在电商领域有句话叫做:“得生鲜者得天下,”不过生鲜市场看上去很美。做起来却并不容易 !
近日上海的生鲜电商“妙生活”就悄然关掉了所有门店 ,
在妙生活位于上海东宝兴路的一家门店,大门紧闭门店上方“妙生活”三个字的招牌还在 。门上贴着商户招租信息 !透过玻璃门可以看到里面空荡荡的,店里面的设施全部搬空了 。
央视财经记者了解到,妙生活在上海开的80家门店。陆续全部关门!
上海东宝兴路某商户:以前生意还可以的 ,六月份开张开了四五个月。
记者随后根据地图,走访了妙生活的多家门店。有的门店早在几个月前就已关门!现在已经转让,换了新的商户。
上海羽山路某商户:妙生活以前的店是在这里,我们这个店是八月份接手装修的 。
记者登录妙生活的手机客户端 ,已经无法使用。
妙生活并不是个例,12月9日武汉的“吉及鲜”被曝融资失败。大规模裁员和关仓!在杭州“鲜生友请”近期也出现关门闭店的现象,发源地在合肥的“呆萝卜”经营陷入困局 。杭州中心近日关闭!
两年前生鲜电商行业曾经经历过一次倒闭潮 ,短短一年间就有14家生鲜电商企业倒闭 。最近这种局面似乎又再次上演!这背后又有怎样的原因?央视财经记者联系到了上海妙生活CEO ,
。△央视财经《经济信息联播》栏目视频 ,
在妙生活曾经的一家门店 ,紧挨着一家永辉生活超市。而在另一边30米的距离之内!有一家百果园超市,再往前还有一家超市。可见目前生鲜市场的竞争十分激烈!
妙生活首席执行官邹志俊告诉记者,妙生活在上海经营了四年多时间。虽然他们在全国领先创立店仓一体的模式 !但目前成本占到总价的30%到40%,而生鲜批发的毛利率却只有10%到20%。高额的成本让这样的企业短期内很难盈利!
妙生活首席执行官 邹志俊:100多平米的店铺租金,在上海的话平均要三万五左右 。再加上其它费用的话 !七八万左右即使我们用大量数据化 ,但是数据化实现这种溢价 。不足以去抵消消费者对价格的敏感度!
一方面扩张开店不挣钱 ,另一方面公司现金流紧张。虽然妙生活在2015年和2019年分别获得3000多万元和2亿元融资 !但是最近三年资本大举进入 ,仅2018年国内22家生鲜电商企业融资高达120亿元 。邹志俊预判资本狂热过后会变冷 !于是在今年8月份果断决定陆续关店 ,
记者在上海走访时发现 ,虽然大大小小经营生鲜的电商随处可见。但是从事这一行业并不挣钱!数据显示生鲜电商4000多家入局者中,4%盈亏平衡。88%亏损70%巨额亏损!最终只有1%实现了盈利,
上海财经大学电子商务研究中心主任 劳帼龄:如果一家企业在成长过程当中,完完全全只依靠外部资本的输血。而自己没有造血能力的话!那让它长久下去确实是有难度的,
虽然生鲜电商很难盈利,但出局者与入局者却似乎依然轮番登场 。整个生鲜电商领域为何会出现冰火两重天的局面?生鲜电商行业又存在哪些行业痛点?
!△央视财经《经济信息联播》栏目视频,
特约观察员 许树泽:杨贵妃是怎么吃上生鲜荔枝的? ,
生鲜电商名字高大上其实就是“生鲜+快递”,这个事难做有没有人做成功?当然有 。中国古代杨贵妃吃荔枝就是“生鲜+快递”!
是怎么做到的?首先给荔枝打蜡保鲜 ,后来发现不好用 。直接放进竹筒里!再次密封保鲜 ,后来发现还是不行 。最终把活的荔枝树挖出来!放进木桶一路送到长安,摘下来还是新鲜的。生鲜电商就是“生鲜+快递”!生鲜不难难在快递快递之难难在运输成本 ,
首先是损耗成本生鲜的损耗率平均在5%-10%;,
其次运输成本距离越远分销环节越多,成本越高;
。最后运输性价比低,同样1斤商品 。相比服装和图书等 !蔬菜单价最低 ,长距离运输相当不划算。
菜场做的都是熟人生意,在摊贩的脑子里。其实是装有“大数据”的 !每天选哪些?进多少菜不会有存货?损耗是很低的,其次菜场是密集的社区中心。一天的需求非常大 !来的顾客全是采购,不需要配送成本降下来了 。
大多数风口是资本和概念炒起来的,需求没起来概念和供给起来了 。竞争者一大堆!导致没有利润可赚,
在美国生鲜超市主要是卖有机食品,是人们倡导一种健康的生活方式。吃有机食品是需求在先!供给在后
生鲜只是手段 ,不是目的目的是为了更高品质的饮食 。如果餐厅和外卖可以做得到!那么送菜上门是不是真的很有必要?如果真的忙到没空买菜,直接叫外卖岂不是更好?。
目前可见的生鲜电商的最佳策略,是产地直销拼团模式。终端合并足够大的订单!产地农民有钱赚,单子足够大摊薄损耗和运输成本。给到消费者一个便宜的价格!又好又便宜是最接地气却最不容易做到的商业最高境界,
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