似的利益捆绑逻辑也出现在上海南芯身上 ，这家集成电路生产公司。一直在为Anker提供充电器芯片等零部件！更值得注意的是 ，另一家跨境电商公司泽宝 。则也是依托于上海南芯的芯片制造其王牌产品！Syper-C Series USB PD移动电源 ，
而数据显示Anker持有南芯半导体8%的股份，下游直接参股上游 。Anker对于半导体零部件的供应把控有目共睹！
领先国内数年的KOL运营 ，以及利益捆绑的上下游掌控。Anker的市场运营可谓缜密高效！到2018年 ，Anker更是新三板摘牌宣布创业板IPO。这个品牌被市场一度关注！
然而当外国市场红利消失 ，Anker的营收增速下滑态势明显 。
数据显示2017-2018年 ，Anker营收增速分别为56%、34%。这与跨境电商增长放缓的大趋势密不可分 ！Kantar预计，其2019-2021年增速将从24%下降到11% 。
如何打破增长瓶颈？最好的答案在中国，
放眼全球最大的消费市场依旧在中国 ，早在2015年。Anker就有拓展国内市场的意思！只是长久以来，这个在海外爆火的中国品牌。在国内市场“水土不服”！
目前Anker国内营收不足2% ，有用户体验之后评价 。Anker的性价比、售后服务都远比不上国内电商发展的速度！
国内3C配件市场 ，不是一个光靠靠产品力说话的地方 。这里有“渠道为王”的线上线下毛细血管！有倍率不过1.5倍的价格体系……更重要的是 ，这里有一个品牌叫品胜 。
相较于Anker，早于其一年新三板上市的品胜更为人熟知 。在Anker上市那年 ！这个品牌全国4320多个城市拥有了1万多家加盟店 ，年营收超过了10亿 。
品胜是一个传统IT企业 ，曾打败SSK飚王成为读卡器行业龙头。到2008年 ！这家企业才转型做智能手机配件，品胜的崛起是中国3C配件行业发展史的缩影。
由于之前电商渗透率不高 ，品胜一直以线下自营渠道为主 。也就是入驻电脑城 ！直到2013年下半年 ，这个传统品牌才接触线上 。链接了天猫、京东、移动微商城甚至电话订购！
但它并没有放弃线下 ，这一年品胜的直营模式也变为加盟模式 。在能找到的最新数据里 ！我们发现品胜与2015年覆盖到全国1586个城市和地区，线下可销售门店超20万家 。
这些门店不只是销售功能 ，首先他们成为了前置仓。提升了到货速度 ！当Anker通过美国公司仓储实现1-3天到货时 ，品胜的到货时长已经达到分钟级。
在线外贸交易平台敦煌网统计，中国3C配件中 。仅手机附件行业就将于2020年达到4845亿元！其中耳机品类增速明显，2018年敦煌网平台GMV。耳机及音箱同比都增长50%以上 ！其中耳机最高月份同比增长200% ，
而品胜和Anker加到一起 ，份额也不足2% 。巨大的市场空间在向海外火热的Anker招手 ！归来后如何破局则还是问题，
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